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    “我们企业发展到今天的规模，离不开信用社对我们的大力支持。”谈起自己的发家史，新明红木家具有限公司总经理张新民总不忘念叨这句话。

    新明红木早年在信用社的支持下起步，逐渐从一家小厂成长为拥有雄厚实力、先进生产设备及一流生产技术的企业。在信贷资金的支持下，去年年底，该公司总面积60亩的新厂房建成投入使用。今年9月，其注册商标“新明红”荣获中国驰名商标。

    随着东阳市红木家具业的发展，东阳信用联社想方设法满足融资需求。截至11月底，东阳信用联社已放贷2亿多元。

    由于当代消费者的消费需求在物质和精神两方面所具有的多样性和多变性，文化性软消费在我国当代陆续延伸出来时尚消费、品牌消费等消费文化的新类型。日前，记者采访方圆布艺，发现其公司理念紧跟当前家居流行理念，在消费文化方面下足功夫，无怪乎在短短几年时间，从一家小型企业迅速成长为大型专业家俬布供应商。

紧贴时尚消费观念 

    时尚具有强烈的时代性和引导性，是建立在特定的社会环境和文化氛围之上，通过相应的艺术表达方式和科学技术手段加以表现出来的。据了解，方圆布艺拥有从研发生产到销售各类麻纺、植绒纺织品的企业团队，力求以优良产品、极具时尚感的设计和完善的服务赢得了市场。 

     方圆布艺聘请家具行业内的资深设计师，根据不同时期的流行元素进行新品设计，为有需要的客户进行配色和提供一些建议，着力打造自己的品牌，力求设计根据社会习惯、流行时尚保持一致。单是目前在门店内进行销售的面料，就有近两千个系列，约七千个花色。 

    “我们主要做皮配布和休闲款沙发面料。因为人们在日趋繁忙的生活中，渴望一种简洁和纯净来调节转换精神的空间，简约设计能以简洁明快的表现形式来满足人们对现代社会的需求。”设计师涂小姐说：“简约设计的理念是‘简约而不简单’，设计师在众多因素不断的组合后筛选出其中的精华，在简约中追求丰富，在纯粹中显现典雅。我们寻找的不是表面上的美丽和矫揉造作的丰富感，而是更为洁净的、直截了当的美。”

彰显品牌消费魅力 

    “品牌是用以区别其他同质化商品的标签，更是对良好生活方式的倡导，我们要通过品牌建设，引导顾客选择符合自身喜好、个性、情境的生活。”方圆布艺着力于品牌的建设，他们的管理层成员都有这样的观念：“在商品日益同质化的今天，人们购买商品的同时，就是在购买一种品牌，一种文化。” 

    说起方圆布艺在短短数年间迅速成长的过程，沈经理为自己是方圆布艺的一员而感到自豪：“我们的销量好，是因为我们品牌的口碑好，包括设计、质量、服务。最后发展到没有合作过的客户也都认可我们的品牌。” 

    品牌建立的过程中，有苦也有甜，说起这些小故事，沈经理一时间颇有感慨：“曾经有笔大订单，客户要求的交货期比较短，结果生产出来的布料颜色有些许色差，为了保证出货质量，我们把那批布做了次品处理。和客户协商后，客户也愿意等我们重新生产，当时客户说的一句话让我很感动，他说，‘我就认你们方圆布艺的牌子。’后来，他成了我们的长期客户。其实类似的情况偶有发生，我们也因此损失过一些大单，能有这样忠实的客户也是一种幸福。” 

    人生和事业就像一轮波浪线，在经历了由成立之初的艰辛，方圆布艺在龙江亚洲国际家具材料交易中心，建立起了自己的全方位、多渠道的销售网络，在挫折中成长起来的销售团队，也具备了敏锐的市场反应能力和拓展能力，做大了方圆近三年来的销售蛋糕。

坚持顾客至上理念 

    顾客至上，这句话说起来容易做起来难，这涉及许多方面：它需要诚信的经营、为顾客健康打造环保的产品、还要把握顾客的需求，研发紧贴市场的销售模式，这些在方圆的探索过程中，逐渐找到了方向。在方圆布艺亚洲国际家具材料交易中心门店，数千款布艺样品摆放整齐有序，一眼望去倍感舒适。在宽敞的店面中还有不少舒适的沙发，看着一些客商坐在在沙发上慵懒地翻看图册、样布，面前还有一杯温水，一时间错以为身处的是一家咖啡厅。引领客商选布的导购小姐声音轻柔，让人感觉如沐春风，仿佛她专心介绍的是一幅幅珍贵的艺术品。 

     “我以前也在一些批发店工作过，不过这里工作氛围特别好。除了环境舒适，每个工作人员都会做到‘宾至如归’，不是公司要求我们这样做，而是老板亲身示范，让我们觉得这样做才是应该的。”导购员林小姐在方圆布艺工作一年多，她认为在这样的环境中和布艺打交道是件很快乐的事：“把这些精美的布艺当做艺术品去爱护，像介绍自己的孩子一样去向客户推荐它们，再把客户当成朋友去款待，客户能感受到我们的不同。有许多时候，客户在别家找到了与他们需要的布样更为匹配的面料，不过冲着我们的服务，客户宁愿到我们店下单。” 

    “从没到过这样的批发店，舒服到我都不想走了。”一位从河南远道而来的客商郑先生在享受了这样的服务后感叹道。 

    最后，记者了解到，凭着强大的研发和生产能力，专业的设计师及销售团队，以及紧跟时代趋势的优良产品，方圆布艺获得了2007年“佛山市消费者满意单位”称号，为数年来方圆布艺的努力，给予了最好的肯定。