2011博弈品牌文化 浙江家具行业探索发展全新模式
会上，浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源就2010年浙江省家具行业发展状况以及浙江省家具行业协会重点工作作出总结与报告。报告中指出，2010年浙江省家具行业的产值达到1100亿，同比增长24%;浙江省家具出口达到65亿美元，名列全国第二。此外，省内现有圣奥、喜临门两家国家级高新技术企业、11个市一级文明市场、16家中国驰名商标、32家浙江品牌以及30家浙江省重点商家。由此可见，浙江省的家具行业发展迅速，在家具行业中取得了傲人的成绩并且在整个领域中有着举足轻重的地位。
品牌与文化秀外慧中
对于企业来说，品牌作为企业无形资产的地位已经越来越突出了。“品牌”之所以拥有巨大的价值，就在于它是由所有消费者所赋予的，是经过消费者与时间的检验的。蒋鸿源理事长认为“跑到哪个市场基本上都能看到，跑到全国各地都有它的份”，这才是真正的品牌。在“十二五”即将到来之际，企业的品牌建设可谓重中之重。基于这点，浙江省家具行业协会在今年就将“建立浙江家具品牌联盟”作为工作重心，借此让企业利用抱团的优势立足于竞争激烈的内销市场。
如果说好的品牌是“秀外”，那么好的企业文化就是“慧中”。只有企业文化做得好、内部管理好才能做出好的品牌。在企业文化上，方太厨具是行业内的一个榜样，“方太做得最好的就是文化，它不仅是我们的管理手段，也是我们企业的核心价值观。”方太集团董事长助理张平如是说。
多元化与专业化双剑合璧
近几年，企业力求发展，不断调整产业结构以增强企业市场竞争力，不仅在产品品类上寻求利润增长点同时发展公用与民用产品，在销售渠道上外贸与内销并重，还在产业经营领域上实行多元化。当然，多元化道路并不是适用于所有企业或任何一个发展阶段，蒋鸿源理事长关于这个问题建议到：“(企业)第一，要量力而行，不可头脑膨胀。第二，我们要用专业的团队，进行专业化运作。”企业在发展上，多元化是方向，专业化则是手段。如果一味追求多元化，各个方面做不深做不精，专业化上不去，那么最后可能导致两头空：企业的老本行顾不好，新行业又上不去。
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| 如果是定做成套红木家具，在确定了款式后，就让设计师上门测量房型，这样设计出来的家具尺寸最合理。 |
和为你量身定做衣服一样，现在的红木家具也可以量身定做。而且通过定做红木家具，除了可以选择自己的款式，还可以选择适合自己的价格范围，让红木家具也可以很“亲民”。
业内人士告诉记者：“订制这种方式逐渐红火流行的原因，在于它把红木家具的投资价值和使用价值适当区分开来，满足更多不同类型和层次的消费者的需求。”
红木家具价格有很多档次
记者采访时很多市民的第一反应就是“贵”。“一张小桌子至少也要好几万元，怎么买得起？”事实上，记者了解到，红木家具的价格范围是很广的，有许多种类的红木家具其实十分适合普通老百姓消费。目前市场上包括客厅、卧房、书房、餐厅等全套花梨材质的红木家具价格只要5万元~8万元左右，甚至比一些板式的家具还要便宜实惠。
那为何不同的红木家具价格区别那么大？东莞联大家私红木艺术中心总经理宁小锋说，在红木中，有众所周知珍贵无比的“木中黄金”海南黄花梨，也有被誉为“宫廷御用红木”的小叶紫檀，这些木材几近枯竭，需要上百年才能成材，其价格当然昂贵。
宁小锋表示，这些树种只是红木树种中的一小部分，还有许多的红木种类是消费者们所不熟知，甚至未曾听闻的，对这些红木种类家具的价格更是知之甚少，这些价格就不会太高，更不会像消费者所想象的那么高不可攀。
另外，决定红木家具价格除了材料还有红木的木料本身是否完整，这些都决定了木料的价格。记者在联大看到两款一样的太师椅，木材选料一样都是黄花梨，款式也相同，甚至连扶手的花纹都一模一样，可是价格却差距很大，一张标价7000元，一张则是3000元，为什么会有这么大的价差？
相关负责人告诉记者，这是由红木家具的特性决定的，一件商品的价格首先要看它的板材，虽然同样是黄花梨，但一张使用的是独板，一张使用的是拼板。所谓独板，就是椅子面是一块完整的板材制作的，而拼板是几块板材拼接的。
所以，红木家具也有不同档次，也有适合中高端及低端各个档次的产品。
定做让红木家具回归使用价值
在购买红木家具的族群中，不少市民需要的只是红木家具的使用价值，并非投资价值，所以定做的市场就应运而生了。因为这样，市民可以根据自己的消费能力，定做合理价格和自己喜欢款式的红木家具。
当然，红木家具流传至今，其传统经典款式已经固定，接受了历代红木爱好者的审美审评，沉淀下来的家具款式都堪称经典。比如最受公职人员喜爱的官帽椅，“四出头”、“圆圈扶手”，寓意丰富，记载着历代读书人内心的欲望。但是不是每一款椅子都适合所有人，身高、体重不同，对坐椅的要求不一样。
“在保留了红木家具传统经典元素的同时，就要考虑现代人的生活习惯，个人的身体状况。要让使用者觉得舒服，价格也合理。”东莞鸿鑫家具江总介绍说，所以要定做，制造一款有专属感的椅子。通过人体工程健康尺，最后确定椅子的高矮、扶手的弧度、椅子面的宽窄，更能体现其高贵感和专属感。
定做红木家具注意合同细则
业内人士告诉记者，在签订定做红木家具合同前，消费者一定要注意其中的细节，看家具配置效果图，单件家具设计图、家具报价单等是否满意，还要查看合同上面有没有写好各个家具的名称和单价以及所有家具的总价、交货日期等。东莞鸿鑫家具江总提醒说：“一般红木家具的定做周期是2~3个月，件数比较少或者工艺比较简单的一个月就能交货，市民可以参考这个标准。”
最后，当然一定要看合同上是否注明家具的售后服务，因为虽然是定制家具，但是和一般的家具产品一样，都应该有规范的“家具使用说明书”，按照家具的行业规定，有保修1年、维修3年的售后承诺。
记者通过对近期各大媒体的系列报道的观察与了解，上漆工艺红木家具已经被推到风口浪尖的位置，对漆染的红木家具越来越多地提出质疑，目前市场上近八成的红木家具大部分“化了妆”，让消费者不得不防自己遇到黑心商家下的套。
据业内行家透露上漆工艺不只向媒体报道的那样“沦为第一障眼法”，其实上漆工艺的红木家具存在售后保养与修复问题，因为现今行业真正继承上漆工艺的厂家不多，红木家具修复技术更是参差不齐。还举了前段时间遇到的一位酷爱红木家具的老先生的例子，当时老先生向他述说自己的遭遇，家里买了四年多的上漆红酸枝中堂套件，其中一件座椅不慎被严重刮坏，一年多来没有得到及时修复都出现变形，一直苦于找不到让座椅“延寿”的良方，漆染家具修复难，难于上青天。最后老先生向他感叹早知当初买那家打蜡的。记者通过了解得知打蜡工艺更容易被掌握，如果遇到难以避免的木质损坏，消费者自己就能短时间解决修复问题。