红木家具4个月价涨3成 原材料种类多选购要谨慎

　　陈赓是中共地下党组织中的爆破高手，董存瑞是解放军中的爆破英雄，黄继光是志愿军中的爆破翘楚。然而，此一时彼一时，此爆破非彼爆破，当下家具行业的“爆破”风潮，给予人的不是英雄主义式的崇高想像，而是恐怖主义式的荒诞意味。而“终端爆破”的始作俑者——传世嘉业策划人王斌，则无疑是家具行业当之无愧的荒诞式的“头号恐怖分子”。

　　说其荒诞，源于王斌们给家具人编织的美丽神话：“两天创造旺季一个月销售总额”;“一年4次促销即8天时间收回所有成本”;“温州皇朝一个仅4800余平方米的卖场，两天销售业绩就达800万”;“浙江金华锦绣国际在严冬气候里两天销售1200万”等等。说其恐怖，源于王斌们对市场生态的破坏性：在特定的时间，特定的地点，利用特定的“爆破手段”，把“几个月的销售额几天内做完”，就好比用一个炸弹，把一个池塘里的鱼都炸光了一样。这是一种典型的市场透支行为，把成熟不成熟的消费者提前“收割”了;更是一种典型的品牌透支行为，如果一味的降价促销，将使品牌陷进价格战的泥淖。

　　在王斌们的“终端爆破”里，我们依稀看到了昔日保健品的营销身影。曾几何时，保健品营销的登峰造极者——三株口服液，以区区30万元起家，短短三五年之内，便开创了资产达40多亿元的三株“帝国”基业。促成三株成功的营销手法很简单：人海战术+信息轰炸+农村包围城市+非理性消费者;促成三株失败的原因也很简单：上帝要谁灭亡，先让他疯狂。吴炳新对于三株发展的非理性想像和盲目乐观，-全球品牌网-导致管理失控，让这家年销售额曾经高达80亿元、累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”，短短的几个月内，就轰然倒塌。

　　“终端爆破”的外在表现、关键性支持因素以及方式方法等，与保健品营销有着惊人的相似性：都是产品销量的爆发性增长;引爆地点都在二三级市场(这个市场的一些共性是，消费非理性、喜欢凑热闹、容易受终端信息刺激、容易相信媒体、宣传促销等);都是海陆空式的系统传播、信息轰炸。

　　当然，把“终端爆破”简单地与保健品营销划上等号，对于王斌们来说有点不公。首先，王斌与吴炳新所营销的产品有着根本的不同。保健品这种东西一直缺少价值基础，乃至在现在很多人的脑海里，成为典型的“忽悠品”;而家具则不同，中国大多数家具品牌还是有其价值基础的，只不过是价值大小的区别而已。其次，作为靠智力谋生的营销策划人，王斌比吴炳新有着更高的文化素质和文化理性，虽然面对的是一个相对非理性的二三级市场，但“终端爆破”一直在强调理性消费、透明消费、产品价值等市场交易中的一些基本的法则，也确实在为消费者提供一些实实在在的价值。最后，两者虽然都是一种透支行为，但保健品营销是一种“杀鸡取卵”、“涸泽而渔”式的、只有破坏没有建构的透支，而“终端爆破”只是一种借助强心针或生长素达成的，如果运用不当将有损市场健康、品牌健康的透支。当然，如果把控、平衡得当，它对于家具营销来说，或许具有解构性的意义，即在破坏的同时，又有所建构。

　　由于许多原因，家具行业的终端确实存在许多问题，需要一些强心针或生长素来刺激一下，让家具终端人、营销人重新审视自己的传统营销思维，获取一些新思维、新观念、新方法。从这个角度上看，“终端爆破”有其存在、兴盛的合理性。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、进而也是获取自己合理利润的过程，而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己“一口吃成个大胖子”，因为消费者应该有自己的从容选择，企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程，健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。

　　除了市场、品牌的潜在损害，最可怕的是，“终端爆破”短期内带来的销量激增，会给制造企业、卖场、经销商造成一种错觉，形成一种依赖，而不会将以后更多的精力花在产品品质、品牌价值、售后服务等基本价值的坚守和维护上。因此，如果王斌们只是秉着自己的一己私利，秉着家具企业老板们的短期利益，继续“打一炮换一个地方”，那么，“终端爆破”很可能成为家具终端打开的一个“潘多拉魔盒”，欲盖不得，欲罢不能，进而让品牌、让企业陷入恶性循环，摧毁了企业经营管理系统、品牌系统的完整性、一致性与连贯性。

