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门窗企业提升营销模式竞争力的四大途径

时间:2011-05-09     人气:876     来源:中国家具网     作者:
概述:传统的门窗代理商模式就是厂家生产产品,通过代理商购买或部分购买产品,再通过分销商、零售商投放门窗市场的商业模式。......
    传统的门窗代理商模式就是厂家生产产品,通过代理商购买或部分购买产品,再通过分销商、零售商投放门窗市场的商业模式。

  购买货物的资金压力是这种模式的根本动力,门窗代理商自己先是买了一堆货物囤在店里,然后就拼命地卖货。等到了年底,若销售量达到规定,则可以得到一批新的货物。如果达不到规定,就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力,自负盈亏。

  宏远木业相关负责人表示:“以门窗代理商自己承担市场压力,自负盈亏的模式已经无法满足当下门窗行业的发展需求。”为此,门窗企业需寻求新的营销模式。

  与代理商合作共赢

  成都克诺木业负责人表示:“传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器,要想让他们步调一致地运转都成问题,更不用说什么互利了。”因此,门窗企业需寻求新的运营模式。门窗企业要与代理商合作共赢,方便、快速、高效地将信息传达给每个代理商,门窗厂商只有朝着一个共同的、互利的方向合作才能赢在市场。

  保持信息传递的畅通

  门企厂商间要保持信息传递的畅通。门窗企业可通过信息手段将整个产业链进行优化整合,实现数据的对接。使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通,信息在这个流畅的供应链里得以快速流转,提高整个销售链的反应速度,让信息能够在第一时间抵达下一接洽口,为系统的高效运转提供了保障。

  建立先进的物流系统

  无论线下销售还是线上销售,所有商品都实行中心仓配送的方式。根据对互联网消费的调查,一个星期的送货周期是合理的接收范围,而以中心仓为基点货物一般在3天内就可以送达。门窗企业建立一个中心仓为基点的物流模式或是提升效率的方法。

  快速的订单反应与处理能力

  门窗企业要坚持以订单为核心的管理意识,通过分解订单执行过程中的环节,执行标准高效的订单处理流程,利用IT手段与唯一生产协调系统实现整合,形成相对公开订单处理系统,以此来实现真正意义上的快速反应,高效赢利。

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  •     近期,上海市工商局对29家销售企业经销的60个批次人造板及其制品进行了质量监测。经检测,合格的43个批次,不合格的17个批次,合格率为71.7%。监测中发现,超市、商场的商品质量普遍高于综合市场,合格率达到80%。

      从监测结果看,甲醛释放量、浸渍剥离是不合格的主要原因。其中,浸渍剥离不达标的有8个批次产品。该指标不合格会使细木工板在使用中出现开胶现象,降低产品强度和使用寿命。国家标准规定,试件每个胶层上的每一边剥离长度均不超过25?,合格试件数≥试件总数的80%。监测中,上海精翔木业有限公司经销的标注由山东瑞庆木业有限公司生产的“平安树牌”细木工板(型号规格:2440×1220×18?,E1级,一等品,生产日期或批号:无)、上海浦东新区三林镇惠隆建材经营部经销的标注由嘉善绿舟木业有限公司生产的“新福牌”细木工板(型号规格:2440×1220×16.5?,E1级,优等品,生产日期或批号:无),实测值均为0%。

      根据此次监测结果,工商部门已责令相关企业停止销售不合格商品,并依法对经销企业立案调查。此外,工商部门提醒消费者在选购、使用时要注意以下几点:购买正规生产企业的产品,看清甲醛释放量等级明示。E1级可直接用于室内,甲醛释放量应小于1.5?/L;E2级需进行饰面处理后再使用,甲醛释放量应小于5.0?/L。不要选购刺激性气味大的产品。如果气味刺鼻,说明甲醛等有害气体释放量较多,即使价格便宜,也不要购买。另外,合理确定使用量,一般100平方左右的居室面积使用量不要超过30张,如过多使用,会引起室内空气甲醛超标。

