广东6万家具企业被拒“政府采购”外 原因何在
民用家具大企的介入，大大威胁到办公家具企业的生存空间。而政府优先采购“十环认证”环境标志产品的政策收紧，更是让不少广东企业倍感压抑，坐失“百亿”商机。
民用家具企业进军“政府采购”
“民用家具和办公家具互不侵犯领地”的金科玉律被打破了。
现在，“全友家私”已被列入最新一期的《环境标志产品政府采购清单》，美克美家、兴利家具等中国屈指可数的家具上市企业也已拿到“十环认证”环境标志牌照。民用家具商以“政府采购”为切入口，开始进军办公家具销售市场，已成定局。
搅局是在很大程度上是利益所趋。全友家私营销总监吴滔告诉记者，“办公家具销量可以占到中国家具整体销售额的20%以上，有近两千亿人民币的蛋糕。其中至少有1/3属于‘政府采购’。”
从合同利润和走量的角度来看，“政府采购”也算是块“风水宝地”。“家具出口的利润实在太低，进到商场终端销售，单店一般只给生产商押10万元的货，很难走量。而政府采购的单笔订单基本都在50万元～200万元之间，销量相对稳定。”做了十几年“政府采购”生意的东莞家具企业老板张雄告诉记者。
粤6万家具企业多数不明“十环认证”
实际上，民用家具企业进军办公家具“政府采购”也就是这一两年的事情。“毕竟，民用家具和办公家具的生产模式和盈利模式截然不同，一个以零售为主，一个靠批发吃饭。而且，政府采购需要有专人跟进，流程繁复。两个领域需要的人才也截然不同。”兴利家具的董事长黄伟业告诉记者，能在家具行业站稳脚跟的企业一般都不考虑“跨界经营”。
变局的出现很大程度上与“政策收紧”有关。从2006年开始，国家财政部、国家环保总局就开始向社会发布《环境标志产品政府采购清单》，明示各级政府部门优先采购列入“清单”的产品。
“在这里头，家具企业要想挤入采购清单，首先必须取得‘十环认证’，而光是广东的家具企业就有6万家，但有资质颁发环境标志产品认证的机构，全国却只有一家。结果，2006年的时候，广东没有一家家具企业取得环境标志，到了今年也不过二十来家。”广东中诚认证中心有限公司总经理助理许传信对南都记者说。
于是，颇具品牌影响力的民用家具商巧妙利用了“门槛拉抬”的局势。“我们公司素来强化绿色环保的可持续发展战略，光是板材采购投入的成本就要比同行高30%，既然已经达到‘政府采购’标准，何不顺势出击。”做整体橱柜生意的家具商詹先生对记者如是说。
而对于偏在一隅的广东中小家具企业来说，“我们都不知道申请‘十环认证’的程序要怎么走，也找不到这个通路。问了代理公司，他们也是草草回复‘等着吧，大家都在排队认证呢’，这一等就一整年。”张雄说。
坐失百亿政府采购商机
广东办公家具企业被肢解决的命运，显然是广东省家具协会副会长李礼不愿意看到的。
李礼说，“国家推出‘环境标志产品’采购门槛是很必有的，问题是广东一大批骨干办公企业也取得了由国家认监委批准的认证机构颁发的相关管理体系认证，环保产品认证证书和标志，却因为排队没赶上‘十环认证’而错失‘政府采购’的机会，这多少有些不公平。”
按照广东省家具协会的统计数字，广东有1000家规模以上的办公家具企业，在新规真正落地之前，年办公家具销售总值达到400亿人民币，占全国办公家 具 政 府 采 购 供 应 量的60%以上，平均算下来，单个办公家具企业的年销售额不过4000万，“最大也不过一两亿元的规模。”
即便以一家企业销售额2亿元计算，广东23家家具企业取得环境标志，总量也不过43亿元，坐失商机至少两三百亿。”广东中诚认证中心有限公司总经理助理许传信直言。
据其介绍，广东办公家具现在销售额急剧下降30%～40%，还有30%的企业出现不同程度的生存问题。
凡此种种问题，广东省家具协会、国家家具产品质量监督检验中心、广东中诚认证中心有限公司三个组织已联合给国家财政部国库司写了一份建言书，建议“国家批准成立的广东、上海两家国家级家具检测机构列为《家具环保产品认证标志》的检测机构。
记者联系了国家财政部国库司政府采购处相关负责人了解事件进展，不过，该负责人以“现在不分管这项工作”为由拒绝采访。而后，记者又电话联系了环保部宣教司的工作人员，被对方告知，“需事先递交书面采访申请，才可考虑安排见面采访。按照规定，我们不能接受电话采访和书面采访。”
