家具抱团扩张还是自寻出路

　　近十年，红木家具一直呈高速发展的态势，虽经受炒作风波与红木价格几度跌宕起伏等挫折，但依然呈现出强劲的前进势头。步入新的发展阶段，面对生产成本的不断攀升与行业内的洗牌整合，红木家具行业越显挑战与竞争，众多商家已有共识：现在的红木家具行业“不愁做也不好做”。

　　“不愁做”：作为商品能够出现在市场进而长盛不衰，必须有充足的资本基础，良好的经营环境，突出的供求关系，三者缺一不可。红木家具业发展迅速，广受社会各界关注，众多商家看准商机，抓紧机遇纷纷进行投资，同时带动社会游离资本转投红木家具业。按照目前形势分析，红木家具将成为国内继股票、房地产之后，第三大的投资市场。大量资本进驻红木家具业将充实其基础，也促进红木家具业的进一步发展。此外新闻媒体的正面宣传与政府的鼎力支持，让社会各界对红木家具业持普遍看好的态度。红木家具高档、耐用、华贵、富艺术性的形象已融入普通市民的意识中。

　　红木家具发展势头强劲市场不愁做也不好做

　　至于市场供求，这个难以用一言两语解释清楚，本文中笔者将“求”归根于消费动机。紧随游离资本的投入与市场价值的提升，消费者对红木家具的消费动机也正在更新，红木家具除了具有一般家具共同的实用性之外，还可以被当做艺术作品进行收藏观赏，实现消费者自身对艺术的追求。同时可视其为投资方式，适市购入待市增值。此外，随着生活水平的提高，思想观念的变化，红木家具作为礼品相赠的现象有递增的趋势，新的消费理念将会为红木家具业带来更多的活力。得天独厚的市场环境必定引来无限商机。

　　“不好做”：就目前看来，红木家具行业已逐渐开始从炒作转向务实发展。十年前，红木普遍价廉质优，红木家具的产量相对不多，呈现出供不应求的状态，当时消费者可谓不论品质优劣抢购一空，丰厚的利润致使众多资本看准商机纷纷进驻红木家具业，发展形势可谓一片大好。然而，十年过去了，这种形势已长江东逝去，不复存在。红木原料价格的“暴涨”以及同涨的工人工资，生产成本与生产要素的提升，让不少企业难以为继。再者，经历十年风雨洗礼，红木家具知识日益普及，消费理念也日趋谨慎，再者红木家具业多次洗牌整合，正所谓优胜劣汰，红木家具业目前正步入品牌角力阶段。企业必须在保证产品质量，禁止弄虚作假，偷工减料的前提下，抓紧时间完善发展方针，走多元化道路。

　　部分企业由于经营理念落后，不愿意对宣传与管理进行适当投入，坚持传统“等客上门”的经营方式，难以树立企业形象，建立品牌效应，加之产品设计陈旧，面对产品同质化严重的红木家具行业，企业资本、产品质量毫无优势的情况下，一意孤行开打价格硬战，不能及时改变经营策略，加强产品本身的创新元素，稳中求胜，遭受市场淘汰已是必然。即使是资深企业没有正确的经营手段与发展方向，面对行业的激烈竞争与挑战也难以幸免。各企业在完善自身的同时，还必须顾及整个行业的形象与建设，“各家自扫门前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略带贬义色彩。无国何来家，没有行业的兴旺发达，哪里有企业的猪笼进水。

　　红木家具行业正逐步走向成熟与完善，行业内部的优胜劣淘越趋激烈与残酷，各企业应当根据自己的市场定位与受众的实际情况，选择正解的发展方向，设定合适的经营策略，实现企业利益最大化。

　　记者调查发现，北京家具市场板式家具需求依然旺盛，销量也是家具销售业绩的重要贡献力量，且板式家具消费者也是家具客流的主力军。

　　部分板式家具企业“被迫”转型

　　在刚刚过去的五一小长假中，个别卖场的板式家具销售上涨甚至高于整体销售增幅，似乎并未印证“缩水”言论。

　　然而不争的事实是，极低的利润率让板式家具企业承受着巨大的市场压力。意风家具总裁温世权表示，板式家具净利润只有7%到8%。利润最大化的原则也驱使着厂商们“改旗易帜”，东方家园副总经理殷玉新称，从3月份的广东展会上发现，不少粤派板式家具纷纷减产，或向实木家具、软体家具方向转型。