    被监测人
    商品名称
    标称商标
    规格
    生产日期或批号
    标称生产企业
    综合判定
    主要不合格项目
    百安居(中国)家居有限公司上海闸北店
    胶合板
    台山牌
    2440*1220*9(mm),E0级,合格品
    /
    上海傅旺贸易有限公司
    不合格
    甲醛释放量
    上海宏翔木业有限公司(上海两港装饰城)
    浸渍胶膜纸饰面人造板
    欧耐特牌
    2440*1220*2.8(mm),合格品
    /
    欧耐特木业有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海百安居建材超市有限公司梅陇店
    细木工板
    晟泰牌
    2440*1220*17.5(mm),E1级 ,一等品
    2009-3-17/
    上海晟泰实业有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)、浸渍剥离
    上海市静安区富创建材经营部(上海陕康建材市场)
    细木工板
    湘海牌
    2440*1220*16mm,E1级,优等品
    /
    政和木业(供货)
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)、浸渍剥离
    上海市闵行区七宝镇顺和木业经营部(上海九闵建材市场)
    细木工板
    聚钢牌
    2440*1220*17.5(mm),E1级,优等品
    /
    上海聚钢实业有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海精翔木业有限公司(上海金翔木材批发市场)
    细木工板
    平安树牌
    2440*1220*18(mm),E1级,一等品
    /
    山东瑞庆木业有限公司
    不合格
    浸渍剥离
    上海市浦东新区川沙镇三吉建材经营部(上海百惠家饰市场)
    细木工板
    狮子王牌
    2440*1220*17(mm),E1级,优等品
    /
    嘉善百花地板厂
    不合格
    浸渍剥离
    上海市浦东新区三林镇惠隆建材经营部(上海同福易家丽装饰市场)
    细木工板
    新福牌
    2440*1220*16.5(mm),E1级,优等品
    /
    嘉善绿舟木业有限公司
    不合格
    浸渍剥离
    上海市闵行区七宝旭东木业经营部(上海九闵建材市场)
    细木工板
    舒适家园牌
    2440*1220*17(mm),E1级,合格品
    /
    嘉善陆意木业有限公司
    不合格
    浸渍剥离
    上海市闵行区七宝旭东木业经营部(上海九闵建材市场)
    细木工板
    杉城牌
    2440*1220*17(mm),E1级,合格品
    /
    浙江南浔宏星木业有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海盛豪木业经营部(上海九闵建材市场)
    细木工板
    舒心家园牌
    2440*1220*17.5(mm),E1级,优等品
    /
    嘉善陆意木业有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海中颢贸易有限公司(上海众汇旺建材市场)
    细木工板
    中颢牌
    2440*1220*17.5mm,E1级,合格品
    /
    上海中颢贸易有限公司(委托生产:嘉善丰辰木业有限公司)
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海市静安区富创建材经营部(上海陕康建材市场)
    细木工板
    金豹牌
    2440*1220*16(mm),E1级,优等品
    /
    利翔木业(供货)
    不合格
    浸渍剥离
    上海九百家居莘庄装饰商城有限公司
    细木工板
    雅杰牌
    2440*1220*12(mm),E1级,合格品
    /
    上海雅而斯人造板有限公司
    不合格
    浸渍剥离
    百安居(中国)家居有限公司上海闸北店
    柚木贴面板
    台山牌
    2440*1220*3.2(mm),E1级,合格品
    /
    上海傅旺贸易有限公司
    不合格
    甲醛释放量(干燥器法)
    上海苏鲁木业有限公司(上海金翔木材批发市场)
    中密度纤维板
    创兴牌
    2440*1220*15(mm),E2级,合格品
    /
    湖南创兴人造板有限公司
    不合格

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  •     眼下正值家居建材大力促销的收尾阶段,很多打算购买家具的市民纷纷到市场选购自己喜欢的建材产品,而样品家具因为价格便宜,销售占俏。不过业内人士透露,部分商家的样品家具看似折扣诱人,实则暗中提价。

    现象个别样品暗中提价

        昨日,市民杨女士反映,家里的房子装修已接近尾声,就剩选家具的工作没做了,逛家具市场时发现,一些样品家具价格便宜,看起来质量也不错,就花5000多元买了一个某品牌的样品书柜。但后来同事参观新家时对她说,早在一个月前就看过这个书柜,标价才4000多元。杨女士这才知道自己被商家“忽悠”了。

        在采访中记者发现,杨女士遇到的情况并非个例。为结婚准备婚房的市民张先生经常逛家具市场,对某家具店中的一套打折样品家具“情有独钟”,但觉得优惠幅度还没“到位”,所以一直持币观望,正好“五一”店家有活动,但看了“促销价”后张先生大失所望。“没促销时原价1万多元的一套床和柜子,‘五一’促销时原价就变成了3万多元,明显是先提价后打折,要不是常来逛,还真能被蒙到。”

    样品家具“看上去诱人” 消费者提防暗中提价

    提醒 折扣太低值得怀疑

        记者走访我市多家家具市场发现,有很多样品家具在打折促销。从价格的优惠折扣上来看,三折、四折的样品家具的确诱人。不过记者发现,因为家具卖场里的家具一般一个款式只摆一套,很难把“样品家具”和新家具的价格进行比对,所以价格真正优惠几何,也很难判定。

        对此,一位业内人士向记者透露,虽然“样品家具”摆在卖场里供人观看试用,但因其通常以很低的折扣出售,所以受众还是很多的。而且因为样品家具大多已经搁置了一段时间,异味少,且往往是厂家的首批产品,质量一般都优于批量生产的新品,所以受到很多人追捧。

        该人士提醒市民,一般经销商只能把样品价格降到成本价或是略低于成本价出售,如果是原价的三四折就明显过低了,说明不是暗地提价,就是该样品家具的质量值得推敲。此外,样品家具往往是特价销售,商家一般不退不换,有些商家甚至不提供质保,所以市民在购买时最好看仔细,比如外表是否有损伤、漆面是否剥落、外套是否有污渍等。最好待商家送货上门、安装完毕后再付全款。

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