卖场扩张迅速 门业经销商如何成为市场翘楚？
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当一个企业经过起步、快速发展到渐趋成熟，经销商作为企业在前方摧城拔寨的先锋部队，功不可没。但是由于企业在各个阶段的发展需求不同，对经销商的政策也会相应作出调整，正所谓需要你时，“众里寻你千百度”;品牌做得强势后，则奉行“物竞天择”，择更强者营之。从现实的角度讲，企业基于利益的考量适时而变无可厚非，但是从感情上讲，却让相对处于弱势的经销商难已接受。除了面对企业的选择和搏弈，经销商还要应对卖场外延、经营成本提高、品牌数量极剧膨胀、同行业竞争加剧、需求大环境变化等各种难题，当各种压力齐聚，门业经销商的经营寿命受到了极大的挑战。
厂商关系似婚姻
有人形容企业和经销商的关系像婚姻关系，每一份契约开始时，相信绝大多数经销商都抱着过一辈子的想法，但是经营好一段婚姻需要双方的共同努力，而非单方的一厢情愿。同甘共苦对于经销商和企业来说，是一种至高境界，起步时好说，因为那时双方都需要发展，“共苦”可以理解为双方在一起相偎取暖，但是市场打下后，要做到“同甘”则需要更多的则是胸怀和气度。
经销商处于整个行业的下游，在很多问题上不具备决策权和话语权，所以最终的结局就是不停地找企业、换品牌，沦为行业中的吉普赛一族。每当矛盾过后，在面临取舍的关头，总有些人不禁感慨命运多舛，遇人不淑，有的人甚至对曾经的坚持产生了怀疑。经销商的命运到底掌握在谁的手中?面对即将到来的2011年，经销商能否冲破羁绊，脱颖而出，在与企业的搏弈中，彰显出“舍我其谁”魄力?这些都拼的是经销商的心态和智慧。
品牌更换频繁
前几年，在门业发展之初，大多数经销商抓住了先机，代理起门业品牌，挣了钱，所以不免沾沾自喜，盲目扩大和追加投入，其实从资本市场的角度理解，这时经销商挣的不是技术钱，也就是说不是全凭本事、销售技巧挣的钱，而挣的是行业上升趋势的钱。因为门业市场有利可图，吸引了更多新的经销商加入，市场开始显得拥挤，行业也随之由快速上升期进入到缓冲阶段。除了行业自身的调整，企业的经销商政策调整，加上金融危机的来袭，楼市调控政策的出台，卖场外延导致的经营成本的增加等客观因素，经销商的日子不好过了，与企业的矛盾也愈发显得尖锐。当矛盾不可调和时，换厂家，换牌子似乎也就顺理成章了。
笔者在业界工作多年，看多了新旧面孔的交替，以沈阳为例：沈阳是东北的中心城市，也是企业拓展市场的必争之地。沈阳除了是各行业关注的一个消费大市场外，也是中国重要的木门生产基地。很多本土企业在当地均设有超千平米的自营展示店面，前店后厂的强大优势让他们成为当地固守一方品牌的恒星。外来品牌就不同了，品牌如流星闪烁，每隔一段时间，主流市场就会有新面孔出现，与此同时，一些老的面孔消失了，其中包括一些在国内非常知名的品牌，这些现象在沈阳之外的辽宁各地级城市表现得更为明显。
卖场扩张迅速
与门业品牌数量增长成正比的是红星美凯龙、居然之家等大卖场的扩张，以辽宁为例，2010年，居然之家在现有沈阳皇姑店、大东店的基础上又开设了第三家店——亿丰店，此外，还有居然之家铁岭店开业，红星美凯龙沈阳二店——大东店开业，红星美凯龙抚顺店、鞍山店开业。这些大卖场的外延在将一种新的商业模式带给业界的同时，也冲击着当地市场现有的品牌格局。大卖场外延将导致品牌的集中度越来越高，进与不进，进去后能否挺得住，如何进行新的卖场布局都将考量着经销商脆弱的神经。厂家为了品牌知名度的提升，要求经销商进红星美凯龙，进居然之家，而进这些大卖场，对经销商而言，一是意味着经营成本的提升，二来还要承受市场初期可能出现的低迷所带来的经营风险。在这一问题上，经销商表现得很是纠结。
调整心态找对点
笔者认为，现存的这些问题在2011年的市场中仍将延续，门业经销商所面临的大环境不会有大的转变，在大的环境不变的情况下，要想成为市场的翘楚，经销商要具备两个必要的条件：
1、调整好自己的心态。在事情越复杂时，心态的作用就越重要。要知道，市场本来就是少数人赚钱的市场，这是一个正常状态，与其忧虑前途，悲天悯人，不如思考“如何让自己成为少数赚钱人中的一员”。
