家居业扩张占位省会 点燃保障房市场
休憩了几个月的家居卖场扩张之势再度重启。2011年5月6日，居然之家全国12店联动招商推介会隆重举行。这个在已经在全国市场开办了36家分店，营业面积超过200万平方米，年销售额超过200亿元的连锁巨头，再度发出扩张的讯号。
时隔仅4天，由全国工商联家具装饰业商会京派家具品牌联盟举办的2011首届“北京品牌家具携手家居连锁卖场亲情见面会暨联谊晚宴”于2011年5月10日在北京举行。居然之家、欧亚达、喜盈门、万佳和欧华尚美六家家居连锁卖场相继发布下一步的发展规划和目标，向京派联盟企业抛出橄榄枝。
同为家居连锁业巨头的红星美凯龙在2011年的全国扩张之势有望达到40家；而北京本土的家居卖场如集美家居、建材经贸大厦、城外诚、万家灯火等强势企业也都在等待扩张的时机。
在本轮扩张之战中，进军二三线城市，主打文化、服务牌，抢占更多市场先机之势愈加明显。家居卖场的扩张战略从一定程度上也在影响着整个行业的发展方向。
家居卖场重启扩张之势
在居然之家全国12店联动招商推介会上记者发现，本次招商的城市包括：福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店。这12家门店的铺设城市再度下潜，深入到三四线城市深挖市场潜力。
居然之家集团总裁汪林朋更是明确指出发展目标：在未来的3-5 年内，居然之家的连锁步伐将以每年10-15 家左右的速度稳步向前推进，目标是在2012 年完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过300 亿元；在2015 年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100 家，年销售额超过500 亿元。
省会城市成为“战火集中区”
家居业的战火已经从一、二线城市及其辐射区向三、四线城市蔓延，省会城市的家居业大战正在逐步升级。以居然之家在辽宁的进驻为例，仅2011年-2012年的一年时间就将开拓辽宁盘锦店、辽宁大连店、辽宁鞍山店、辽宁营口店四家门店。家居卖场对省会及其周边城市的已经开展了包围式占领。
从“小城市”里挖掘“大市场”，还原实体经济价值，寻找新增市场契机，已经成为家居企业的共同目标。据松下电工负责人上田丈宽透露，松下电工在2011年会新增内陆部，主管二三线城市的市场开拓。为这些城市中的中产阶级、白领阶级，和希望拥有更高质量的居住环境的消费者提高生活质量。上田丈宽表示，松下电工计划在2011年末达到500家专卖店和2500家实体店的连锁规模。
标致家具孙守江也曾在接受媒体采访时表示，政府对于房地产市场的调控有利于市场回归到正常的供需关系，带动家居业向健康的方向发展。孙守江透露，标致有13个大系列产品，其中高端的产品系列会保留在一线城市；而其中适合年轻人或者是适合小户型的系列则会大力推到二、三级市场。这也是标致家具在今年的战略性重大调整。
谁将开启“保障房”的美好时代
除了力争占位省会城市之外，家居企业也在重点城市寻找新的市场契机。我国政府曾在国家“十二五”规划中提出5年建设3600万套保证性住房，覆盖面积达到20%，家居市场的新增市场潜力仍然强劲。
红星美凯龙董事长车建新给我们算了这样一笔账，按照50平方米/套住房计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场。保障性住房低廉的房价节省下来的购房开支，将一定程度上转化为装修购买力，拉动中档家居建材的市场需求。
远东神华董事长杨占江认为，政府大力建设保障房就是要提升社会保障，为老百姓谋求福利，这对于家居企业来说是一个非常好的契机。但是家居企业一定要寻找到合适的契合点，加强产品的竞争力和品牌的影响力，提升综合竞争实力，积极主动的需求更多的工程合作。
保障房市场的增量势头强劲，再加之通过今年五一小长假的市场表现来看，各大家居卖场的提升幅度都非常明显，居然之家、红星美凯龙等家居卖场都有20%-30%的提升幅度，城外诚等家居卖场的增幅甚至达到90%。