“此次博览会，吸引了中央电视台等媒体的采访，在北京引起广泛反响。现场交易近1000万元，企业与客户签订购销合约一批。此次博览会为新会古典家具行业从生产优势转化为销售优势打下了良好的基础，为建成中国规模最大、现代化水平最高的古典家具生产贸易中心吹响了号角。”新会古典家具行业协会会长邱德厚接受记者采访时表示。
现场交易近千万元
在北京中国国贸展览中心，记者现场看到，1000多套（件）琳琅满目的各式古典家具陈列在展厅，颇具匠心雅致：既有明清古董，更有大量尽得古典家具工艺真髓的高仿；既有京作、苏作，更有广作；品类既有床架椅座台凳屏桌，更有柜杠箱灯的画梁雕栋；用料既有珍稀的海南黄花梨、紫檀、黄檀、红檀、黑酸枝、红酸枝、香枝，还有乌木、条纹乌木、铁力木、鸡翅、崖豆、东南亚和非洲黄花梨；价值既有数百上千万元的精品极品，又有数千元不等的大众实用古典家具……令人眼花瞭乱，目不暇给。
据介绍，博览会期间，吸引了中央电视台、《北京晚报》等当地众多媒体的报道，在北京引起广泛反响。众多北京同行、不少市民、买家等前往参观，也引来全国同行和买家的关注，北京、浙江、福建等几个主要的古典家具产销地区商家纷纷组团前往参观洽谈。博览会现场交易接近1000万元，企业与客户签订购销合约一批，60多个重点客户、大商家达成合作意向。
在新会乡亲、前任美国摩根银行中国总裁邓沃霖的积极牵线下，一北京房产开发商与新会区达成合作意向，其开发的一高档别墅区，将全部采购新会古典家具。
进入寻常百姓家
“此次博览会既关注到高端消费群体，也留意到像我们这些普通的老百姓，展销一些老百姓‘买得起’的家具，满足到各方面的需要。”正在观看古典家具的北京市民吴辑，一下子购买了三套古典家具，价值才4万多元。
在博览会的参观者中，有名叫梁迥的“80后”特别引人注目，他一下子购买了全屋的古典家具。
“刚装修好新屋，反正都要用家具，而这些既实用又极具收藏价值，还能体现文化内涵的新会古典家具正合我意。全屋的古典家具，还不到20万。”梁迥高兴地说，“很划算”。
在现场交易中，像吴辑、梁迥这些普通百姓购买新会古典家具的，还真不少。
“如今，古典家具逐渐进入现代人的家居生活，不可忽视的一个原因是它浸润了中国经典文化的精髓，在感情与审美上，古人和今人是共通的。”邱德厚说。
邱德厚表示，古典家具的气韵是中国古典家具的文化内涵，不是空洞的，它渗透到家具的每一根线条之中，体现于每一个造型中。正所谓“精美的古典家具自己会说话”，说的就是古典家具的气韵，它是经过无数代工匠的智慧结晶沉淀下来的。如明代黄花梨圈椅的扶手端头，它的外撇造型流水般洗练，而在其上常常雕以简洁的线纹，给人以富有弹性的感觉，这就是古典家具的气韵。
中国工艺美术协会常务副理事长张红表示，新会古典家具是继承与创新的结合，在继承明清家具“广作”艺术传统的基础上，融合了“京作”、“苏作”的特色，制作工艺上颇具先进性和创新性，形成了独特的“新会风格”。同时，新会古典家具收藏性与实用性相结合，融汇了很多人文气息和现代时尚元素，不少产品是古典形式，但却是现代尺寸，真正做到了古为今用，既实用又极具收藏价值。这些因素结合在一起，使新会古典家具既吸引了高端消费群体，同时也让普通的老百姓愿意购买。
向“微笑曲线”两端延伸
“曾是中国明清家具最早的外销和仿造地之一的新会，去年荣膺‘中国古典家具之都’称号，如今产业规模、工艺水平和产业集群度都处于全国领先地位。此次进京布展，目的是将生产优势转化为销售优势，为建成中国规模最大、现代化水平最高的古典家具生产贸易中心吹响号角。”邱德厚对记者说。
邱德厚说，目前，新会古典家具处于“微笑曲线”的中间段，利润最高的设计、研发和销售方面都做得不够好。主要是做利润最低的加工、制造部分，许多企业都是仿造书籍刊登的款式制作家具，基本上没有什么设计，一些手工艺还比较粗糙，无法提升产品的附加值，只能赚取低廉的加工费。而在销售方面，新会虽然是“中国古典家具之都”，但也不是家具卖得最好的地方，虽然许多家具都有在上海、北京等地出售，很多人却不知道它们原来来自新会。
