十月围城家居卖场扩张斗大斗强
在广州，卖场的跑马圈地运动迄今没有消停的迹象。外地流通大鳄如居然之家、欧亚达正在积极觅地，进驻黄石路的传闻甚嚣尘上。还未见分晓之际，3万平方米的黄石家私大广场已经招商完毕，预计在11月中旬开业。在兵家必争之地的广州市区，大大小小的家居卖场开业短时间内此起彼伏。是先做大还是先做强？是速度先行还是稳中取胜？在激烈的竞争中，似乎更多的选择是前者。
卖场大跃进 扎堆开业此起彼伏
“地段、地段，还是地段”，这是李嘉诚对商业地产竞争的经典总结。而对于家居卖场，同样如此。尽管去年以来，广州家居卖场如雨后春笋般冒出，但还是有不少项目仍在推出，见缝插针也要挖上一桶金。
锦上名店董事长张邦肯在接受记者采访时表示，目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的，事实上，家具卖场已经供大于求。渠道成本的急剧上升，让不少经销商感叹：自己成了家居卖场的“打工仔”。
在徘徊了近两年的时间之后，红星美凯龙终于重开了中国的南大门——位于琶洲商圈核心位置的广州首店于这个国庆期间向消费者开放。据记者了解，至此，红星美凯龙在全国的卖场已达72家。
这座筹备已久的红星美凯龙总规模达到15万平方米，四层楼面分布着时尚软体家具馆、现代家具生活馆、实木家具馆、欧美家具馆和家居家装体验馆、陶瓷地板五金馆、卫浴橱柜生活馆等家具、建材的专业展馆。
在广州北面的黄石路，规模达3万平方米的黄石家私大广场前不久刚招商完毕，卖场内正紧锣密鼓地装修，预计将在11月中旬开业。“在白云区地带，只要是做平价卖场的，都能赚到钱。”黄石家私大广场总经理周高军告诉记者，它们打算成立这样一个中高端的卖场，是因为机场的搬迁，万达广场进入。“这样就把整个白云区的消费定位拉高了。”
卖场的扩张，对消费者来说是好事，选择更多了，购物也更便捷。但对家居市场却未必如此，有业内人士认为， 广州的家居卖场正在经历着一条“大跃进式”与“后补式”相结合的发展道路，说目前市场已发展到失控状态一点不夸张。据粗略统计，在国外的一些大中城市，一般大型家居卖场的数量最多不会超过15家，而广州已远不止这个数了。
竞相抢地 先当地主后当霸主
回顾家居业近几年的圈地运动。似乎形成一种态势：谁的地多，谁就有资格做“老大”。南红星，北居然，之所以在业内响当当，与它们开店速度和总体规模似乎成正比。
也许有人不禁会问：定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家居卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家居卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。不过，从目前的市场环境来看，家居卖场要实现霸主的地位，首先必须将自己变成“地主”。
在今年琶洲吉盛伟邦春季家具采购会的晚宴上，吉盛伟邦董事长邹文龙提出了吉盛伟邦的发展新战略。吉盛伟邦广州第三个项目已选址金沙洲，并即将于明年8月开业，目前各项前期工作已在有序进行。届时，吉盛伟邦将携手众多著名家具、建材品牌挺进金沙洲，吉盛伟邦番禺店、琶洲店以及金沙洲店也将形成“三足鼎立”的局面。
10年前曾改变广州家居的消费方式，到迁出珠江新城后，目前高德美居中心27万平方米的奥体新城店已初显雏形，跨界整合了零售、运动、儿童、餐饮、娱乐、家居等丰富业态。而分布在朱美拉公寓、月岛以及中海花城湾裙楼的珠江新城店则以近10万平方米的规模大举重新占据珠江新城的CBD地段。此外，还有一栋35层的高德美居大厦计划明年破土动工，这个雄心勃勃的本土家居大鳄在攻城略地丝毫不肯示弱。
