红木家具穿越古典岁月时光
当东方古典成为一种潮流，当奢华可以更亲民,家博会期间，铠恩红木馆（B馆3楼）无疑是一颗闪亮的家居“明星”。作为重庆最大的红木家具赏购中心，奢华与尊贵诠释着顶级家具的品质与经典。同时，家博会的超级让利放“价”期，也是广大红木爱好者的最佳选购时机。
重庆唯一的专业红木馆
1万余平方米20余家一线品牌
本届家博会，铠恩国际联合明智御品、鑫艺、年年红、年丰、年天红、祥兴隆、家宝、红森、家宝、美伦、玉嘉坊等众多一线红木家具品牌，汇聚东方智慧的精髓，演绎古典艺术的家居秀。
作为铠恩国际今年重点打造的场馆，红木家具馆不断升级后更加完美。目前，全新的红木家具馆在原有经营面积的基础上扩容20%，达到1万余平方米。另外，铠恩国际新引进了若干个一线国内外红木品牌，如今20余家知名品牌汇集铠恩家博会首秀就大放光彩，受到消费者的强烈关注。红木家具馆已成为重庆唯一的红木家具专业展示销售场所，并以其“物以稀为贵”的产品定位领潮家博会。
品类齐 优惠大
家博会劲吹中式古典风
铠恩国际红木家具馆内各大品牌共推出百款特惠产品，其中包括中式红檀、南美酸枝、非洲黄花梨、黑紫檀、红酸枝等5属8类、33个主要品种，强大的市场号召力吸引了来自全市的消费者选购。在红木馆展厅，来自不同地区的消费者兴致勃勃地品鉴着一件件精美绝伦的红木产品，而平素高端的价格在家博会期间也变得亲民起来。
“写意东方演绎古典，家具中国风”家具展，将于家博会期间在铠恩国际红木馆举行。期间将特别推出近100款红木家具新品，供消费者赏购。这些闪耀登场的新品均属一线知名品牌，浓缩了2011年风格家具之精华，彰显最新潮流款式之精髓。
整体配套“体验式”鉴赏
消费者亲身品味尊贵与经典
铠恩国际一直将红木家具品牌作为重点，并不断进行品牌深耕。经过6年时间精心打造，红木家具馆已经培育出一批忠实的红木家具商家和消费者，成为重庆目前红木家具品牌最为集中和领先的家居卖场，也成为铠恩品牌的核心竞争力之一。铠恩国际负责人认为，正是由于有长达6年的经营经验和市场基础，才能诞生这一专设的红木家具馆，也才能吸引更多大牌红木家具加入铠恩国际的全球家具品牌阵营，也让更多消费者能欣赏、购买到众多品牌的红木家具，感受经典红木家具掀起的消费狂潮。
家博会期间，红木馆引入“体验式”鉴赏的方式，以更宽敞大气的场地展示、整体配套的产品格局，以及家居模特秀的互动，更加完善地让消费者感受红木家具的中国传统文化精髓。
灯玛特“5 1新灯更心动”华丽上演
4月30日，灯玛特“5 1新灯更心动”大型促销活动正式举行，盛大演绎2011新品灯饰风潮。灯玛特“5 1新灯更心动”活动将在全国各连锁店同步进行，重庆的活动主会场设在渝中区一号桥灯玛特总店，江北红星美凯龙店、马家岩大川店、八公里铠恩店和永川、开县、江津、万州、涪陵等各连锁店将联动开展。
盛大演绎
2011新品灯饰风潮
灯玛特将在活动现场特别安排资深灯光设计师根据您的居室面积、装修风格、个人喜好等，给出最专业的购灯建议与最合适的搭配意见，让消费者避免选择性误差的同时，感受从未体验过的购灯星级服务。不仅如此，灯玛特还推出一站式的特殊服务，免费上门为消费者量身打造专属的家居光环境，协同后续的配送安装、维护保养等全方位深度服务。
2011新品灯饰
心动价发售
灯玛特采购中心为这次“5 1新灯更心动”活动，提前一个月就开始进行产品资源整合，并飞赴国内外各灯饰供应商处，选购数百款2011新品灯饰。为了切实回馈顾客，灯玛特从中甄选出28款代表性的新品与2款特别推荐款，并以超值心动价感恩回馈消费者。其中的2款特别推荐款尤其引人注意，分别是全球顶级水晶灯品牌――金达维沙华三层奢华水晶灯和西班牙云石品质吊灯。纵览整个灯饰行业，还没有谁敢把这么名贵的灯饰做心动价进行销售。
省钱又省心
买灯省现金送豪礼
众所周知，灯玛特实行明码实价销售模式，在确保其灯饰品质和专业服务的前提下，价格从来不打折。为感恩一直以来支持灯玛特的忠实“粉丝”，灯玛特联动各大品牌灯饰厂家切实惠及广大消费者，推出了在灯玛特购灯“满1500元省现118元”的超级省现优惠，购灯满2000元及以上，再赠送神秘豪华大礼一份。
名品超特惠
超值名品100元起发售
灯玛特活动历来备受消费者的瞩目与青睐，一是灯玛特品牌本身的吸引力，二是灯玛特的优惠真实、实在。为凸显灯玛特的资源优势，全球各大灯饰品牌纷纷给力灯玛特，在推出新品心动价的同时，将以往的经典畅销款让利酬宾，包含现代水晶灯饰、现代简约灯饰、欧式古典灯饰、中式古典灯饰等在内的五大风格灯饰，品质上乘，价格震撼，每一款灯都有着非同一般的“骄人卖相和消费者口碑”。
一周以来，佛山长鑫办公家具制造有限公司董事长刘青松脸上总是堆满笑容。这笑容除了因为刚刚过去的春季展会带来的做不完的定单外，更大因素来自广东四川商会《关于准予成立广东四川商会家具专业委员会的批复》文件。作为发起人，刘青松自2009年就开始四处奔走，积极鼓动广东川渝籍家具企业家们合纵连横，抱团发展，谋划成立商会。经过将近2年的努力，终于获得广东四川商会的支持，万里长征踏出了关键的第一步，刘青松怎么不高兴？
据相关统计数据显示，目前在广东由川渝籍人士创办的家具生产、销售企业将近2000家，仅在中国家具产业之都——佛山市顺德区龙江镇周边就有超过1400家。和在中国家具市场做得风生水起的四川成都“川派”家具企业，以及广东本土家具企业相比，上述川渝籍人士创办的家具企业总体来说，大多数是中小企业，呈弱、小、散态势，市场竞争力不强。
危机感、使命感促使广东川渝籍家具企业们意识到：由于市场经的济发展，产业集中度进一步提升已是大势所趋。体现到家具产业，已经到了必须合纵连横抱团发展的时候。为了加强广东川渝家具企业产品的竞争力，在产品研发，原材料采购，市场拓展，投融资渠道建设，行业技术标准培训等诸多方面，都需要大家一起参与，抱团发展。