“举办此次博览会，不仅能扩大新会古典家具知名度，还能创造一个交流沟通推广的机会，以促使该行业更上一层楼，向‘微笑曲线’两端延伸。”邱德厚说。
将新会古典家具推向全国
“新会区政府和协会目前正极力解决这问题，努力将生产优势转化为销售优势，力争3年内建成中国规模最大、现代化水平最高的古典家具生产贸易中心，奠定在古典家具行业的重要地位。”邱德厚说。
由于长期依赖外地经销商，新会的古典家具市场话语权不够，利润率不高。新会古典家具行业协会就此提出，建立大型销售平台，提升集群销售的能力，带动会员企业做大做强，从而把新会的古典家具推向全国。同时，协会制订了新会古典家具行业标准，并为升格成中国古典家具质量标准作准备，以此来提高新会古典家具的档次和市场地位。
近几个月来，新会古典家具产业动作频频。最引人注目的是不久前开始试运营的新会古典家具城，这个占地面积300多亩的古典家具城中心展厅有3万多平方米，已有近百家企业进场销售，将成为集生产、销售、展览、研发为一体的古典家具专业集散地，其采用“集群销售”模式，为新会的古典家具企业提供了销售、技术、物流及人才培养等服务，将新会古典家具推向全国，甚至全世界。
目前，新会古典家具城首家分店——江门店已经开业，广州店正在筹备当中。不久后，新会古典家具城还会向北京、上海等中心城市拓展，深圳、成都、天津店都在筹划之中，均定位为品种最齐全，性价比最高的古典家具城。
“古典家具前途广阔，按照目前中国的生活、消费水平，这个行业很有可能在未来5年、10年左右，达到100亿元的产值。”邱德厚对古典家具行业充满了信心，也在不停加速将新会古典家具推向全国，全世界。
声 音
全国侨联副主席李昭玲：
融入更多的世界元素
北京是全国政治、文化中心，收藏风气浓厚，鉴赏文化盛行。新会把古典家具搬来北京，与京城这种深厚的文化将是一个很好的结合。我相信，新会古典家具一定能打入北京市场甚至占领北京市场。
我也希望新会区政府继续把古典家具产业做大做强，把更多、更好、更精美的古典家具搬来京城展鉴和销售。同时，也希望新会加强与海外华人华侨联系，把更多的世界元素融入到古典家具产业中去，把新会古典家具产业推向世界市场。
中国工艺美术协会常务副理事长张红：
不断提升产品的文化内涵
这次博览会，是展示新会古典家具特色与实力的一次良好机会，是政府搭台、企业唱戏、搞活商贸的一个有力举措。希望新会古典家具能够籍此机会进一步打响品牌，有更多产品走出广东，走向全国，冲出国门。
希望新会能够抓住机遇，从“中国古典家具之都”的高度出发，加大对产业的培育力度，引导行业构建完善公共服务平台，加强新品研发、产品检测、人才培养和品牌推广，不断提升产品的技艺含量和文化内涵，使新会区古典家具产业持续健康发展。
新会区委书记邓浓乐：
推进古典家具产业优化升级
此次在北京举办古典家具博览会，旨在通过“政府搭台、企业唱戏”的形式展示新会古典家具产品，推介新会投资环境，拓展合作商机，进一步促进新会古典家具产业又好又快发展。
希望这次博览会办成一个各参展厂家、商家与各界人士沟通和合作的良好平台，成为新会古典家具企业开拓国内外市场、提升知名度的有效渠道；真正办成新会古典家具的一个大看台，对外交流的大舞台。新会区委、区政府也将一如既往地推进古典家具产业优化升级。
据介绍，联盟标准是指在没有国家标准、行业标准、地方标准，或有国家标准、行业标准、地方标准但不能满足产业发展需要的情况下，由企业标准联盟制定并发布的、为了在企业标准联盟范围内获得最佳秩序、共同使用和重复使用的一种规范性文件。据了解，宁津县家具协会提出的《实木餐桌、餐椅》联盟标准，该县已有8家家具企业“入盟”。
按照联盟标准，“入盟”企业产品将加贴通用标识，这是区别联盟产品外的明显标志。“入盟后企业按照同一标准生产，原来部分企业降低生产成本，挤压对手的现象将得以改变。”市质监局标准化科科长谭强介绍，家具产品销往外地更有竞争力，更易被消费者认可。
宁津县家具协会提出的《实木餐桌、餐椅》联盟标准获批，标志着我市实施标准化战略工作迈上了一个新台阶，这一标准将于2011年5月编制完成。