　　当然，如果王斌们意识到以上这些后能够立即悬崖勒马，只是把“终端爆破”作为一种解构性手段，破中有立，通过“终端爆破”及时发现“涉爆”品牌、企业身上的不足，并联合企业、卖场不断地去纠正这些不足，不断升级传统家具营销模式，让企业、品牌获得一套健康的“血液循环”系统，使他们以后不再依赖于“终端爆破”这种强心针，而是靠着一种细水长流的文化、机制、价值体系等，来推动自身的可持续发展，那么，“终端爆破”或许会是传统家具营销的一种救赎。

     失败，如作家鲍勃·萨顿（Bob Sutton）所说"很惨，但是一定要经历",这对于公开演讲和其他所有领域的事情来说都是真理。但是我们都承认艰苦磨练的学校是最好的，即使是最少的快乐和最不好的老师，但我们也同意尽量少在其他人面前犯错，可以让生活的压力减少很多。那么，你要如何不在实际的观众面前出丑，又能提升你公开演讲的技能呢？

　　80后的一位博客作者珍妮·布莱克（Jenny Blake）最近发表的一篇文章解决了这个问题，她提出一些相对较新的演讲和报告的建议关于你要怎么调整你的演讲技巧。如你不在有压力的情况下进行实际练习的话，你永远也不会进步，这时她的方法就可以减少你在学习过程中的尴尬：

　在你的手机里下载一些免费的录音应用程序。练习用你正常的说话速率来说一些东西，然后试着说慢一些，然后再慢一些。重放录音的时候，你就能听到你自己三种不同语速是什么样的，甚至可以问你的朋友哪种语速是最清楚的。

　　在开始前做三次Ujayi呼吸。对于不做瑜伽的人来说：这就是缓慢稳定的呼吸，用鼻子吸入，再慢慢的平缓的用鼻子呼出。（Ujayi是梵语胜利，英雄的意思。）这种呼吸方法总能有效的让我冷静，并能把我体内的焦虑清空。

　　每天的互动发言都让自己提高警惕，把它当做一次挑战。有些时候，就连我跟朋友讲话的时候我都练习不要说"嗯"和其他一些不专业的演讲中容易出现的口头语。尽管这些都是在低压力的情况下练习的，但是它帮助我改变了我的说话方式，并且在任何的情况下都行得通。

　每次讲课后（培训后，或是你在会议上做完报告后）给自己一个1-5分的评分。你到底做的怎么样？这能让你对你想要改善的部分加强注意，并能帮助你记录你所取得的进展。

　假装你是对母语不是英语的人或是五岁的小朋友讲话。你的语速会不会有改变？我用过另一个方法：假装你是在"今日秀场"（The Today show），或是在对总统讲话。你会用什么方法说话？你想要用什么样的声音和语调来说话呢？

　观察你尊敬的一位演讲者或是老师的说话方式。他们在哪些方面做得好？你可以要去你是否能在将来观察他们在会议或活动上的演讲（如果他们就在附近的话）--或者在YouTube和TED上找更多的例子和视频来看。

　要经常收集反馈信息！确保有一些人愿意真诚的对你。向他们询问你哪里做得好，哪里需要改进（如果你只是问"你有什么建议么？"他们可能会犹豫是否要跟你分享他们的想法）。同时你也要有一些朋友能记录下你什么时候语速快，什么时候语速又降下来了（要确定的段落），这样你就得到了更多具体的数据，你也就能在这些地方加强注意了。

　在演讲前，反复将肌肉收紧放松几次。试着握紧拳头（或其他部位的肌肉--嗯，臀部的肌肉也是个不错的选择），然后放松，并重复几次。这可以让你的肾上腺素有的可做，而且通常这可以帮助你不再发抖（发抖会让你看上去比实际更加紧张）。

　奖励：成为主持人或致祝酒词的人。主持人是在安全的环境下能够实际练习并得到反馈的最好方法，并且可以通过观察别人来学习。