家具异业品牌联盟 诉求不同致弊端扩大化
“品牌联盟”一词对于家居建材企业来说并不陌生，由于之前收获到了不错的效果，使得越来越多的企业加入到联盟的行列中，成功的案例不在少数，但是火热开场冷淡结束的联盟也比比皆是。目前品牌联盟有两种形式存在，一种为同业联盟，另一种为异业联盟。品牌联盟的成功相信是与联盟成员之间的选择和配合分不开的。但是，在如今的市场环境以及经济环境下，品牌联盟是否还具有发展潜力，是否还能是企业百试不爽的灵丹妙药却已经成为了一个需要企业思考的问题。
品牌联盟有时候被叫做强强联合，也有时候被称为“抱团取暖”，从目前的市场环境来看，“抱团取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市场上出现的联盟形式多种多样，但是很明显的是异业联盟多于同业联盟，那么企业在选择联盟和坚决不联盟的时候都考虑了哪些问题呢？在目前的市场状况下，家居大佬们对联盟的态度各有各的侧重。
异业联盟蔚然成风 远胜于同业
虽然每年的4月份都是春季装修的旺季，但是由于今年赶上了之前楼市的多番调控，经历过限购、通胀预期、加息等一连串的打压政策，楼市的泡沫情况逐渐有了好转，刚性需求虽然保留住，但是依旧不能让惨淡的楼市迅速回暖，作为下游产业的家居行业也经历着刺骨的寒风。虽然家居大佬们都将未来看得非常乐观，但是目前保住市场份额却是最重要的，由此联盟形式又成为了度过难关的一个选择。
以前的联盟形式比较局限，除了同业之间的联盟之外，异业联盟的跨度也不是很大，基本都与家居相关。随着市场营销策略和渠道的不断增加，联盟成员的种类也在不断丰富，除了家居建材各品类之外、婚庆、银行、家电等也加入其中，成为联盟中的一员。2011年1月22日，中国农业银行股份有限公司天津分行与欧亚家居红桥店签约正式缔结成为联盟，双方将在商户收单业务、大额消费分期以及现金结算服务等业务进行深度合作，真正做到让利于民，开心消费。2011年4月10日，龙发装饰举办了主题为“春季装修好季节 品牌橱柜惊喜送”的活动，活动当天签单顾客除了可享受工程直接款9.5折，还得到一张异业联盟金卡，其中的异业联盟就包括国美电器、集美家居、科勒陶瓷以及喜神婚纱。
异业联盟形成差异化营销 但需找准伙伴
品牌联盟被广泛运用自然有它的优势，且不说它带来的巨大的经济效益，它可以在短时间内使联盟内成员获得联盟前不具备的高评价，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度，提升产品在消费者心目中的依赖性。异业联盟由于各自拥有一部分受众和市场，因此成员们在联盟过程中特别能够集合大部分消费者，达到共同提高市场份额和知名度的效果，但是由于异业成员之间目的的差异性，在选择伙伴的过程中要十分谨慎。
宜家宜装饰公司董事长安卫针对异业联盟提出了自己的看法，他认为因为异业联盟成员能够差异化的互补，相对来说同业联盟就比较难以维持。同业联盟成员之间既是盟友的关系但是同时也是竞争对手，所以首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久，所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。
异业联盟并非真正互补 弊端或更大
虽然目前市场上同业联盟数量日益减少，异业联盟不断增加，但是还是有一部分家居大佬指出了异业联盟的要害。天津远东神华陶瓷销售有限公司总经理刘亚宇在采访中说到，因为联盟算是一个比较松散的组织，尤其是异业联盟，由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同，并且在联盟的过程中费用的分摊，利益的分配，投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。
澳斯曼天津地区副总经理王会耕认为，如果想要把异业联盟做好，并不太容易。首先，品牌联盟并不是按照消费者的意愿进行组合的，所以和消费者的实际需求是有出入的。而且由于异业联盟的各个品牌不在同一个行业，运作方式是多种多样的，很难用一套适用于所有品牌的方案来协调。在采访中王会耕还强调目前行业内很难有人来发起这样一种联盟，如果由第三方来组织的话，联盟应该会形成一种新的模式，甚至会改变行业内许多人的观念。
随着越来越多家居建材品牌的出现，品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。不少老总认为联盟这种形式其实是一个非常值得推广的事情，因为今后的市场就是一个合作的局面，关键就是如何将成员紧凑起来。