成为霸主的前提是成为地主，但是成为地主后不一定能成为霸主。随着连锁店的一个个成立，公司没有能力去管理这些门店，不能统筹已经变得庞大的公司架构，随之其盈利能力将会大大降低，最后“地主”也会变成“贫农”。一位业内人士透露，近年来地段不断升值，已成了最隐蔽的、也是极可观的一笔收益，无论是什么项目，自有物业可坐收地价升值，“二房东”可赚点租金差价，而家居业招商容易，至于经营好坏并不是首要考虑因素。
市场格局 区域消费或唱主角
如此众多卖场一哄而起，会不会改写广州家居市场的原有格局？比如有的萧条，有的红火。针对这一疑虑，多数项目经营者表示，他们的态度是谨慎乐观，大笔投资都经过了几轮理性论证，而且在选址上也互有错落，不会盲目进入。
距离大石家私城不到200米，祺瑞家居博览中心去年底才开业。其副总经理刘移山表示，“大石家具商圈的氛围浓郁，再加上星河湾、锦绣香江、华南新城等数十个大型楼盘社区，坐拥250万的番禺人口，前景应该利好。”落户在白云石槎路的好运来国际家居广场，则看准了广州北部商圈没有经营大型家具卖场的空白。“目前广州推行‘北优’展战略，白云区人口密集，加上石槎路汇聚了皮具、鞋业、服装等专业市场，人气一直很旺。”好运来国际家居广场总经理叶乃成如此回应。
面对扩张的质疑，高德美居中心总经理李志宽认为，“各自业态经营模式不同，走的路不一样，不能一概而论。”在他看来，即便是当年美居中心最旺的时候，人流也十分有限。高德美居中心的扩张并非重走老路，而是不断升级去适应市场变化。他表示，这种混合业态引入了Mall概念，可为家居带来了最为稀缺的人气，发挥1+1大于2的倍增效应。
因亚运推延开业的越和新南岸，算是南岸路装饰材料市场的升级版。越和投资管理公司副总经理陈伟强认为，由于广佛一体化的推进，交通更便利，芳村卖场的集群效应会逐渐吸引乐从、南海等地而来的消费群。而同样看好金沙洲板块的楼市火热和租金便宜，万福林家居负责人胡远廉则认为，家居向来有就近消费的习惯，随着卖场的增多，各据一方，依托当地资源，将会推动家居区域消费的兴起。
红木家具2010八卦排行榜
八卦排行榜之：红木家具“海报门”
红木家具“海报门”
9月，名为“连天红”的红木家具公司在近百个直营店中统一张贴名为“打蜡PK上漆”海报，大致内容是将两种红木家具进行实例比较，列出区别，明确指出打蜡家具之于上漆家具的优势。“一石激起千层波”，连天红的这一举动遭到了商场内一些采用上漆工艺的红木家具公司的极力反对，他们担心该海报会影响自己的销售而向商场施压，商场工作人员未经连天红同意便采取了强制撕毁的措施。连天红关于“打蜡PK上漆”红木家具的海报并非空穴来风，据悉，消费者张先生在八月末花了十余万元购买了一张上漆的黄花梨罗汉床，打算再购买时恰巧看到了连天红张贴的这张“打蜡PK上漆”的海报，张先生带着疑问去请教业内人士，经过业内人士鉴别，张某所购买的上漆红木家具确实为材质达不到国标标准的“亚花梨”，由于亚花梨颜色较浅与黄花梨外表相近，不良商家往往在亚花梨表面涂上调过色的漆用来假冒价格不菲的黄花梨，价格相差高达数十倍。
某家具协会秘书长赵先生对于连天红张贴的“打蜡PK上漆”这张海报的存在深以为然，他表示稍微懂点行的消费者都不会选择上漆家具，红木家具市场一直以来存在着诸多造假现象，尤其是深谙红木各种材质的造假者可对漆进行调色，这样一来上漆工艺就为红木家具造假行为提供了肥沃的土壤。
八卦点评：上漆红木怎么混下去？
