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家具品牌促销 低折扣忽悠消费者

时间:2011-05-10     人气:1056     来源:中国家具网     作者:
概述:5月份是各家具品牌样板清货或优惠促销最猛烈的时候,因为紧接着就是新品纷纷上市,“旧”的产品必须为新品让出展示空间。......
    5月份是各家具品牌样板清货或优惠促销最猛烈的时候,因为紧接着就是新品纷纷上市,“旧”的产品必须为新品让出展示空间。走进各卖场,都能看到商家的“样板清货”以及“全场X折”的广告招牌。但记者发现,不少品牌打着“样板清货”的招牌,销售有些瑕疵的产品;更恶劣的,是商家打着“全场X折”的谎言,标高原价以低折扣忽悠消费者。

  样板便宜很多抵

  记者在家具广场碰到市民王女士一家,她告诉记者,给孩子买了套小面积的二手房,装修完后剩下的钱就不多了,但又不想买品质太差的家具,希望能买到“孩子喜欢,质量不错,价格便宜些的产品”。

  王女士相当精明,知道每年5月份各家具商场都会有各种促销活动,她已经在各大商场奔波了一周,“儿子喜欢现代简约的家具,餐桌椅和茶几都是金属电镀加玻璃的,客厅的布艺沙发和卧室的床,这是大头,在多个品牌间比较了一下,最后挑选了的都是正在清货的样板,沙发原价8000多元样板不到3000元,布艺床加床垫原价近10000元样板4000多元。抵!”交完款的王女士显得特别兴奋,满脸笑容。

  消费者秦先生夫妇也是专门来淘样板的,欧式新古典是他们的心头好。“平时一整套欧式新古典的家具没有几万上十万元拿不下来,太贵,买不起。现在包括床、床头柜、梳妆台、沙发、茶几、餐桌、餐椅的全套家具,不到5万元全部搞定。”秦先生告诉记者,“这种经典款式的板木家具,放在家里20年也不会过时。”

  走访了多个家具卖场,记者发现不少样板确实质量不错,而价格又真的便宜很多,有的甚至低至2折。不止一个品牌的促销员告诉记者,“都亏本在销售。”

  李小姐是购买样板家具的坚定拥趸,其理由有三:首先是便宜;其次是家具是“期货”产品,送到家的与在店里看到的未必一样,还不如买样板看得清楚;三是板式或者烤漆家具有异味,样板一般在店铺里散发了一段时间,相对“环保”。

  挂羊头卖狗肉惊

  5月份本来是家具销售的淡季,但“样板清货”、“打折促销”确实又能为品牌带来人气。有些商家看准消费者心理,干脆浑水摸鱼,将价格提高,再举起“打折促销”的牌子,忽悠消费者。

  消费者程先生则想买一套中式新古典的客厅家具,他告诉记者,他观察了三个卖场的多个品牌,发现有商家明显在欺骗消费者。“一套沙发与配套茶几,原价就是1万多元,但最近开始促销,原价成了4万多元,打3.8折,与原价几乎没有区别。”程先生叹息,“如果不是早就想买,一直关注这几个品牌,还真在3.8折下动了心。”

  记者仔细查看了程先生提到了两个品牌,发现情况确实如此。而且,还不仅仅是这两个品牌,在几家卖场都发现了类似的情况。一个专营美式家具的品牌,将原价6万多元的一套客厅家具突然提价到18万元,然后打3.5折,不远处一家经营欧式田园风格的家具品牌,原价1.38万元的单椅,调价到2万元再6.8折优惠,着实吸引了不少人。

  在一家专卖沙发的店铺,记者看到一款“样板清货”全皮沙发,价格确实有优惠,但椅面的皮已经严重磨损。记者问促销员真皮的“三包”期限是多少?促销员回应,样板不包售后,但可以有偿维修。记者在多家店铺看到,清货的样板多多少少都存在一些瑕疵。比如烤漆不平、布艺真皮磨损、银箔损坏、油漆刮花等等。

  网友“谁都不傻”却称“样板清货”有很多陷阱。首先是不少样品家具款式陈旧;其次就是大部分样板或多或少存在瑕疵;总之一句话,买的永远没有卖的精,上当受骗时有发生。

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  • 家具设计在中国总是别人提起又被人忽略,更多讲到的是中国的家具制造,2011深圳家具展还专门布置了一个叫做“深圳制造”的馆,当然还有“设计巨蛋”为了展现深圳家具设计的独特品牌。

    对比广州、深圳、东莞三地家具展,深圳展会的家具厂特别留意“捉偷拍”,几乎在每个展位都有“对不起,不可以拍照”的声音,然后还叫拍摄者当场删除,一家家具参展商表示:“不给人拍照是因为他们深圳的家具都是原创的。”又一次,原创家具被提起,是的,没有创造注入的东西是没有生命力的,所以,这些创造的亮点总会让参观着忍不住的拿起相机瞬间收藏。

