房门也就是我们家里的入户门(图)

　　去过新光天地或者东方广场的人们都知道，国际大品牌时装店通常占据首层最显眼的位置，并且有自己的出入口，还有自己的独立楼梯上上下下，人们可以专门来逛这些品牌，也可以顺便穿过，来到综合商业体的内部空间。据悉，类似这种品牌独立店与综合商业似分似合的模式，即将被借鉴到家居卖场里。

　　家居品牌独立店分别占领家具馆一南一北两个角

　　据悉九月底，在北五环红星美凯龙全球家居TOPMALL里面，人们即将看到，两家以独立店身份存在的品牌，具有独立门面，占据单独领地，又与综合家具馆“后院”联通、密不可分。

　　对家居市场有所了解的人都知道，家居品牌中，大张旗鼓开着街边独立店的，通常都不在大型家具建材城里出现，他们有着鲜明品牌特征和成熟的销售渠道，并能够独立于综合家居城而轻松地存在。此番，独立店与家居城携手借势，效仿“商场”的模样，倒是比较新鲜。

　　然而，这种在百货业屡试不爽的相互依存模式，是否也能得到家居市场的认可，发挥它“互相借势”的作用呢？哪两家品牌会借红星美凯龙的地盘开起自己的独立店？对此，红星美凯龙京沪区&西南区总经理王伟透露，截至目前，一家专业软体家具品牌刚刚确定，另外仍有四五个品牌正在洽谈中。最终两个品牌分获二号家具馆一南一北两个端头的位置，分别四层、各2000平方米。

　　业内人士：在消费者那里没有足够的号召力开不起独立店

　　什么样的品牌才能够在偌大家居城边撑起自己的一片天，而不至于损失自己原本的消费群？业内人士称，在消费者那里没有点号召力的话，是开不起独立店的，如果最后被驻店品牌挤走，也不奇怪。

　　因此，作为北五环商场改造扩建新模式的推手，红星美凯龙京沪区&西南区总经理王伟非常慎重，他表示，品牌的选择是他们最费心思的事情。既要与驻店品牌形成差异化，又要具备自身足够强大的运转实力。就算身处大型家具馆，借助稳定的客流，独立品牌店也可掉以轻心。因为，在消费者具有更为便利的“货比三家”条件下，独立品牌要想自负盈亏，没有点突出的特色是很难生存的。

　　的确，北欧风情、美克美家、超舒适国际家居、曲美家具等，那些在北三环、北四环、北五环沿线开设家具旗舰店的品牌，大都具有多年积累的非常稳固的消费群，从产品上来说，每一个品牌都拥有多个系列全品类家居产品。另外，倡导自己独特的生活方式、带动消费潮流，是这些品牌独立店屹立不倒、越开越多的资本。

　　消费者：独立店相对单调与家居城在一起可以互通有无

　　在消费者看来，他们觉得独立店与家居城在一起挺好，可以互通有无。在某大型家居城随机询问中，多个消费者称，在一个品牌店买齐所有东西也是不太可能的。另外，在他们心中，所谓真正称得起“名牌”的家居品牌并不多，有时候他们更相信，在综合家居城里购买选择性更多、里面的品牌买起来会更放心一些。

　　而对于街边开设独立店的品牌，一位齐女士表示，她印象中独立店往往是进口品牌居多，国内品牌没几个，产品通常价格昂贵，尤其是进口品牌，一般消费者不会成套去买，买上一两件点点睛就可以了，如果将独立店与综合家具城开在一起，她觉得“很方便比较和搭配”，多种形式品类丰富一些，也省去了来回跑路的时间和精力。

　　●采访手记●

　　“城里”的有抱怨“城外”的有感慨

　　“围城”现象一直存在

　　到底大型家居建材城有号召力，还是街边独立店更有号召力？一个家具品牌到底应该选择什么样的模式才是最适合的？这些问题一直都是家居建材流通领域常常讨论的话题。

　　事实上，“围城”的现象在家居品牌与大型家居城之间一直存在。近几年，开独立店的品牌冲进家居城里，在城里布点儿的品牌开始冲到城外，这些现象一直没有停止。在“以什么样的姿态面对消费者”的问题上，“城里”与“城外”的品牌似乎各有主张，却也常常举棋不定。