连天红海报中的“打蜡PK上漆”讲的均是事实，对于不明就里的消费者，的确起到了很好的警示作用，避免了上当受骗，让消费者更加心里有数，以免花了大价钱买了次品，让奸商“渔翁得利”。另一方面，连天红为自己的红木家具做了一次很好的免费宣传，“海报门”正是在告诉消费者“我们的红木家具不是上漆的，是上乘的”，经过一番折腾，即使连天红撕下海报，相信不少消费者还是会选择连天红。如此看来，“海报门”是消费者与连天红的双赢，不禁让人感叹：实在是高！
虽然专家没有明确表示，上漆红木全部都是劣质的，但是上漆红木家具更容易造假则已然成为事实。特别是目前的红木家具市场鱼龙混杂，很多黑心商家利用消费者红木家具常识的缺失进行造假做假的例子不胜枚举，对于大部分消费者而言，很少有人具有专业的红木家具知识，无疑为购买上漆红木家具再添风险。随着消息的广泛传播，上漆红木家具难道将走向穷途末路？
换个角度，所有行业都有造假行为，但同时也都有信誉极高、品质有保证的企业，虽然消费者对上漆红木信心急剧下跌，但若在此时，有企业可以大胆站出来向消费者保证，我的红木家具是上漆红木，但同样是优质的！相信借助这个时机为企业打品牌效果一定绝佳。“塞翁失马，焉知非福？”对于上漆红木家具的生产销售企业来说，这个比喻再恰当不过了，当然，前提是，你真的没有造假。
八卦排行榜之：红木家具“官司缠身”
红木家具“官司缠身”
红木家具的价格节节攀升，升值潜力不容质疑，但昂贵的家具往往也带给消费者许多的麻烦。800多万的红木家具引发了一场官司：家住北京的刘女士花费860万元巨资，从劲飞红木家具厂先后购买了两件黄花梨家具。一件是价值400万元的极品独板罗汉床，另一件是价值460万元的极品独板大四件顶箱柜一对。这些家具最大的亮点就是这张独板罗汉床，据称，床板是由一块宽68公分、长2米、厚约5厘米的海南黄花梨木制成。刘女士说当时厂家告诉她，这样的独板海黄极为罕见。买到宝贝的刘女士一家人欣喜不已，可买到家之后，陆续登门的朋友却都对这件稀世珍宝产生了质疑。
在厂家开具的品质证书中，记者看到材质一栏明确标注为“海南黄花梨”，产地也为海南。可为什么刘女士的朋友却称其为越南黄花梨，这两者有什么不同呢？专家称，越黄价格仅是海黄的是十分之一，目前存世的海南黄花梨板材中宽度超过50厘米的世界上只有3块，其中两块分别存于故宫和大英博物馆。刘女士把家具的木材送到了权威机构进行检测，3个月之后，检验结果出来了，更大的疑惑摆在了刘女士面前。检验报告称送检样本为香枝木，既没说是海南黄花梨，也没有说是越南黄花梨。中国林业科学研究院研究员张立非：“红木标准里头不承认黄花梨这个名称，也不承认越南和海南的，只承认一个叫香枝木的木材。我鉴定的时候，出具的鉴定报告也只能写到香枝木。”
刘女士向法院提起诉讼，要求厂家退还860万元的购货款，并另行赔偿860万。今年3月11日，法院召集双方第三次开庭，但目前仍未做出判决。家具生产商在无法提供产地证明的情况下，却出具了一份2006年的木材鉴定书，其中也只标明送检材料为香枝木，没能证明其为海南黄花梨。
八卦点评：红木家具“水很深”
有律师表示，消费者在购买红木家具时，销售厂家对外宣称的都是海南黄花梨，而一旦消费者要对海南黄花梨的产地和品质发生质疑的时候，他们对此又都回称只是叫香枝木或者叫降香黄檀，而且到此时才告知公众，国家的鉴定标准仅仅能鉴定到香枝木，连降香黄檀都无法做出鉴定这一事实情况。看来，红木家具果然水很深，不懂行的消费者万不能轻易下手。
