大岭山　拟打造区域家具品牌

　以往年末，家具行业都会迎来传统的销售旺季。记者近日从开平市区多家家具商场了解到，目前虽然处于传统的销售旺季，但受楼价及物价上涨、消费者持观望心态等诸多因素影响，今年家具行业整体行情低迷，销售下滑，众商家纷纷感慨“旺季不旺”，生意难做。

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　　开平市区多家

　　家具商场门可罗雀

　　临近年末，不少市民都为装饰“安乐窝”而忙碌不已。这段期间，结婚的、新屋入伙的、换家具的人特别多，传统的市场需求一般都会让年末的家具消费升温，形成销售高峰期。

　　不过，记者昨日从开平市区多家家具商场了解到，今年家具行业从生产到销售的整体行情低迷，销售量大幅降低的同时，产品价格也有不同程度的下滑。

　　有业内人士表示，今年是家具行业极为艰难的一年。记者在走访多家家具商场时发现，商家们都打出了促销宣传牌。与此形成鲜明对比的却是家具商场门可罗雀，销售员都无所事事地聚在一起聊天。

　　有多年家具销售经验的关先生告诉记者，今年家具市场除了国庆时稍微火了一点，门庭冷清的状况已经持续了大半年。关先生从事家具销售已经有5年时间了，他表示，按照惯例，年底家具销售都会大幅增长，他的销售提成也会“水涨船高”，比平时淡季时增加2-3倍。“今年跟去年比起来就差多了。年底家具消费的主力军主要是新婚夫妇，或是一些买了新房准备搬新家的。按照我的经验，从国庆黄金周开始，传统家具销售旺季也会随之而来，不过，今年的情况不太一样，就算是国庆期间，我的收入也比去年同期少了很多。最近就更惨了，和淡季收入没什么两样。”关先生还笑称，年底结婚的人和搬新家的人应该没少啊，怎么就是没人来看家具呢。

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　　市民理性消费,不再“懵懂”

　　虽然客流量不尽人意，但商家为了吸引消费者，在原材料、劳动力价格及运输成本纷纷上涨的情况下仍咬牙打折、降价促销。有业内人士告诉记者，现阶段家具价格与去年同期相比大致下降了10％左右，家具行业的利润空间越来越小。

　　濠邦家具总经理李剑武在接受采访时表示，从生产厂商到销售商家，今年无一不表示家具行业难做，尤其进入8月份以后，家具市场“寒意”更加明显。“今年家具行业整体低迷，所以在年尾出现旺季不旺的情况也就不奇怪了。”李剑武向记者表示，据他观察，今年前来购买家具的消费者一般都是零散购买的占多数，看见有折扣有“着数”就买，很少有选购全屋家具的，市民的消费趋于理性，同时也反映出他们的消费热情在下降。

　　在谈及旺季不旺的原因，不少商家将矛头指向了上游房地产行业。这部分商家们表示，受国家宏观调控政策影响，看房买房的市民在今年上半年减少，这也间接导致了市民购买家具需求的降低。

　　环球家具商场经理刘国建则表示，除了受房地产因素影响，劳动力、原材料价格与运输成本等纷纷上涨，导致商家在利润空间逐渐缩小的情况下还要不时降价招揽客户，家具行业压力倍增。“另外，今年物价不断上涨，但工资收入却不见增长，很多消费者都持观望心态，手里有钱，但都选择持币待购。就算有消费需求前来购买家具的市民，出手时也会捂一下钱袋，不如往年大方。”刘国建更表示，今年消费者偏向于实惠型的家具消费，偏高档的消费相对要比往年少些。

　　此外，也有业内人士表示，消费者对家具消费的认识，早已一改昨日“懵懂”的状态，他们已从过去只在意家具的款式和价格到如今更加关注家具的质量和品牌，懂得选择性价比更高的家具产品。消费者的消费渐观念渐趋理性，面对商家的“最低价”促销，他们在心动之余却不急于购买，而是考虑再三，谨慎对待。

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　　商家强势促销

　　刺激销售

　　年关将近，为了应对旺季不旺的局面，各大家具卖场的促销活动如火如荼，纷纷降价又送礼，期待抓住机会，为今年不景气的家具行业作最后的冲刺。

　　记者在走访数家大型家具商场时了解到，国庆黄金周的促销风潮曾一度拉动家具销售成交量，但之后开平的家具市场又再度陷入沉寂。临近年末，众多家具卖场近日又再纷纷推出了促销计划，家具市场掀起了新一轮的促销风潮。业内人士透露，各商家为了冲刺销售额，在元旦、春节来临之前，家具市场的优惠活动将接踵而至，有家具需求的市民不妨多留意年末的促销活动。

　　据濠邦家具李剑武介绍，濠邦家具在未来两个月都会推出一系列的折扣促销活动吸引消费者，联合数十个品牌集中让利，汇集厚皮大沙发、实木沙发、办公沙发、布艺沙发、休闲真皮沙发等多个品种。在元旦之前，濠邦家具还会以“床褥”为主题推出促销活动。李剑武告诉记者，“今年我们濠邦家具先后几次推出阶段性的主题促销活动，集中展销某一类商品，比如办公家具、沙发等，因为同时展出多个厂家的同类商品，这样有利于消费者对商品进行比较，而且活动期间相应商品的促销价格也是很有吸引力的。”

　　环球家具刘国建告诉记者，该公司将于11月底在环球家具商场推出香港“皇朝家私”专场，在“皇朝家私”专场开张期间，除了有较大的折扣优惠，还会有礼物送出，希望能够借此拉动消费，促进销售。之后，环球家具还将择机推出“直销”活动，以商场让利的方式，集中数十厂家以直销价格进行销售，回馈顾客，“做旺”家具市场。

　　据了解，除了环球家具、濠邦家具外，近期美丽华家私、怡家家私等数间家具商场也都推出促销活动让利消费者，吸引消费者眼球。

　记者在家具市场采访时发现，不少市民在购置家具时青睐中式古旧家具，长春家具市场兴起了“复古风”。精明的商家也开始做起仿制古旧家具生意，刻意“做旧”的仿古家具要比实木做成的新家具还要贵五成以上。这就是典型的“多花钱，还要保证买到的家具是‘旧货’。”

　　“现在有不少年轻人来店里直接问能不能定做仿制的古旧家具。”太阳家居卖场某家具品牌专卖店经理王娜告诉记者，因为接连遇到年轻人前来咨询预订仿制的古旧家具，他们在定做产品时特意加大了这类古旧家具款式的比重。

　　据某家具店的高经理介绍，因为现在的家具市场十分混乱，款式设计方面似乎也没有什么独特之处，所以导致这些仿古家具显得十分特别。因为这个特点不仅能够提升家里装修的档次，更增添了传统文化特色，因而不少“做旧”的家具比新的实木家具要贵五成以上。

　　记者在一家具店内看到，一对仿明清圈椅售价为3700元，酸枝木的价格则为5600元，而一对用实木做成的普通圈椅仅售880元。

　　“仿旧家具打出的是文化牌，仿制的多数是明清古典家具的款式，而且无论是颜色还是质感都与古典家具类似，因而其中的文化味儿受到不少年轻人的青睐。”长春市家具协会相关负责人介绍说，目前这类仿制的古旧家具在长春还没有形成气候，而在济南、北京、上海等地已经比较常见，所占的市场份额也远远高于长春。