旺季来临 红木家具价格变化大

2010年受房产调控影响，主要城市的家居需求总量受到了抑制，很多家具企业业绩普遍下滑，很多业内人士认为至少在五一以前市场很难回暖，家具市场在2011年上半年竞争将更加激烈。短期来看，对于北、上、广州这样的一线城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暂时难以入市；二三级市场将逐渐成为未来家居行业营业额的主要来源。

    但是，由于国家十二五规划的重点转移，综观北京和全国市场，家具需求格局也即将出现历史性转变。一线城市未来将保持稳定的房价和房产交易量，而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。

    十一五期间，国内城市化进程不断加快，三级市场家具需求大幅增加。

    北、上、广：调整产品结构迎接保障性住房需求到来

    首先，北京市场自2010年4月17日后房地产市场成交量持续低迷，2010家居市场普遍呈现旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九银十”不再如往年火爆，刚刚结束的圣诞、元旦双节促销，也平平收场。年末的家居建材卖场更是杳无人迹。

    权威数字显示，北京2011年新房入住面积在2010年基础上继续下降，住宅类总量仅为2009年76%。保障性住房将占未来北京上海住房建筑面积的50%以上。加之，参照2010年市场的低迷情况，越来越多的家具企业随着国家的调控方针，调整产品结构，迎接保障性住房需求的到来。

    很多企业正在对包括两限房和经济适用房在内的保障性住房业主信息进行调查。包括对于保障性住房的业主在薪资水平，消费能力等方面进行考察。

    保障性住房房屋户型与普通商品房相比一个显著特点是面积较小，一般为60—90平米，据悉，爱依瑞斯在2010年就已经开始推出适合这类需求的沙发产品。百强家具董事长陈晓太在接受搜房家具记者采访时讲到，由于保障性住房平均面积较小，比如两限房最大不超过90平米，所以百强在空间上下功夫，也通过个性化定做满足新的市场需求。

    同时，很多企业也发现，一部分保障性住房的业主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，这类人群有更多的“余钱”可以用来购买家具家电，进行装修。所以百强也特别提供偏高端的家具产品满足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。

    二、三级市场：抓住未来竞争点增强对经销商的培训

    十一五期间，国内城市化进程不断加快，三级市场家具需求大幅增加。中国家具协会《中国家具行业发展报告》显示，“十二五”期间国内市场将进入白热化竞争状态，三级市场将成为家具企业争夺的战略要地。

    因此，越来越多家具企业开始筹谋将主战场转移，2011年家具行业的一大趋势就是企业在一级城市尽量“维稳”的情况下抢占二三级甚至四级市场。秉承“先入为主”，“先到先得”的原则，2010年，标致家具在全国范围内新开了80家终端店面，2011年亚美特也将重点开拓外埠渠道。

意风董事长温世权表示，商品房均价在5000左右的城市是当前家具消费的重要市场，也是意风重点开拓的市场。2010年（2010年）6月黎明文仪成立了民用家具事业部，由于看到房产调控可能产生的影响，成立之初“我们就把战场转移到外埠去了，我们采用的是农村包围城市的战略，利用外部的租金低，购买力不断上升等各方面的有利因素。”黎明文仪民用家具事业部营销总监陈刚表示。

    由于二三级市场想要做好主要依靠经销商，所以2011年摆在家具企业面前的另一个重点工作就是将进一步增强对经销商营销、服务各方面的培训。目前，很多家具企业都在考虑的就是如何加强在三四线城市的终端渠道建设。

    建立复合渠道：通过电子商务提高日渐减薄的渠道坪效

    随着竞争的升级，以及曲美2010年网络商城的试水成功，越来越多家具企业开始着手通过拓展电子商务，以此来提高日渐减薄的渠道坪效，“网销可以给店面增加客流，也可以增加品牌在当地的知名度，对于企业本身，网销也可以起到广告效应，对于底层消费者的品牌初期积累。”标致家具营销总监朱光宇表示。

    据悉，猫王的网络商城正在筹建中，目前计划从北京上海开始，随后逐步推向二三线城市。百强也考虑到80后这一目前主流消费群体，将80Show放到了网络商城中。

    北京家具协会副会长于秀苏在日前搜房《“新内需时代”如何攫取更多市场份额？》的论坛上表示，由于国家的房产调控政策对一线城市的家具市场影响比较大，特别是北京、上海、广州这些城市。对于二三级市场，影响的力度会相对小一些。伴随着城市化进程不断加大，未来市场的空间将主要集中于二三级市场。现在竞争那么激烈，这个应该拿起来，一个是专卖店，一个是电子商务，还有一个是向二三级市场，多种渠道，这样企业才能做大。