涂料等材料上涨 家具市场受影响

　     在家居行业五花八门的营销手段中，家具以旧换新并不算新鲜，月星家居、红星美凯龙、金盛国际家居等家居卖场以及红苹果家具、皇朝家私品牌都推出过。近期，记者在对相关举行家具以旧换新的卖场和品牌采访时发现，此举虽然解决了很多消费者的难题，也抓住了消费者的需求，但是由于成本皆由企业负担，他们面临的压力非常大，家具以旧换新这条路能不能长远地走下去，尚不可知。

　　起源与功效

　　拉动了销售方便了消费者

　　金盛国际家居和燕路店推出家具以旧换新已有近一年的时间，该卖场企划部刘经理告诉记者，此举的成本完全是由商场来承担的。“商场与城北某二手家具市场合作，凡距离商场5公里内的小区，均可派专人免费上门评估、搬运，并给予业主一定量的家具消费代金券，一般我们都会给出高于评估价格的代金券，消费者可以使用该券到我们商场购买新家具。我们将回收上来的旧家具免费送给二手市场，同样的，他们也不再收取我们任何运输费，我们所要花费的就是一笔代金券的费用。”

　　据介绍，金盛国际家居和燕路店商场附近的老小区非常多，很多市民家里都有旧家具，遇上换新房或者更新装修的时候，旧家具就成了“鸡肋”，扔掉可惜，卖掉又怕麻烦。“应该说，我们推出了‘家具以旧换新’算是有的放矢。一方面解决了消费者的难题。另一方面，送给消费者的代金券，是给他们在商场购物用的，所以此举对销售的拉动起到了切实的帮助。今年参加我们以旧换新的消费者已有200多名，我们的销售业绩也因此节节攀升。”

　　困惑与未来

　　投入成本大希望能够坚持

　　由于给予消费者的代金券全由商场“买单”，金盛和燕路店今年为“家具以旧换新”投入的成本相当大，当记者询问明年还是否会继续坚持时，刘经理称现在很难说，虽然此举对销售有一定的拉动，但成本全由商场买单，也有些吃不消了。

    业内人士曾经调侃说，四川家具是在激烈的竞争中“被成长”的行业，从手工作坊“被转变”为拥有世界先进生产制造设备的规模企业，从成都本土“被发展”到红旗遍插全国范围二三级市场，从无人问津“被提升”到吸引全球专业采购商纷至沓来……每一次壮大似乎都是“被”。

    然而，四川家具获得辉煌成就后，已经不再满足于每一次的“被成长”。今年的成都家具展上，四川家具以“打造产业高端为主题”，谋求家具产业转型升级；今年7月，四川家具与红星美凯龙达成战略联盟；9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具得以打开一级市场的大门；新都、崇州家具产业园的升级，各家具企业工业生产园区的大规模改扩建；政府、商会、企业逐步搭建打造的各级立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台……四川家具正在主动地出击，实现华丽转身，四川家具在激烈的竞争中，越来越强大。全国范围的家具市场正在向大品牌集中，而在这些大品牌中，我们不难发现四川品牌家具的名字。

让四川企业具骄傲起来的8.9%

    关注家居消费市场的业界人士和读者应该还记得，去年，由第三方数据公司神鸟数据对成都家居消费市场的调查发现，有65.5%消费者购买了“成都造”家具品牌，而日前刚刚出炉的《2010年家具品牌》调查发现，全年购买“成都造”家具品牌行为的比例达到74.4%，与去年相比，增长了8.9%。

    四川有近5000家家具企业，其中3000余家集中在成都，在经历了2008年的低迷、2009年的火爆后，2010年的四川家具圈子可谓是热闹非凡，有小厂无奈退出的，也有小企业被兼并收购的，更有全友忙着更新设备准备跨进家具“印刷”时代，掌上明珠忙着筹划金沙旗舰店开业，布点成都中心城区拉开深入一级市场序幕，南方家私忙着用服务培养又一批百万富翁计划，好风景忙着跨界打造灯具市场完善大家居概念，浪度忙着入驻广汉打造工业园，全线启动幸福家幸福价活动，港府忙着为全国迅速壮大的经销商团队推陈出新———跑马圈地、增加生产线扩大产能、招兵买马、跨界经营——正印证着“8.9%”的骄傲。

