现代简约风格 简单中的美丽

      了解产品比竞争对手好在哪里 
　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 
　　
      很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 
　　
      分析顾客购买或不购买的原因 
　　你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 
　　
      给顾客百分之百的安全感 
　　在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 
　　你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 
　　 
      找到顾客购买的关键点 
　　还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 
　　我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 
　　
      反复刺激顾客的购买关键点

 　　例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 
　　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 

    2011年8月12-14日，首届中国（济南）国际门业博览会将在济南国际会展中心盛大开幕。本届展会由济南市人民政府、中国建筑装饰协会、山东省经济和信息化委员会、山东省轻工集体企业联社联合主办，并由山东省家具协会、济南德瑞嘉展览有限公司承办，首届展会规模即达四万平方米。目前，展会招展招商工作已经正式启动。 
    展会立足山东，拥有雄厚的产业基础优势和地理位置优势，位于木门产业集聚地东三省、京津地区和长三角地区中心地带，是南北方木门产业交汇的中心，具备完善的渠道拓展和品牌推广环境。展会举办地济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心。济南家居建材商圈有近二十年发展历程，家居建材市场面积达100多万平米，汇聚了红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居、银座家居等家居建材流通领域巨擘，拥有广阔的辐射面和丰富的市场资源，是江北地区重要的家居建材采购基地。 
    2011中国（济南）门业博览会与山东省室内装饰协会和产业链上游相关协会倾力合作，现场将力邀山东省各大装饰公司、房地产企业前来参观选购，帮助企业大力开拓工装领域贸易份额；同时，展会与山东及周边省市共300余家建材商城结成战略联盟，届时商城相关负责人、家居建材类经销商将到场参观，为木门企业进驻商城、开发经销商搭建最便捷通道；借助山东家协历经八年累计的十万条建材家居类经销商数据库资源，力助参展企业深入挖掘拓展更多潜在客户。 
    展会顺势而为，依托山东区域强劲的市场需求和良好的区位优势，致力于专业化、高品质木门产业对接平台的搭建。展会展示范围涵盖木门产业整个上下游产业链，分为门业展区、机械展区和辅料展区三大板块，以“引领行业发展，促进产业升级”为己任，传承“诚信赢商”商业文化，深入分析木门产业现状及发展趋势，借力友好诚信的文化氛围，力助南北方木门企业深度拓展江北贸易市场！
             详情请登录：山东家具网：www.sdf999.com
            中国（济南）国际门业博览会官网：www.jnmbh.com