实木家具专业门道多 秘笈助你轻松“执金”
实木家具使用的材料中，有纯实木整板和直接板之分。纯实木整板是整块的原木锯材，直接板则是由一些木材的边角料拼接而成。看似制作工艺问题，但是和材料也很有关系，尤其是直接木。目前市面上的直接木，一般都是橡胶木。而很多情况下，商家或厂家会用橡胶木来冒充橡木。这两种材料在材质和价格上都有着天壤之别。橡胶木一般都是国产的，而橡木是只有进口的(一般都为美国、澳洲进口)。
另外，还要注意实木家具木材的含水率和产地。国内各地区的气候对木材含水率是有影响的，木材含水率不得高于使用地区当地平衡含水率的1%，否则，木材由于胀缩大易造成榫卯分离、家具散架，还会引起翘曲。因此，要选购干燥设备和干燥工艺好的企业生产的实木家具，是本地或外地生产的实木家具并不重要，关键是其含水率是否与使用地区的平衡含水率保持一致。
其实，汉产家具曾经也有过辉煌。上世纪80年代末，武汉家具行业年产值达3亿元左右，被称为“三只钢老虎”的双箭、白鳍豚、四季如意牌钢木家具，畅销全国，名声赫赫，家具业当时也被列为武汉市支柱产业之一。上世纪90年代，武汉市政府通过出台贴息贷款等优惠政策，也一度促进了汉产家具的发展。
随着企业改革改制，汉产家具行业由过去的100多家国有企业发展到目前700多家家具生产商。近20年来，这批家具企业大多规模小、实力弱，且没有研发能力，致使企业间同质化竞争日趋严重，相互抄袭，生产经营逐年下滑，致使陷入质量差、发展慢、效益低的困境。
相对于汉产家具的江河日下，长三角、珠三角、环渤海湾、四川4地家具产业群却蒸蒸日上。广州、北京、浙江、四川等地300多个家具品牌蜂拥而来，纷纷抢占“九省通衢”的市场商机。据统计，去年武汉家具市场销售总额达到120亿元。其中，90%的份额落入外省家具生产企业，汉产家具仅占一成左右。
由于汉产家具在设计、材料、质量、品牌上无力与外地产品竞争，就不得不退出家门，转入市、县、乡镇寻找发展空间。为了降低成本并依靠价格取胜，部分企业不惜偷工减料和“傍名牌”，甚至连数家年产值过千万元的家具厂也向“山寨”路线铤而走险。于是，被打上“大路货”烙印的汉产家具，开始步入假冒之流。
如何重整汉产家具？实施名牌战略是出路。湖北省家居产业促进会秘书长顾祥利认为，名牌的核心是技术优势。他提出，汉产家具需要整合优势资源，通过实行股份制改造等途径，兼并重组，整合资源，增强企业活力。但更重要的是加强家具企业自主创新能力建设，形成以创新驱动为特征的汉产家具产业集群。
据了解，随着国内沿海家具产业向中西部地区转移，内陆家具产业将迎来第二个高速发展期。去年，广东东莞500家家具企业抱团入汉；今年4月，广东、香港家具纷纷将研发中心、生产基地搬迁到汉。武汉已成为沿海家具产业向中部地区转移的“热土”。今后5年～10年，武汉有望成为全国家具产业增长极。
日前，湖北省和武汉市家具行业协会等多家单位，共同呼吁尽快出台武汉家具产业集群发展和品牌建设的相关规划，抓住承接产业转移的机遇，引进国内外知名品牌企业，加快汉产家具产业结构升级，助推家具产业集群发展，发挥区位、物流优势，完善产业链配套，增强汉产家具的核心竞争力，培育、壮大汉产家具品牌。
品牌代表一定的消费价值体系，作为通常的，较为粗放的营销手法来讲，产品摆上柜台就确定了其消费价值的总量，而促销只是把这种消费价值告知消费者。但随着信息时代的爆发，这种状况正在悄悄地改变，信息创造价值，一个普通的商品促销信息也完全可以为消费者创造价值，这一点，我们可以从曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动感受这种改变。
谈曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动的价值创造过程，我觉得首先需要理解经过本次活动推出的“逸裳·家品”系列沙发所面对的客户群：城市年轻族群。现在几乎每一个年轻人都会不自觉的发展自己的一些独特爱好和技能，并通过社群化的方式相互联系，他们会不自觉地追捧创意和极致，就像那些苹果Iphone的拥趸，他们追求最出色、最新颖的东西。而要俘获这样的年轻族群，商家无论从产品、促销、信息传播等方面都必须拿出创新的策略，才能走近这样的青年社群。
曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动以万元沙发为诱因，利用自己丰沛的销售店面，为消费搭建“坐秀”的舞台，再连结网易微博，将消费者的秀照曝上网络，将消费者的朋友、同事和网友吸引到自己身上。在这个过程中，让消费者充分发挥出个人的创意才能，一个绝佳的自我展示机会，当然，也不乏传统的物质奖励。
从曲美家具的这次活动我们可以看到，促销本身也可以为消费者创造价值，单纯的降价、发奖等促销手段不但会让消费者产生“审美疲劳”，并让消费者对品牌形象和所代表的价值产生负面或迷糊的认知，尤其是当下那些年轻的城市新贵族群。
从本次促销活动再外延到产品方面，我们发现，曲美家具已经快速适应个性化时代的来临。“逸裳·家品”系列沙发的设计、创意和艺术性的完美结合，是回应消费者需求的最好答案。当然，突破空间限制是人类科技挑战的方向，但这也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美与著名设计师汉斯就开启了双方合作的十年历程，同时引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。在20多年的发展历程中，曲美不断地引进国际设计师，逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟，培育了雄厚的设计实力。厚积薄发，十年一剑，曲美的产品自然不只是产品了，还有更高的品味和文化。
在传统的家具市场，我们发现无论是粤、川、北等个个家具品牌群，都在设计、渠道、销售等方面无甚差别，将竞争的要素集中在价格上。这一方面是因为目前我国设计力量的整体上的薄弱，另一方面也是因为企业的创新、创造理念不够。
笔者以为，随着80后逐渐统治消费市场，随着互联网时代引发的“定制消费”模式的出现，家具企业的设计能力将会是决定市场竞争力的第一要素。曲美家具显然预见到了这种变化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五环中心店成功举办了曲美“e世界”网络商城上线新闻发布会，由此开启了家具行业品牌网络直销的创新之路。
曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动是其创新理念的展现，也推动了中国家具营销的新拐点的到来，它正拐过“价格营销”的好望角，驶向“价值营销”的广阔海洋。