蓝景丽家总经理尹勃也分析认为，建设部督促各省市落实一千万套保障房，相当于2010年商品房加上保障房总量还多，再加上商品房的数量，房地产市场的总量依然处于增长态势。家居业应该对一线市场的未来潜力保持信心。
跟他们抱有一样想法的还有很多，默默无闻的或是初露锋芒的，意气风发的或是卧薪尝胆的。然而，盛况之下必有暗涌。这边有初上市股价高涨的杯酒相庆，那边就可能遭遇震荡疲软甚至首日破发。对资本市场了解不足的窘迫，疑似被国际投行“绑架”的争议，“美国模式+中国概念”的降温，让新晋互联网CEO也多有“上市容易行路难”的感叹。
而纵观叱咤在全球资本市场上的中国企业，百度无疑是引人瞩目的一张中国名片，在刚刚发布的“BrandZ2011年最具价值全球品牌100强”中，百度跻身第29位，品牌价值达到225亿美元，如品一坛好酒，愈陈愈香。再回顾2005年百度上市当日即创造了无限辉煌的背后，创始人李彦宏自上市后却有很长一段时间从公众视野中销声匿迹，“不要被产业表面的繁荣所迷惑，” 这是已经成为中国内地首富的李彦宏在2011联盟峰会上与站长、开发者分享的丽江箴言，“在这样的微博时代，那些觉得想语出惊人就技惊四座的人，他们会输给那些埋头苦干的人，这就是闹中取静。”
十年常道远，当外界正在热衷于猜测究竟这些互联网新贵中谁能书写造富神话时，李彦宏早已成为造富样本中的经典案例。而他闹中取静的专注之力，以及他对于中国互联网发展的信心之举，也成为值得跃跃欲试的中国互联网CEO们静心修习的课程。
第一堂课：风险投资是投人的不是投主意的
据说1999年PeninsulaCapita和IntegrityPartners两家投资商联手向百度投资120万美元时，协议之所以能最终达成，完全是因为李彦宏的一句话。
一位投资人问李彦宏，你多长时间能够把这个搜索引擎做出来？李彦宏想了想，说需要6个月。“多给你钱，你能不能做得更快些？”对一般人来说，只要能拿到投资，对于投资人的要求，往往想都不想就拍胸脯，何况是增加投资。但李彦宏却迅速地拒绝了对方的提议，他的理由是，推出一个有把握的产品，时间是6个月，减少两个月质量会打折，他不能冒这个险。也正是这产品第一，敢于坚持的一句话，让投资人认准了百度并追加了20万投资，事实上，百度公司在北大资源楼仅花了4个半月就做出了自己的搜索引擎。
“风险投资是投人的，不是投主意的。”李彦宏在一次电视节目中说，如果说，你有办法让这个投资者相信说，我把钱赌到这个人身上，将来会成，那你就成了。
第二堂课：在不需要钱的时候借钱
在资金没有用完的时候就去找钱，这是李彦宏的一大秘诀。若干年后，当百度成功登陆纳斯达克，李彦宏对大学生们说：永远不要在你的钱花完的时候去融资，因为这个时候，你急需用钱救命，很难与投资者站在平等的位置上。
李彦宏的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，结果李彦宏精打细算，按照坚持一年的计划来花。据百度知情人透露，到2000年6月时，才花了60万美元，李彦宏手里还有60万美元，到9月份获得第二笔融资时，李彦宏手头应该还有几十万美元。
手中握有底牌，才能使自己先立足于“不败”境地。俗话说“人穷志短”，要想做到人穷志不短，很困难。在不需要钱的时候借钱，新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板，以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，很乐意进行投资了 。
第三堂课：中国不打折
对于投资人而言，确实没有比利益更好的东西能说服他们。所以对于李彦宏而言，要想让亲手创建的百度继续更好地走下去，百度的控制权就必须掌握在自己的手中。百度上市前谷歌CEO埃里克·施密造访百度，“上市不好玩，乱七八糟的规矩一大堆。”施密特收购百度或追加投资的提议被李彦宏果断拒绝，“我们上市就像泼出去的水，收不回来了。”他甚至没有给对方开价的机会。