　　前景仍被业内看好

　　原材料、人工、物流运输成本的上涨，卖场租金居高不下等，让板式家具企业面临着重重压力。但业内人士对于板式家具行业的未来发展仍然表示了乐观和期待。

　　温世权认为，楼市刚性需求依然坚挺，且小户型商品房和经济适用房等保障性住房的消费者，大多仍要选择板式家具产品。国内板式家具的生产设备和设计款式并不逊色于欧美国家，但在管理上应当更加精细。标致家具副总经理朱光宇也表示，板式家具相当于家具行业的大众消费品，虽然利润率低，但份额是市场主流。面对旺盛的市场需求，企业应当提升产品卖点，以期增加新的利润项。

　　香港盛家国际连锁机构总裁曾震宇则认为，板式家具代表了行业发展的主流方向。资源越来越匮乏，实木越来越稀缺，因此使用人造板的板式家具适应了时代发展的潮流，解决了木材稀缺与消费者需求旺盛的矛盾，“中国板式家具发展空间很大，可以说前途无量。”

　　调查

　　“板式家具生产厂家越来越少，都转向实木、欧式、或者是现代家具，市场上看到的板式家具越来越少，在大卖场上占的比例和份额也越来越少，甚至有的大卖场只能看到3、5个。”有研究人员表示，国内板式家具市场正在遭遇缩水危机。事实是否如此？记者在各大卖场进行了调查。

　　居然之家丽泽店

　　二百余个家具品牌中，板式家具数量超过五十。整体而言板式家具代表了中端消费者的需求，其销售占家具销售份额的半数以上。据了解，仅在5月7日签售当天，意风家具单日销售额就达70万元。

　　集美家居大红门店

　　386个家具品牌中，板式家具为110个，占总数的28%，这一比例在近三年内保持平稳，并未缩水。因为款式新颖且价格便宜，所以板式家具广受年轻消费者的青睐，客流量高于实木等品类的家具产品。

　　城外诚家居广场

　　500多个家具品牌中，板式家具数量占三分之一，从套房家具角度来计算，板式家具占套房家具的数量的50%以上。从销售额来说，板式家具占套房家具销售的60%至70%。由于板式家具不易变形，品牌产品注重环保，且可自由组合的DIY家具走俏，因此板式家具销售存在上扬趋势。

　　东方家园玉泉营店

　　该店以实木家具及欧美家具为主打，其板式家具经营面积也占总面积的三分之一。据悉，在五一小长假三天时间内，玉泉营店销售较去年上涨8%，而其中板式家具销售增幅达17%。

　　困境分析

　　成本过高摊薄利润

　　●温世权，意风家具总裁

　　在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，除此之外，五金、封边带、胶等成本占15%，物流运输成本占5%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。成本不断上涨，而价格却提不上来。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格较低，利润也很薄，毛利润大概是26%-27%，净利润只有7%-8%。在这种情况下，企业必须要狠抓管理，控制成本，做精做细。稍有疏忽就可能支撑不住。

　　“场租贵、投资大、见效慢”

　　●曾震宇，香港盛家国际连锁机构总裁

　　首先，因为大卖场主导家具的销售渠道，而卖场租金越来越贵。板式家具因占地面积比较大，所以租金成本高昂，导致生存能力比较差。而大卖场为了实现租地利益的最大化，愿意招揽实木、软体家具入驻，板式家具比例容易受到挤压。其次，业界普遍认为做板式家具投资大见效慢，款式、尤其是工艺要求比较高，用工人数比较多，管理难度和投资风险大，因此有些传统的板式家具开始转型。

　　成本计算

　　支出1 设计费用占比10%以下，支出约为600元。如果为定制家具，除了设计师成本外，还包含上门测量制图的服务，设计占比可能会上升到30%。

　　支出2 板材占比30%，支出为1800元左右。包括裸板和饰面材料，如果采用进口板材，成本翻番一倍左右，成品书柜的售价也会高出30%甚至到80%左右。

　　支出3 设备损耗占比5%左右，支出约为300元。由于品牌板式家具的封边精细度高，平整度高，所以相比小厂家手工封边，设备损耗也越多。

　　支出4 五金、封边带、胶和油漆等，占比为15%左右，支出约为900元。五金件关乎板式家具的稳定性和耐用度，具有用量少价格高的特点。

　　支出5 工人工资和运营成本，前者占成本的10%以上，支出约为600元。劳动力短缺使得工人工资上涨，占比增至20%。而运营成本约为3%-5%。

　　支出6 物流运输通常占比5%左右，支出约为300元。以由广东运输到北京为例，占比不超过8%左右，不过油价的上升，使物流成本的占比也呈增加的趋势。

　　支出7 卖场租金占比约为15%，支出在900元以上。由于板式家具依靠单一的卖场渠道，目前北京主流建材卖场的租金上涨，每月300元-500元/平米。

　　合理利润

　　板式家具净利润5%-7%之间，约为300元-420元之间。

　　（以某品牌售价6000元左右的整面墙书柜为例）