据悉，目前市场上以越南黄花梨替代海南黄花梨销售的现象占到了七成以上，而结果往往是商家打了“擦边球”让消费者只剩一声叹息。红木家具的标准还有待明确才能确保消费者的利益受到保护。最近，国家有关部门已经开始着手制订新的红木家具技术标准，红木家具的认定标准有望进一步清晰起来。我们只能期待相关政策法规来约束红木市场，让消费者不再蒙在鼓里。
八卦排行榜之：红木家具也办“身份证”
红木家具也办“身份证”
红木市场上以次充好或者鱼目混珠的现象十分常见，消费者在选购时往往心存疑虑，担心花高价买了劣质红木。而福建是红木家具生产大省，国内高端红木家具生产基地在仙游。针对这种状况，福建省质监局质检院推出红木树种“身份证”，方便消费者快速准确判断所购家具是否为红木家具。福建省质检院的红木家具树种检验证书上标有所售家具的企业名称、地址、电话以及产品名称、鉴定依据和结果，并加盖有省质检院的公章。证书上还有编号，一套家具，对应一个编号，可通过网上查询方式对所购买红木家具进行识别。
通过给红木家具佩戴树种“身份证”，消费者只要查验证书就可判断所购的家具是否为红木家具。据悉，福建省质检院推出红木树种“身份证”尚属首次，有关专家认为，如果此举得以推广，对于规范我省的红木家具市场意义重大。
八卦点评：为红木家具“验明正身”
红木家具的实用价值、艺术价值、收藏价值都是毋庸置疑的，同时不法分子也抓住了人们喜爱红木家具的心理，制假造假。消费者在选购红木家具时往往提心吊胆，担心买到假货。而网上身份证的推出，无疑从很大程度上解决了这一问题。虽然网上身份证的全面推广尚待时日，不过，相信随着网络的发展，越来越多的消费者可以便捷的通过网上查询对红木家具“验明正身”，并且逐渐依赖上这样方式。同时，随着红木家具身份证的措施推广，相信全国各地都将逐步接纳这种新兴“身份证”。
八卦排行榜之：红木家具“按斤卖”
红木家具“按斤买”
红酸枝家具109元/斤、紫檀家具399元/斤、黄花梨家具499元/斤……古典家具展上，连天红家具别出心裁地将成品红木家具按斤卖赚足了眼球。素来身份象征的红木家具现在论斤卖到底会贴近平民还是自降身价？消费者会不会质疑家具的质量和材质？连天红家具相关负责人余发珍告诉记者，长期以来，红木家具按件打折销售，价格昂贵之余利润空间巨大，让许多非专业消费者“丈二和尚摸不着头脑”。而现在倡导实行明码标价，以每种红木原材料的市场价值，加入手工等成本，根据科学合理的定价体系，按公斤定价，消费者用产品重量乘以单价就是售价，可以做到明明白白消费。
据业内人士介绍，国内红木家具价格居高不下，终端利润空间巨大和价格炒作是主要原因。如印度小叶紫檀原材每吨24万元，正常情况1吨紫檀就可以做一只顶香柜，加人工费，成本大约在26万元，但一般该类商品零售价在50万元左右；红酸枝圈椅，正常情况成本在9000元左右，零售价为22000元左右。可见红木家具零售的利润空间的确可观。
八卦点评：真实惠还是炒作？
众所周知，家具是按件或套卖的，而连天红这种颠覆了传统的销售模式，在业界引起轩然大波，同时让众多消费者产生了质疑，家具按斤卖是真实惠还是炒作？
无疑，在竞争激烈的红木家具市场，只有出奇才能制胜。连天红家具的论斤卖战略，不仅打破了传统红木家具市场按件、按套计价的传统，更将红木家具消费由奢侈消费带入平民消费的价格模式，拉近了红木家具与普通消费者的距离，也能拉低市场虚高的整体价格。
而我们又不得不反思，红木家具向来是尊贵的象征，如此“亲民”的价格是否会让那些高端客户对红木家具丧失兴趣？又或者，是否会让红木家具不再“金贵”，成为大众消费呢？此举或许不会为广大商家所采纳，利弊尚且不谈，但连天红再一次为自己做了个免费的广告才是真实惠！
