整体衣柜发展潜力大 将引发争夺战
整体衣柜凭借高档次的做工和外观、人性化的设计、众多功能的合理化利用等诸多优点，受到了越来越多追求高品质生活的年轻人的喜爱。在当前的市场中，传统衣柜的销量和市场占有率依旧占据着绝对优势，整体衣柜市场仍然处于“刚上路”的状态，但是，整体衣柜的发展潜力明显比传统衣柜更大鹿鼎记，市场前景也更为广阔。
国内某知名市场调查机构在关于整体衣柜的前景调查与分析报告中指出，在我国城市居民家庭中，整体衣柜的拥有率还不到19，这个数字远低于欧美发达国家73以上的平均水平。在未来的两三年中，整体衣柜的市场容量有望扩大一倍。也显示，在未来的四五年中，我国的整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量，平均每年500多万套。粗略计算鹿鼎记，这是4000亿元的市场空间。如此庞大的市场容量，足以吸引任何行业的关注，所以，整体衣柜被家居业界的人士称为“家居行业的最后一块蛋糕”，绝非偶然现象。
相对于整体橱柜和整体卫浴间来说，整体衣柜的发展脚步来得有些晚，但是，就像整体橱柜几年来逐渐为消费者熟知、接受一样，整体衣柜的市场前景注定同样美好。并且，作为“家居行业的最后一块蛋糕”，整体衣柜的市场很有可能比整体橱柜的更大，因为对于绝大多数家庭来说，只需要一套整体橱柜，但却可能拥有两三套整体衣柜甚至更多。
市场需求迫使行业整合
有需求，就有市场。整体衣柜的日渐流行，引起了越来越多家具厂商的关注。据笔者了解，国内最具知名度和美誉度的五金品牌顶固已经推出了整体衣柜系列。得益于在五金行业的成功经验装修第一网，高规格的质量标准与长时间的质保承诺是其进军整体衣柜市场的撒手锏。这充分验证了单一的产品销售已不能满足品牌多元化发展的需求，产业整合已是大势所趋。如今，很多家居企业都在努力地朝着多元化的方向发展，其中，很多家居企业都被整体衣柜的市场前景所吸引，纷纷以现有的产品线为依托，努力向整体衣柜延伸是最引人关注的市场动作。
从整体橱柜到整体衣柜、从五金到整体衣柜、从木地板到整体衣柜、从卫浴柜到整体衣柜，越来越多的家居品牌加入战团。大量的企业加入整体衣柜行业的产销，行业的整合势不可档了，要在整合过程中占有优势，是企业考虑最多的。
规模化的生产规律不再适应新形势发展;多品种、小批量的生产模式逐渐成为家具市场主流;按产品生产方式组织管理困难，生产效率低;家具企业需要信息化技术帮助生产;通用的ERP软件无法适用家具行业现状。家具行业未来的竞争更注重科学技术的应用网络超女，传统的营销模式不利于家具企业的更深远发展，数码化生产是大势所趋。
这几方面原因中，以第四点最为突出。批量生产与定制家具多品种、小批量的生产模式本身就是一个予盾，中国最出色的十大品牌有鉴于此，纷纷上线条形码设计软件系统，希望通过卓越的软件技术完美地解决问题。
据介绍，御品红、文德堂、龙百年、申欣根雕、永泰等十余家红木家具企业代表，一起探讨我省红木家具行业发展大计。我省红木家具专业委员会的成立旨在规范红木家具的市场，培养专业导购员，为广大红木爱好者提供交流学习平台，引导消费者正确理性消费等相关服务，规范市场秩序及行业标准，此专业委员会的成立受到了众多红木家具企业和消费者的欢迎。届时消费者可以放心选购红木家具。
由此看来，春节期间对于家具卖场而言，不失为一个黄金销售季，很多人都喜欢在年前置办几件新家具增添一下节日气氛。目前，在需求和卖场大力促销的促动下，得胜家居经开区店、居然之家等各家具卖场的个别品牌居然出现了售卖一空的情况。
春节期间战果累累
百集龙家居广场品尝到了春节劲销的“甜头”。“春节期间，每天都有营业额，我们是初八也就是2月10日开始营业的，截止2月15日五天销售额超过了100万元。”其负责人分析，很多人想利用假期买家居用品，却发现大街小巷很多家具商场依然在关门放假的状态，而开门的少数几家中就有购物环境和产品质量非常好的百集龙家居，僧多粥少，生意就肯定会好了。
个别品牌出现缺货现象
春节前，记者在得胜家居经开区店采访时了解到，很多摆在摊位中的家具都只有样品了，消费者如果要购买，现在只能下订单，等春节后才能送货上门。“这套家具去年10月份售价是8650元，现在就卖5000元！我们库存一共就有五套，现在全都卖光了。”一家家具品牌销售人员表示，目前这件卧室五件套已经没货了，而厂家现在要放假了已不接受订单，所以现在只能给顾客下预订单了，等一个半月后才能拿到货。为了拉住顾客，他们给出了预订优惠500元的“好处费”。
除了提前预订外，部分家具品牌则采取了通过厂家进行市场调配的方式以解燃眉之急。某家居品牌负责人告诉记者，去年12月份的时候他刚进了100万的货，本以为能够卖到春节，没想到商场一打折货全都卖空了。没办法，他只好向厂家求助，在厂家的帮助下从别的城市等地给他调来了60万元的货。
为什么家具市场会出现缺货现象？对于这个问题，一位业内人士表示，昆明在售的许多家具品牌供货厂家春节期间一般都停工休假了。终端销售商的库存又有限，所以昆明市场会出现个别断货现象。
样品家具受青睐
“既然没货了，那你们这件样品卖不？是不是能便宜一些？”记者在家具卖场采访时看到，一位五十多岁的女性消费者在跟销售人员进行交谈试图购买该店的样品，最终这位女消费者比购买新品节省了1200元买走了摆在店中展示的沙发。交完钱后，这位李姓女消费者笑着告诉记者：“我早就想买这套沙发了，想等商场搞活动的时候再买，结果活动开始没几天这沙发就卖没了。反正样品也没啥质量问题，而且还便宜了这么多，感觉特别划算！”
记者从华洋、得胜、居然之家等知名家具卖场了解到，因为个别品牌的单品出现缺货的现象，等不及的消费者纷纷将这些品牌的样品抢购一空。某家具卖场负责人表示，新家具中往往有一股“怪味”，而样品家具放置时间较长，其中的“怪味”和其他有害物质可能释放得彻底一些。除此之外，样品家具往往要比新家具便宜一些，而且送货时间短，诸多因素使得样品家具十分畅销，特别是那些急于用家具的消费者最愿意购买样品家具。
采访中记者发现，因为样品家具多以低价销售，所以有的商家在销售凭证上注明了“特价商品，不退不换，不可享受‘三包’政策”等字样。对于这一点业内人士表示，消费者在购买样品家具的时候千万不要贪图便宜，一定要仔细问清自己所买的样品家具是否能享受自由退还、三包等服务。