为此，2010年8月15日，由发起人刘青松召集，在粤川渝家具人在顺德区龙江镇人人酒店朝阳厅举行“广东四川商会家具专业委员会第一次发起会”；2011年4月8日，在顺德区龙江镇苏溪工业区长鑫办公家具有限公司4楼举行“广东四川商会家具专业委员会第一次筹备会”。此次会议决定由刘青松任筹备组长，胡江元任执行副组长，谢明德、王孟宪、苟 坤、程正富、龚芷仪、胡世东、罗宗和等人任常务副组长，杨志林任秘书长，周道华任常务副秘书长，并正式向广东四川商会申请成立“广东四川商会家具专业委员会”筹备组；2011年4月19日，在龙江镇苏溪工业区佛山长鑫办公家具有限公司4楼举行“广东四川商会家具专业委员会第二次筹备会”。
经过在粤川渝家具人多次在发起会、筹备会上商讨，广东四川商会领导的支持。成立“广东四川商会家具专业委员会筹备组”的请求，终于得到广东四川商会的支持，并于2011年4月21日正式批复，“广东四川商会家具专业委员会筹备组”宣布正式成立，我省民间社团组织又添新军。
目前，该筹备组办公地点确定：顺德区龙江镇苏溪工业区长鑫办公家具公司4楼。联系电话0757—23877451 23228576 传真0757—23385896
爱和恨交织在一起，这是目前家居制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。
连年上涨的开店成本
“开新店的投资越来越高，最开始TATA的第一个店是在天津开的，当时投资才7万块钱，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”TATA木门董事长吴晨曦感叹，目前开店成本的投入越来越高，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。
面临这样挑战的还有爱格地板与飞美家具。据爱格地板董事长钟红文介绍，目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。“在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万！”飞美家具总经理周凯军表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。
“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”百强家具总经理陈晓太表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。
在实创董事长孙威看来，目前北京主流建材卖场的租金每平米每月最低不低于300元，有些卖场甚至都超过了500，再加上店铺装修、上样品、人员、水电开支等等，一个专卖店每月没有几十万的销售额肯定赔钱。如果同时开设十几，二十个店的话，那么投入会相当大，企业经营风险也会随之增大。
三因素推高渠道投入
在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家居卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的家具企业负责人接受记者采访时表示：“家居卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时家居卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。据华耐立家副总裁张志良介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的家居企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”家具专业咨询营销机构——国富纵横董事长赵龙认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
“大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”专业儿童家具酷漫居董事长杨涛认为，目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。在国富纵横董事长赵龙看来，家居卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的家居企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。
新兴渠道模式将兴起
传统的实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。“家居行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。
“家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”酷漫居董事长杨涛认为，在现有的传统渠道模式当中，家居制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。
历史证明，凡事都不能在一棵树上吊死。国富纵横董事长赵龙认为，目前家居企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家居卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。据调查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的家居行业开启了一个巨大的想象空间。