浙江绍兴花为媒家私有限公司天津地区总经理李彬认为联盟的长久与否在于成员的之间的配合是否默契，产品是否搭配，对于消费者的理念各公司是否能达成一致，实现共赢，这是一个需要长时间验证的事情。只要是配合好了，从长远上来讲这是一个模式，是有说服力和市场推广能力的。宜家宜装饰董事长安卫则认为联盟成员除了要有一致的目标之外还要制定一些规范来限制联盟成员的行为。如果联盟没有自己的目标、规范以及约束那么这个联盟只能是短暂的产物，很快就会夭折。联盟的成立除了要强强联盟最重要的就是为消费者的利益服务，这样联盟的发展才会持久。
家具涨价暗潮涌动消费者未雨绸缪
近日，记者走访了包括北大明宫建材家居城、红星美凯龙盛世太白店、三森家居建材城等西安几大家居卖场，从市场上了解到，目前除了少数几个家具品牌有价格调整的行为，大多数品牌并没有做出涨价的动作，整个市场呈现出一种相对平稳的状态。记者随机采访了几位准备购买家具产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。不过也有少数消费者对家具涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。记者在红星美凯龙盛世太白店百强专卖店碰到一位消费者李先生，在交谈中他主动询问销售人员店内的家具产品近期会不会涨价。李先生说：“现在什么东西都在涨，家具涨价也不意外，就是希望自己能在涨价前买好家具，这样能省一点是一点。”能在家具涨价风潮到来之前，就为自己的新家添置好一套家具，这也算是消费者省钱的方式之一吧。
新年前后将成涨价节点涨幅或在10%~15%间
记者在采访中了解到，不少家具品牌都将元旦或春节前后作为其涨价的节点。曲美家具张文广介绍说：“迫于原材料、物价上涨的压力，曲美家具的部分产品已经在10月中旬做出了价格的调整，但是估计元旦前后会有新一轮的涨价动作。”而联邦?高登壁柜西安分公司经理黄韬勇则说：“联邦?高登壁柜预计今年底不会涨价，但是估计会在明年的3?15之后涨价，幅度可能在10%~15%之间。”罗兰德家具店长曹敏则表示：“目前已经确定，罗兰德的产品将在元旦涨价，但涨价幅度不会过高。”
除了这些已经确定涨价的家具品牌外，目前还没有明确动作的一些家具品牌的涨价也在悄悄酝酿中。百强家具专卖店店长赵小姐表示：“目前还没有接到产品涨价的通知，不过在春节前后家具产品的价格可能会有一个浮动。”而三森家居建材城红樱桃专卖店导购人员吴小姐也表示：“现在还没有涨价的情况，但是厂家已经开始着手做涨价的前期调查工作，店内已经接到厂家关于是否涨价的一些电话调查。”
板材、配料、人工费用攀升推高家具价格
而记者采访的诸多业内人士都表示，由于成本的上涨，涨价几乎势在必行。曲美家具总经理张文广向记者分析了本轮家具涨价的原因：首先，我国家具制造业所使用的木材基本来源于俄罗斯，而俄罗斯今年来发生的大火使得原本就在逐渐走高的板材价格进一步攀升。其次，目前国内整个行业的原材料价格都在上涨，制造家具必须用到的油漆、五金配件等配料都在涨价。此外，通货膨胀带来的生活物资的涨价，导致了工人工资等人工费用的增长。这些是推高家具成本促使家具涨价的直接原因，也让本轮涨价显得大势所趋且势在必行。
近年来，国内外儿童家具的“质量门”事件屡见不鲜，尤其是安全性问题。据专家介绍，目前国内的儿童家具生产行业因为缺乏专门的生产标准，只能套用成人家具标准生产。按照成人家具标准生产的儿童家具，在安全性能和有毒有害物质控制方面不一定适合儿童。比如家具中的甲醛含量虽然符合国家标准，但成人和儿童的承受能力不一样，对成人身体无影响并不代表对儿童身体就没有危害。
专业人士透露，近几年来，儿童家具的抽查合格率不高，主要原因是由于多数厂家将重点放在了产品款式和颜色上，只想如何在第一时间吸引孩子们的注意力，对于质量问题尤其是产品安全性能反而不够重视。而生产厂家也很困惑，国家没有专门标准，厂家也就不知道该怎样生产出安全、环保的儿童家具。因此也希望国家尽快出台儿童家具的专门生产标准，这是解决目前存在问题的根本办法。
据参加《儿童家具通用技术条件》标准制定工作的专家介绍，该标准是全国第一个儿童家具国家强制性标准，《儿童家具通用技术条件》首次明确了儿童家具应该适用于3－14岁儿童，标准包括有毒有害物质限量和使用安全警示标志等九部分内容。标准中除了对儿童家具的尖角、突出部位、孔穴、缝隙大小和稳定性能等方面有详细明确规定外，在有毒有害物质的控制上更有严格限制。有毒有害物质限量主要针对甲醛、可溶性重金属等10种，和儿童玩具的相关要求差不多。
另外，标准还对一些软体家具的染料、pH值提出了具体要求。据悉，我国首个针对儿童家具的通用强制性标准《儿童家具通用技术条件》有望于2011年年底之前批准发布实施。