鲜少人知，百度曾在发行定价上遭遇质疑。投行专家建议李彦宏将发行价定为每股19美金。因为投行专家觉得中国经济不发达，所以按照惯例美国投资者都会给中国公司的上市发行价“打个折”，这样才能吸引更多的美国投资者，但李彦宏坚持“中国不打折”。最终，百度发行价格定为每股27美元。事实证明，李彦宏的坚持是正确的，百度当天股价飙升至150多美元，创造了美国股市200多年历史中的纪录。
十年，让百度从互联网信徒李彦宏心中的一个念头，变成世界知名的互联网公司，十年也让无数互联网创业者折戟沙场。百度创立以来，李彦宏始终坚定技术改变世界的梦想， 也正是那份大隐隐于市的坚持让李彦宏在一片喧嚣中看淡金融江湖的瞬息万变。时至今日，李彦宏依然和公司里的其他技术员一样，每天的大部分时间都泡在网上，“如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做你喜欢做的事情，是不是有一个幸福的生活。”李彦宏这样定义“互联网信徒”的价值真谛。
做一件自己喜欢并擅长的事，并以此为信仰，或许这正是那些有志于全球资本市场的CEO们最该修炼的内功心法第一章。
红木行业正呈良性发展态势
【形势·企业视点】
今年上半年，文华阁实现了较快增长。北京文华阁古典硬木家具有限公司董事长李文华表示，近几年红木行业呈良性发展态势，企业的销售增长达到了50%。谈到怎样实现如此高速的增长时，李文华指出，回头客的增多为今年企业的快速增长做出了重要贡献。他认为，红木生产企业众多，消费者的可选择余地大，只有用产品的品质和服务抓住老顾客的同时，吸引新的红木消费者，才能赢得更高的市场份额。
【对话·企业红人】
李文华 文华阁古典硬木家具董事长
记者：近几年，消费者的消费观念发生了哪些变化？
李文华：从去年开始，投资性消费有所增加。看到近几年持续上涨的红木原料价格，很多人把红木家具当作一个投资的渠道。
另外，还有一些消费者也曾经热衷过高档进口家具，但最终还是回归传统，更换为红木家具。这些消费者更注重产品中所蕴含的传统文化。同时，现在的消费者大多掌握了丰富的红木知识，因此消费行为普遍比较理性。
记者：面对市场的变化，企业采取了哪些措施加以应对？
李文华：目前，市场上的红木家具企业很多，消费者的选择余地大。因此，企业近几年严把质量关，致力于“光身家具”的生产。由于“光身家具”的表面不使用漆和蜡，木材本来的样子一览无余，如果用料含白皮或者拼补，消费者一眼就能看出来。企业之所以这么做，就是为了尽量杜绝白皮和拼补，让消费者放心消费。
记者：您如何评价近几年红木行业的发展？
李文华：近几年红木行业的发展呈现良性态势。红木家具虽然是高端产品，但仍然是以产业化的形态推向市场，通过在开料等环节采取机械化生产，缩短生产周期、减少材料浪费，从而满足市场需求。我认为，未来红木行业将呈现持续上涨的趋势，因为目前市场需求尚未达到高峰。
【常识】
产品用材分清“心材”与“白皮”
“白皮”(也称“白标”)为红木的边材，是红木生长过程中的“营养层”，这部分木材质地较“心材”柔软，容易虫蛀，因此在国家标准中将“红木”定义为33种木材的“心材”部分，不包括这些心材之外的“白皮”。在《家具、深色名贵古木家具》(QB/T2385－98)中对于“白皮”的规定则是：“产品外表应无边材；内部影响结构强度的部位也应无边材，其他部位在零件上边材的面积含量应不超过该零件的十分之一(宽度小于5mm的边材不计)。”
所以在购买红木家具时，为了区分红木家具是否使用了边材，一定要要求商家在合同中标明家具是否为“全红木”，全红木家具不能使用边材，一旦使用了边材，必须要求商家标明边材使用的部位以及比例，以此作为日后维权的保障。
红木家具传承文化精髓
【形势·企业视点】
“人敬以物，物出以人。”艺园红木总经理宋春园这样形容制作者与红木家具精品之间的关系。在当今红木受众群体越来越广泛时，他表示企业生产的产品仍在坚持传统制造工艺理念，选用的产品原料材质莹滑如玉，不露斧斤。
型制自然古朴，结体萧疏雅洁。雕刻圆熟，藏锋不露。希望通过传统工艺为现代人带来典雅古朴，历久弥新的生活情趣。最近，他则正打算根据自己近60年的红木情结与经历，写成一部《艺园宝典》。
【对话·企业红人】
宋春园 艺园红木总经理
记者：红木产品的原料是否优质会直接影响成品质量，企业如何保证各种原材料的货真价实？