品牌强者招招有新意

    如果要问2010年家具市场如何？在结束家居启蒙教育之后，除了用“忙”字形容大品牌大企业外，市场份额向大品牌集中，已开始初现苗头。

    “大厂忙日子，小厂熬日子。”今年10月，成都商报记者在走访了新都、崇州、双流等四川家具企业较为集中的区域以及八益、太平园等四川家具品牌较为集中的卖场时，这是听到最多的一句感叹。

全友：每月自我淘汰70%设计产品

    调查数据显示，全友家私以80.9%的市场知晓率排名四川品牌家具首位，而购买率较2009年增长高达28.5%。“我们的产品全部都是建设品牌专卖店，无论国内或是越南、尼泊尔、缅甸、泰国、欧美等国外市场，全部建立‘全友’自己的品牌专卖店，这奠定了唯一品牌识别的基础。”全友家私市场负责人告诉记者，全友每个月推出6款新产品，而这6款是从新设计的20款产品中淘汰70%后保留下来的。

明珠：品牌进入更新期

    “我们也深刻感受到市场在向大品牌靠拢！”此次数据调查中，掌上明珠以满意度94.3的高分位居榜首。掌上明珠品牌部部长陈顺亚告诉成都商报记者，以前消费者对成都家具不够肯定，但就企业自己的市场监控来看，今年大品牌的认可度都很高，而价格的亲民更拉近了消费者与品牌家具的距离。随着成都主流媒体这几年多角度地宣传四川家具品牌企业，让消费者近距离地看到规模、设备、质量管控、设计等都超乎想像的家具企业，一定程度上对消费者品牌意识的全新“信息更新”。明珠在发展了21年后的今年，开始对品牌代理进行全新的更新，重磅打造的7000平方米家具专卖店在山西运城顺利开业，与其说是专卖店，倒不如说是一个卖场。而同样值得期待的还有成都金沙的明珠全球时尚概念馆，明年1月开业的卖场由米兰的顶级设计师设计，店内将展示与意大利同步的全新设计家具。

浪度：给幸福家一个幸福价

    “有的企业认为今年是个寒冬，但在浪度却没有感觉。”浪度家私董事副总经理傅亚东介绍说，今年浪度打出“幸福家·幸福价”的口号，做了几次大型促销，销售业绩翻了两番。有一个业内的朋友曾问傅亚东，今年生意究竟有多好？他说，如果有时间，晚上11点的时候到浪度工厂转一转，你就知道，因为浪度的工人有连续好几个月都是加班到12点多钟。

南方：深入骨髓的终端标准化建设

    刚刚获得了国家工商行政管理总局的“驰名商标”认定的南方家私，正以深入骨髓的服务制造“财富神话”。制造运营副总杨光容介绍，南方家私在推行终端的标准化建设，就是希望不管是业内还是业外的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的体系教给他，从店面管理到终端的推广，到广告的发布，从鼓励商家与装修公司、建材经销商、婚纱影楼、家用电器等行业的知名品牌结成战略合作伙伴，到实现共同投入、共同促销、共享渠道、共享广告和共享客户资源的多赢局面，一整套的操作的手册和方法全盘给“未来财富家”。

好风景：娴熟运用文化牌

    家具是每一个家庭必不可少的物件，家具的品质即代表了家的品质。好风景家私邀请李嘉欣代言后，大力宣传“雅生活”、“雅文化”，实际上是想赋予好风景更多的内涵，选择好风景等于选择了雅生活，高品位生活。如今，家具市场的竞争残酷，企业也更加重视自身的文化建设，通过打“文化”牌来使品牌差异化。

港府：提高科技含金量

    港府太子，自工厂生产基地扩建后，标准规范的管理、先进的生产技术，引起行业不小的震动，更佳彰显港府太子在软体家具行业的地位，到过厂里的经销商无不称赞。专卖店快速发展速度令人称奇，单是上千平方米专业软体家具店就扩张近200家，制造基地和遍布全国的400多个经销商领跑着西南软体家具行业，以一匹黑马的姿态跑出了“刘翔”般的速度。在今年的成都家具展上，港府太子携手以色列FLOCKTEX公司，买断防污、防刮磨、水洗、机洗或干洗的纯天然植绒新产品，生产软体创下低碳软体家具的热销神话。

良性“竞合”，强者更强

    “竞合”，是四川省家具行业商会会长王学茂先生最爱提到的一个词汇，他认为“竞合”是一种高层次的竞争，是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作，与顾客、供应商、雇员及其他相关人员的密切合作。而真正的强者，就是在“竞合”的环境下遇强则强，越来越强大的。