“金斧奖”启动半年大岭山家具品牌就增17个
日前，2010-2011“大岭山杯”金斧中国家具设计大奖赛初评工作结束。1152幅参赛作品经过角逐，有200件作品进入复赛。复赛将于明年9月在上海第17届中国国际家具展览会上举行。
这是大岭山镇第一次主办“金斧奖”中国家具设计大奖赛，且连续三届都将在大岭山举办。大岭山举办金斧奖，意在推动家具产业升级，镇委镇政府提出要打造“中国家具第一镇”。
主办“金斧奖”显著提高大岭山家具品牌
大岭山镇产业升级办相关负责人介绍，金斧奖在大岭山举办，全镇共有30多家企业参赛，参赛作品69幅。而以往几乎没有企业参加此类比赛，企业在设计理念、产权意识、品牌意识明显有提高。
本届金斧奖在6月底启动，整个比赛过程将持续两年。就在这半年期间，大岭山的家具品牌已经从98个增加至115个。大岭山镇党委委员黄兆良认为，金斧奖对提高大岭山镇家具品牌知名度作用明显。
今年家具内销总额预计增长超五成
大岭山近年推动家具业产业升级动作频繁，而主办中国家具金斧奖设计大赛只是其中一步。其他的措施还包括建设中国家具图书馆、打造中国家具职业技术培训基地、全力推进大岭山家具创意产业园建设等。
据悉，大岭山镇自主自创家具品牌由2007年的25家企业30个品牌上升至65家企业115个品牌，在全国有300家以上品牌专卖店的有5家企业，100家以上品牌专卖店的有20余家企业。大岭山产业升级部门预计，保守估计，今年镇内家具企业内销总额至少比去年增加50%以上。
专家有话说
转内销 产品要对口营销要跟上
外销转内销，在吴智慧的眼中，产品定位、营销渠道更重要。他分析说：“大岭山的家具企业大部分是出口欧美的大企业，企业的资金实力雄厚，其技术、工艺毋庸置疑，但是要转内销，首先要清楚国内市场转型的定位。如果定位不清楚就研发产品，一来做成产品不对市场口味，第二，营销渠道跟不上，即使有好产品也销售不出。”
对此，吴智慧强烈建议，企业多到全国各地多跑跑，引进营销人才，扩充营销渠道。在这一点上，可以尝试政府引导，组织企业到成都等一些出色的家具营销城市学习，把市场研究透了，才能准确定位，做好转型。
南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧
大岭山可与厚街相互学习
陈燕木对国内外家具业形势十分了解，他名下的运时通家具集团早在1997年就开始探索开发国内市场，在转内销上有丰富的经验。他说：“先叫的鸟儿有得吃，大家要转变意识，及早进入国内市场。”
邻镇“厚街”家具的名堂在国内比大岭山还响，陈燕木认为这并不影响大岭山家具产业的发展，两者之间不存在竞争关系，反而值得互相学习。“大岭山的企业多数生产规模大，属批量生产，而厚街的企业有很多中小规模的，生产批量比较小，更适合国内的市场，因而两者可以互相学习，互补长短。”
亚太家具协会名誉会长、东莞家具协会名誉会长陈燕木
既然广告是塑造品牌的关键，那如何做广告自然就成了一门至关重要的学问了。尤其是像红木古典家具产业这样，一方面刚刚接触广告，有些地区还没有适应广告的氛围，但品牌宣传却已迫在眉睫；另一方面企业大多分布于产业集群中，有很好的产业氛围，却也要面临很强的竞争，品牌包装要更能够让人产生深刻的印象、更具辨识度。
有些红木家具企业在简单地做了一两个广告而没收到效果之后，就放弃了广告宣传，觉得“这些一点用也没有”，甚至还有些企业在没做广告之前就已这样认定了，这些都是企业对广告认识不深做造成的。广告宣传并不是电灯开关，不可能有“一打开开关灯就亮”的效果，即使能有这样的效果，那也是要在保持开关持续打开的状态下灯才能一直亮，所以短期、少量的广告无法达到立竿见影的效果是非常正常的。
想要让广告收到超值的效果也并不是不可能，关键还是要看企业如何选择和运用广告。企业在做广告之前，必须首先明确自身的发展路线和企业理念，看清楚现阶段企业需要的是什么，在宣传中要有明确的目的性。许多红木家具企业在硬广中堆砌大量的文字和图片，希望一次性把所有信息都告诉消费者，这样也是不对的。广告中的信息量越大就越不便于消费者记忆，你越希望消费者看的多，消费者接收到的反而越少；一个简单的、更具创意的广告才是最吸引消费者、能让消费者长久记忆的。同时，依托于何种媒介、选择什么时间发布广告，都对广告效果有所影响。
正确的运用广告宣传，能帮助红木家具企业快速提高知名度和辨识度，但这也只是打造企业品牌形象的其中一种方式。广告宣传可以是暂时的，但企业品牌的建设和维护却是一个持续的、长期的工作，也是现代企业必不可少的一项重要透投入。
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