宋春园：原料是质量的根本，没有质量上乘的原料，精品的物件是很难长久传世的。我们企业的原料是我亲自去越南、老挝、印度考察，直接从他们那里收购来的，保证是一手货源，凭借几十年的经验选购出的材料油性大密度高，花纹漂亮。
记者：根据市场形势，您认为红木的受众群体发生了哪些变化？
宋春园：年轻一代越来越喜欢红木家具，喜爱传统文化。家具这门传统工艺不怕没人继承了。但如果初次购买红木产品，消费者要多看多转，通过比较出真知，寻找信誉和口碑俱佳的品牌。向懂行的朋友咨询也能减少一些不必要的周折。
记者：红木产品的原材料产地位于南方或国外，那么物流成本是否在产品价格中占比很高？
宋春园：物流在成本中占比跟进货的渠道有很大关系。我们一般都直接拿一手货源，物流成本占比不高。价格中绝对大部分都在人工和材料上，行内有个说法叫：半工半料，即一半的工钱，一半的料钱。这几年市场不断扩大，材料的品类物种逐渐被大多数人熟知。产品好坏关键取决于材料的品质问题，材料物种好，做出精品家具与精致物件的几率就高。
【常识】
签订合同时材料名称多加留心
在签订红木家具购买合同时，应要求商家把所购家具的用材按红木标准中的名称标注清楚。例如，在木材名称一栏填写“花梨木”等5属8类中的“类”的名称，而“类”下边的具体树种名则不必填写，如“越柬紫檀”等，因为这样写，很容易使消费者把它当做紫檀木类。同时，木材拿到相应的检测机构做鉴定时，其鉴定结果也只是确认到“类”，而不具体到某种树名上。
需要提醒的是，消费者还应要求商家在合同中注明此家具的用材是否完全是同一种木材。因为有些厂家会在家具中掺杂其它木材，而这些材料甚至根本不是红木。只有要求商家在合同中注明“此家具全部用材均为花梨木”之类的文字，才能证明所购的红木家具，在任何一处都未使用其他木材，也未使用任何边材。
“古风今韵”更有生命力
【形势·企业视点】
“现代理念、古典情怀”是佐丹诗的设计理念。将古典韵味与时代背景相结合，将中国传统红木家具做出时代感，脱离单纯的仿古，使家具更符合现代人的审美观念，同时也更为实用、舒适。
【对话·企业红人】
夏振南 佐丹诗红木董事长
记者：有数百年历史的红木家具，在现代人们的审美之下需要做出哪些改变？
夏振南：古今居住环境与生活习惯不同，有些明清风格仿古家具并不适应目前的居室空间，导致实用功能降低。我认为，红木家具一方面应该继承前人的优点和传统，更应该表现出时代感，这就是我提倡的“古风今韵”，这样的家具才会有生命力。
记者：在器型和使用功能上，红木家具应该如何适应现代人的需求？
夏振南：无论将家具置于何种空间，要让使用者感到舒适。因此现代红木家具设计既要进行功能的抽象思维，又要进行造型的形象思维，把富有东方韵味的形式美与适应时代的使用功能融合起来。
记者：企业如何将传统古典的元素现代地运用到红木家具设计中？
夏振南：在家具设计中往往都是融入一些古典元素。比如瑞云系列，整套家具都是在一些细节部分以云纹做装饰，“云”与“运”谐音，含有运气、好运之意。再例如竹节系列，竹子象征高雅淡泊，我们设计时就汲取竹子的象征意义，充分体现了中国传统的祥瑞观念。
记者：佐丹诗在京开设了红木会馆，这与以前的专卖店有什么区别？
夏振南：会馆的环境从整体装修到细节装饰都与所展示的红木家具融为一体。除了红木家具外，还有很多名人字画，古玩瓷器。会馆的家具都是以黄花梨、紫檀等高档材质为主，以满足人们的高品质生活需求。
【常识】
悉心保养可延长家具使用寿命
红木家具往往价格不菲，虽然很多人购买红木家具是为了传承，但作为家具的一种，红木家具同样承担着使用功能。为了延长使用寿命，对红木家具的保养必须得当。
红木家具在室内的摆放位置应远离门、窗等空气流动较强的部位，不要让家具受到阳光直射或摆放在暖气附近，家具离热源过近，会加速木材内的水分蒸发，从而造成家具缝口、榫卯抽缩导致面板开裂。
红木家具应摆放平正，家具整体要与地面垂直，否则极易引起家具整体或门等部位变形，减少家具的寿命。
室内湿度保持在25%至35%之间，避免木材因吸湿而膨胀。应用干净的纱布或软棉布顺着木纹擦拭红木家具，硬干布或化学试剂均会对漆面造成损害，令其失去光泽。每隔半年或一年，最好为红木家具打一次蜡。