　　通常，在家居城里开店的品牌，一边跟着家居城扩张布点而拓展，一边也常常抱怨场租贵了点儿，有朝一日翅膀硬了市场允许了，说不定他们会飞出建材城，开起独立店；而一开始就走独立店的品牌，一边享受着独立自主自负盈亏的爽快，一方面也眼巴巴羡慕大型家居城的人气，想冲进城的愿望也是时常萦绕在心头。

　　业内人士分析说，选择什么样的模式，还要依据品牌的实力。目前有些品牌尝试着店中店与独立店双重模式——一条腿在城里、一条腿迈向城外，不失为快速发展的有效方法。

　　●期待●

　　家居独立店应该开得有声有色

　　在巴黎、在米兰，旦凡称得上时尚之都的，都会有足够让你眼花缭乱的家居品牌独立店沿街开设，他们与时装大牌一样，拥有精美的橱窗，更具备让你流连忘返的室内氛围。

　　而消费者买得起的国内家具品牌，大都进驻家居建材城，互相借势、互相竞争。一位流通业领军人物曾经分析说，中国消费者“货比三家”的习惯依然是主流，这是综合性家居城存在的必要性；另一方面，家居市场鱼龙混杂，所谓名牌在消费者心目中的地位还没有足够强大。什么时候中国品牌家居独立店开得像模像样、并且遍地开花了，什么时候才是有了真正叫得响、实力强的家居品牌。

　　在一些高档的家居卖场，很多整体橱柜都挂着靓丽的“洋”名字，标榜自己是进口产品的也不在少数。但事实表明，这些橱柜的“国籍”是个大问题。

　　“源自”德国、意大利“风情”……文字游戏“玩”得消费者晕头转向

　　“源自意大利”、“德国风情”这样的整体橱柜广告语，大家一定不会陌生，然而，仔细推敲就会发现，这些广告语确实“构思巧妙”：“德国”、“意大利” 的醒目字体启发人们联想精彩设计、精致品质，而小小的“源自”、“风情”，又让厂家得以轻描淡写地撇清———我只说“源自”、“风情”，可没说自己产自德国、意大利，算不得欺骗。

　　类似的还有“出自某国设计理念”，“理念”这种摸不着看不见的东西，不仅唬得消费者一愣一愣的，还巧妙地将橱柜的“国籍”模糊化了。

　　炮制假的洋品牌，有三种手法

　　同一材质的产品差价，最大竟达到每延米5000元以上，这就是“洋”品牌的“魅力”，算下来，进口品牌与国产品牌整套橱柜的差价在两三万元之间。

　　这么大的诱惑，让造假者趋之若骛。

　　相关人士爆内幕，3种手法可以炮制假的洋品牌。

　　一种手法就是前文所述的，模糊“国籍”，打擦边球。

　　一种手法是直接代理欧洲中低端产品，在国内当成“名牌”卖。市场上不少所谓的“国际一流高档品牌”，其实在欧洲名不见经传。国外有很多家庭作坊式的橱柜生产厂家，品牌很多，比如意大利稍有特点的橱柜品牌就有近3000个。这些产品，确是“洋”牌子，但并非“洋”品牌，品牌是需要有过硬的质量与深厚的文化做支撑的。

　　还有一种手法是，利用五金配件的部分进口来混淆视听。几乎所有的橱柜都宣传自己使用的是进口的五金配件，如奥地利Blum滑轨，意大利Silla铰链、德国Hettich滑道等，以此来模糊概念，俨然就是进口产品了。且不说产品部分进口不等于整体是进口产品，即便是这些外国品牌的五金配件，也早都在国内设工厂了，橱柜厂商为了降低成本，除少数几个一线品牌会使用原装进口配件外，大多选择的是国产件，但因为同一品牌的五金件，无论是原产地生产的，还是在中国境内生产的，两者在商标、外观上几乎一模一样，且又因为安装在橱柜内部，更不容易被消费者发现。

　　“高价”、“进口”并不一定等于“高品质”

