家具行业 欲创新型经营模式
美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”在2011年的初春，家具行业也能够借鉴这句话，其他行业联合营销的经典案例，相信联合营销对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。
家具行业呈现创新模式
近期，笔者在走访一些家具企业时，联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监解释，联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销，让我们来看看其他行业联合营销的经典案例，也许对家具行业有所启示。
家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢？笔者采访到了某家具经理高先生，他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例，分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据高总介绍，他们公司持续超前的战略发展目光、引领世界家具的时尚潮流，致力拓展世界的高端市场，不遗余力地完善配套服务，为成功人士和精英阶层提供高品质、高品位的经典家具，塑造皇者至尊、雍容华贵、时尚典雅等艺术风格的家居生活空间。
近几年来，该家具公司的联合全国上百家高端楼盘实行“走出去，请进来”的营销战略，聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与展位环境的和谐之旅，同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动，另外还不定期请业主来家具市场参观、交流、联谊，让该公司的全体员工给他们留下良好记忆和感情。其次组织员工与业内知名设计师进行交流和学习，让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素，同时还联合陶瓷业和电器业的知名品牌、建材业、美容连锁店，以及联合银行推出买家具，免息分期付款等进行联合营销，这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。
最后，高总分析说，很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出，选择合作伙伴是很重要的。首先，要考虑对手的市场状况和品牌形象，应该具有相对优势，没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。再次，在实施方案上，应尽可能地有利于合作双方，可以置换各自的优势资源，最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好地满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本，实现收益最大化。
本次评选活动是在山西日报报业集团大力支持下，由山西经济日报社发起的。指导单位是中国经济报刊协会，支持单位是省经济和信息化委员会、省人民政府国有资产监督管理委员会、省工商业联合会、省科技厅、省工商行政管理局、省统计局。主办单位是省社会科学院、省统计学会和山西经济日报社。
此次入晋企业优势品牌有：太原居然之家家居有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司山西分公司、如新（中国）日用保健品有限公司山西分公司、露露集团大同绿苑食品有限公司、七彩云南翡翠太原旗舰店、国药控股山西有限公司、太原横店影视电影城有限公司、北京建工集团山西分公司、中国东方航空股份有限公司山西分公司、太原星河湾房地产开发有限公司。
“入晋企业优势品牌”评选活动在我省是第一次。随着山西改革开放进程的加速，尤其是在新的转型跨越时期，入晋企业在山西的发展不仅事关山西对外开放的形象，更是彰显山西对外吸引力的一个标志。居然之家作为入晋企业优势品牌之一，能够获得如此殊荣，是对居然之家的肯定及认可，今后，居然之家将继续追求家居高端品牌的拓展之路，为三晋人民提供高品质的家居生活。
●市场扫描●
销售员称：同款家具国产板进口板价格最高差80%
使用效果“差不多”
也许有的消费者还不知道，购买板式家具时，很多品牌是可以选择使用国产板材或者进口板材制造同款家具的。两种板材最直观的区别在于甲醛含量，通常情况下，国产板材的甲醛限量等级为E1级(E1≤1.5mg/L)，进口板材(以德国爱格板为例)甲醛限量等级可达E0级(E0≤0.5mg/L)或超E0级。
东四环红星美凯龙四层聚集了几大国内知名板式家具品牌，走访中，当被询问同款衣柜使用国产露水河板材和进口爱格板或欧德森板价格有何不同时，我们得到的答案是，使用进口板材的衣柜比国产板材的贵40%—80%不等。而面对价格差，几乎所有品牌的导购都表示，环保性能高、甲醛含量和释放量低是导致使用进口板材的家具昂贵的原因。但当被问及国产板材和进口板材制作而成的相同衣柜使用效果有何不同、价格差与环保性能是否对等时，仅一名导购人员表示“用了进口板材的可以直接入住，买了国产板的需要散个把月的味”，而大多数导购人员则表示，“没太大区别”，甚至有一名导购说，“板材环保性有差别，但都是达标的，至于做成家具之后，没有任何区别。”
●答疑解惑●
业内人士：进口板材的确更环保
成品家具价格差异在30%—50%为合理
针对有导购人员给出的“用国产和进口板材制成的家具没任何差别”一言，意风家具董事长温世权表示，由于使用国产板材的板式家具相对便宜，而板式家具的购买人群定位相对低端，所以不排除有销售人员为了拼业绩而出此言。但温世权同时呼吁，板式家具确实有提升自身环保性能的必要，就板材本身而言，进口板材采用新鲜原木、单一树种制成，用胶量更少，甲醛含量少。而国产板材目前几乎还没有能够达到E0级标准的，“所以，从使用者的角度考虑，板式家具应不断提升自己的环保能力，而国产板材也应该不断提升环保性能”。
此外，针对两种板材制成的同款产品的价格差异，温世权表示，使用进口板材的成品家具比使用国产板材的贵30%—50%为合理，那些用料少、造型简单的家具，价格差在30%左右是可以接受的；而那些用料多、造型复杂的衣柜等产品，价格差在50%左右也算合理，消费者在购买时可酌情考虑。
居家环保 板材事关重大
家具、橱柜、衣柜、木门，看着居家装修板材使用量猛增，环保专业人士备感忧虑。市场上板材及运用板材制作的家居产品环保性能参差不齐，为消费者居家健康带来了隐忧。既然生活中已经离不开板材，我们就必须严格控制劣质板材进家，将危害人体的甲醛等有害物质挡在门外。
甄别板材 一闻二掂
如何区分板材环保性能的优劣？飞美家具总经理周凯军说，“味道不是唯一的判断标准，却是最直观的。消费者在挑选板式家具时，最好要打开家具的抽屉闻一闻，检查有无刺激性气味，如果是诸如五斗柜式的家具，可以把几层的抽屉都打开，看看里面是否放了水果等可以吸味的东西，以此作为判断自己能否接受这件家具的标准之一。
此外，周凯军提醒，环保性能更高的板材一定是含胶量少的，同等承重的两块板材，更环保的一定是保证使用同一树种的、板材颗粒较大、较轻的那块，因为颗粒大、接触面大，使用的胶就相对少很多。而在同样的前提下，消费者也可以闻闻板材的味道，重的那块应该会有不舒服的刺激气味，而轻的那块应该更多的是原木本身的味道。
针对进口E0级和超E0级板材与国产E1级板材的价格差异，周凯军表示，树种、胶种、设备以及环保参数的控制共同作用而成的板材环保性能是产生价格差最大的原因，而消费者已经开始愿意为这些差异埋单了，30%—40%的价格差是比较值当的。
根据空间装载量酌情使用不同板材
环保性能高也不能无止境地使用，环保性能略差，也不意味着必定影响健康，这其中涉及到空间对于甲醛等污染物的装载量问题。有数据说，每百平方米的空间内以使用不超过20张(1.22m×2.44m)E1级板材为宜，但这些数据都有特定的计算前提，所以，业之峰装饰集团工程客服总监钱连山表示，消费者在购买家具或者挑选板材时，要综合考虑空间面积、涂料使用量、家具使用量及布艺等装饰的使用量，使用的材料越多，对每件材料的环保性能就需要越严格。