    所以,2011年家具流行趋势以及2011年家具的亮点,就是这些老是被别人瞬间收藏的产品了。

    【体验情景生活家具】

    中国元素强势植入家具产品

    今年三大展会上的家具,无论是软体还是实木,中国元素都是他们的宠儿,随手拿来,东一笔青花瓷,西一笔行云,上一朵中式卷草纹,下边一个中国门窗雕刻……其中云纹被应用的最多,特别是实木家具。


     

     

      越来越软的中国家具

    传统的实木家具给我们的印象都是硬木块组成,而今年的实木家具都用上了软质的坐垫和靠包。走进每一家展馆,都感觉到这些去年硬硬家具,今年都穿上了棉衣,更温暖。

    是的,今年特别冷,当然环境也越来越坏,我们也应该及时行乐,让自己坐的更舒服点吧。从餐椅靠背到睡床靠背,都套上了软软的靠包,让坐感更舒适。

    而沙发,床也朝更软化的方向,让你坐上沙发就不想再起来,让你陷入沙发的怀抱。

    整体家居概念形成

    一个明显的趋势:家具朝着整体家居的方向前进,去年已经开始整体家具整合,这些家具厂进行一年的深化,顾家工艺今年升级为顾家家居,左右家具升级为左右国际,艺峰、米洛、格调这些以沙发起家的一批沙发厂都开始做卧房、餐厅、书房整体家具。

    现在有创新意识的一些家具厂已经开始整合自己的饰品了,比如海逸家具的非巢品牌。从产品设计到包装到饰品到传播,整体家居概念就象一艘航空母舰,让有实力的家具品牌更深入人心。

    刺激你去过奢华生活

    以往的家具就餐厅、客厅、卧房、书房这四大生活区间,今年展会上看见出现了休闲区间、影视厅、茶室这三个新生活区间。左右、利豪沙发都做了大量的功能按摩沙发。芝华仕沙发等数家家具馆都开了影视体验厅。圣美爵、南洋迪克也开设了茶室体验区间。

    寝室家具异军突起:软床的革命

    前几年,专门做沙发品牌很多,相对很少有专门做软床的,今年,寝室家具异军突起:CBD,弗莱帝斯、康耐登寝室家具、佩蕾斯特……睡床,是家具最重要的产品之首,和我们接触面积最大,相处时间最长,睡眠直接影响人们的健康,所以寝室家具一定会接替被整体家具淹没的客厅家具,成为新的独立家具区间增长点。

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  •   去年,古典家具行情又起,黄花梨家具成功演绎了“疯狂木头”的神话,出人意料的是,一向有“木中王者”之称的紫檀家具在去年涨幅相对平稳,并无抢眼表现。紫檀木、黄花梨木、鸡翅木、铁力木并称中国古代四大名木。在古典家具中,首选紫檀最贵,其次是黄花梨。因此,业内人士预计,紫檀家具今年很可能出现补涨。

        紫檀家具有望在今年有更好的增值表现,主要由两大因素所带动。其一,紫檀家具稀缺,在黄花梨、紫檀家具价格倒挂的带动下,为大幅上涨带来可能;其二,是清代帝王对紫檀的偏好,使得紫檀家具绝大多数属于宫廷御用,相对传统古典家具有着更大的升值预期。

        “木中黄金紫檀如玉”,紫檀家具由于稀缺性和工艺美,使其市场价格一直领衔古典家具市场,仅次于金丝楠木制品。然而,2010年开始,紫檀的领先地位在国内一二级市场均受到挑战。在一级市场,黄花梨报价大幅领先紫檀。

        匡时拍卖瓷杂部负责人认为黄花梨本身存量大,一个品种有数量的支撑后,就比较容易炒作价格。而紫檀家具的存量非常少,拍卖行很难收集,因此行情启动比黄花梨要晚。也正因为紫檀家具量绝对少,本身的稀缺性决定了价值高昂,而不是因为炒作。这就决定了紫檀家具在拍卖时价格大幅上涨的可能性更大,而下跌的可能性非常小。

        中国这些古代器物本身都很普通,但是一旦被帝王所青睐,就会身价百倍。紫檀家具也是如此,清代帝王对紫檀的偏爱,直接推动了紫檀家具的工艺水平,并由此产生了独特的收藏价值。

        TIPS

        优选紫檀

        1.木料大:紫檀很少出大料,有“十檀九空”之说。因此,紫檀家具的料越大,则越为稀有。同时,整料而成,无拼凑的紫檀家具最优。

        2.工艺精:“紫檀重工”,追求雕刻的繁复精美,工艺水平对于紫檀家具的重要性要远高于黄花梨家具。

        3.年代:当前,乾隆年代的紫檀家具价值最高,因为这一时期的工艺水平更高,而乾隆独特的审美情趣也更加符合现代审美。

        4.成套收藏升值空间更大:家具收藏讲究成对、成套,因此整套收藏更有价值。

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