　　一位业内人士透露：国外整体橱柜一般按柜体计算价格，采用优质烤漆板材的橱柜，其换算过来的价格也仅是每延米400欧元，约合人民币4000元。但产品引进到国内后，却能在市场上卖到每延米最低12000元人民币，价格翻了三翻，而本土品牌同类产品中最贵的只在5000元人民币左右。如果是做假的洋品牌，则成本更低，利润更高。

　　“看到标明的产地是德国、意大利，消费者的心态就不一样，就愿意花大钱。”一位有着5年多销售经验的业务员说，“正是消费者这种崇洋媚外的心理，助长了市场上造假洋品牌的势头。”

　　一位专家说，“高价”、“大牌”、“进口”并不一定与“高品质”划上等号。近日，国家质检总局公布的不合格食品和化妆品名单中，共有180批次的“洋”品牌被拒之国门外。这个数据反映的问题显而易见，消费者要从根本上认识到，“洋”品牌不一定就代表了高品质。

　　鉴别进口橱柜与国产橱柜需“五看”

　　一看证书。进口橱柜最重要的两大“出身”证明，是海关报关单、国外厂商授权证书。

　　二看细节。注意柜体边角，看缝隙是否严密。仿冒产品多半制作技术标准低，工艺达不到要求，结合处常出现高低不平、漆面不光滑、光洁度差等问题。

　　三看功能。进口橱柜在设计方面比较有优势，会综合考虑橱柜的储物、洗涤、配餐、烹饪、视觉、延伸等诸功能，设计很合理。

　　四看交货期。进口橱柜必须经过订单确认、海运、转港、报关等环节，所以交货期一般在3个月左右。

　　五看计价。进口橱柜都采用“柜式”计价法，客户可清楚知道橱柜中包含的每一部件。

　　注册“洋”商标，仅需几十欧元

　　某橱柜公司总经理透露，在欧洲，只要不重名，注册一个“洋”商标只要几十欧元。

　　笔者：你是橱柜行业的资深人士，请介绍一下进入国内的进口品牌橱柜的现状。

　　某橱柜公司总经理：2003年以前，进入国内的进口品牌很少，进口橱柜很“吃香”。这种情形下，2003年，就有十几家国际品牌涌入中国，不过，现在大都倒闭了。一方面是因为国产橱柜的品质不断提升，使得国产与进口产品的质量差距越来越小，另一个原因就是那些假的洋品牌橱柜既损害真正的进口品牌的利益，更对国产橱柜形成很大的冲击。

　　笔者：就是那些所谓的合资品牌，常常自称“源自意大利/法国/德国”的那些牌子？

　　某橱柜公司总经理：我认为目前并没有一家真正意义上的合资品牌。有些所谓合资品牌的产品品质还不如国产品牌，国产品牌至少还有自己的工厂，有自己的生产、质检流程，而有些所谓合资品牌，连工厂都没有，到处让人加工，根本难以保证质量。比如，某某橱柜，说是意大利的，其实是中国企业，连生产厂家都没有，它的“洋”品牌是花几十欧元“买”来的。

　　笔者：几十欧元？

　　某橱柜公司总经理：其实不只这家，我还能给你列出好几家。只要不重复，在欧州注册一个商标只要几十欧元。有了“洋”牌子，然后打广告、参展，就会引来众多代理商，把场面做大。

　　笔者：网上有橱柜公司负责人公然说，只要我的产品质量过关，为什么要问我的“国籍”？你管我从哪里来？

　　某橱柜公司总经理：这种说法是不负责任的。是国产的，为什么不说是国产的？就像多年前被央视曝光的欧典地板，明明是通县生产的，为什么说自己是德国生产的？这是欺骗。

　　笔者：一些装修论坛上还有这样的说法：我们不该总盯着像欧典这样的企业，否则民族企业没办法发展，意思是消费者应原谅这种欺骗行为。

　　某橱柜公司总经理：那不对，我们当然要支持发展民族企业，但是国产的就是国产的，不能骗消费者。不是说国产的一定差，只要设计好，质量好，国产橱柜价格实惠，同样会受消费者欢迎。