经销商要正确看待自身和企业的关系。在很多企业的经销商年会上，使用频率最高的两个字就是“共赢”，如“共度时艰，合作共赢”，“合作共赢，携手并进”等等。只有经销商赢，企业才能赢，所以这个“赢”字，成为了二者之间最关键的利益所在。如果是企业耍大牌，市场做起来后背信弃义，那将另当别论。但是据我们了解，很多经销商之所以被淘汰，是因为自己的盈利能力不够，市场很残酷且瞬息万变，企业也不会为了等待你成长而丢弃一片市场。不要把企业看成是救世主，不要把企业的扶持看成是救命稻草，理所当然，要知道，经销商的命运不是掌握在企业手里，它是掌握在自己手里的。要让企业重视，首先要让自己强大起来，这是一个硬道理。现在很多大品牌去红星美凯龙、居然之家挖有实力的经销商就是这个道理。
2、修炼智慧。过了行业的快速成长期，经销商普遍反映钱越来越难赚了。市场越难做，竞争也就越激烈，很多经销商对此感到很迷茫。一个人之所以迷茫，往往是他的智慧不够。智慧从何而来?从学习、实践中来。现在的市场不象从前了，租个店面，摆些样品，等待顾客上门。从宏观讲，经销商要转变观念从坐商走向行商，从店铺中走出去，寻找更大的市场，微观地讲，要分解销售步骤，细化销售环节，分析顾客的消费心理，甚至为每个顾客量身制作个人档案，让顾客在服务中感受到上帝般的尊贵。要想在激烈的竞争中脱颖而出，你一定要与众不同，一定要比别人有高度，有魄力，有思想。市场需要敏锐的洞察力，这是一种直觉，不是通过蛮干和坚持就能得到的，而是要靠先天的悟性加后天的修炼。
每一个人站在岁尾，都要习惯性地展望一下来年，展望的目的就是暂停一刻，梳理一下思路，给自己找一个方向，新的一年好沿着这个方向坚定地走下去。从心理学角度来讲，就是给自己找一个继续奋斗的理由，找一种坚持下去的信心和力量。
以史为鉴明正典刑治玩疾
清朝对三次科场舞弊案祭出极刑震慑吏治
顺治十四年（1657年），江南地区选拔举人的乡试榜发之时才低品劣之徒上榜，饱学之士名落孙山。顺治皇帝获悉舞弊后下令彻查，下令让已录取的举人重考，查出了考官受贿之事，主考官方犹、钱开宗和17名考官被杀，考生方章钺等8人俱着责四十板，以上人员妻子家产籍没入官等。严厉的处罚震动朝野，此后五十年科场舞弊几近绝迹。
康熙五十年（1711年），江南贡院又发生了一起科场舞弊案，士子们抬了财神像到府学游行，康熙皇帝派钦差大臣查案，最后查清了总督噶礼、副主考官赵晋等人舞弊的事实。康熙下令，将副主考官赵晋和另外两个考官处斩，噶礼和主考左子藩革职。严厉的处罚再震朝野，此后科场清正近一百五十年。
咸丰八年（1858年），顺天府乡试中发生了戊午科场案，咸丰帝命人彻查，囿于人情受贿十六两银子舞弊的主考官大学士、军机大臣柏俊和同案犯浦安、李鹤龄、罗鸿绎被押往菜市口斩首，此事震动朝野，整肃了考纪。
清朝处置三场科场舞弊案对整治“萝卜招聘”的借鉴意义
当前日益蔓延的“萝卜招聘”危害程度也是甚一日，清朝处置科场舞弊案对我们有现实的借鉴意义
一是管理阶层要建立共识，视人才选拔的公平公正为社会秩序基本伦理，是中下层民众的希望所在。如果公平公正的机制和制度遭到破坏，那么维护社会秩序将会付出更大的代价。
二是管理阶层要从和谐管理长远执政的高度打击选才不公与用人腐败，不能对用人腐败听之任之，清朝三位皇帝不惜借高官人头来维护科场公正的决心值得借鉴，引导管理者做到客观公正是分内职责，徇私舞弊必受惩罚的氛围。从清朝的治理经验看，重典严刑是考纪清明的基本保障。
三是组织人事纪检监察等职能部门要以比经济犯罪更重视的态度监管跟进选才用人领域的腐败，并形成有效的监督管理机制，设立违反公平公正选才用人后果的制度高压线和对选才用领域腐败的责任机制与问责机制。
四是进一步发挥群众监督、社会媒体与网络监督的作用，研究有效发挥体制内的监督作用。从已经揭露的几起“萝卜招聘”案过程来看，体制内的组织、人事、纪检、监察部门等多道关卡未能做到事先预防有效监督值得深思，很多内情是通过互联网、报纸等媒体的信息传递来实现反映情况、有效监督，决策机构除了进一步鼓励和引导群众开展舆论监督外，也要对体制内的监督机制失效进行反思和调整。
重庆市家具行业协会会长赵可平表示，家具工业园区的规划建成，将提供可靠的集群发展平台，促进我市家具企业转变产业结构和增长模式。当天，玮兰、鱼梦、恒弘、朗萨等百余家重庆家具厂商代表参加了论坛，对重庆首家家具工业园区的前景皆表示乐观。