成都市重大产业化项目香江2∶8保障模式开启投资新时代

    经过一年的酝酿与准备，2010年9月25日下午，“京派家具品牌联盟成立大会”在北京马可孛罗酒店召开，此举标志着以京派家具为核心的企业联盟体正式成立。联盟首届成员企业共27家，未来还将继续吸纳北京优秀家具企业。 

    联盟成员及组织架构

联盟成员目前有曲美、意风、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同、华日、皇家现代、东方百盛、猫王、元亨利、斯普丽、依思蒙沙等27家企业。首席联盟主席：北京利丰家具有限公司董事长 温世权。联盟副主席单位有五家：荣麟世佳、非同、华日、爱依瑞斯、皇家现代。据介绍“京派家具品牌联盟”将设有联盟主席团会议和联盟总裁会议，其中联盟总裁会议是联盟的常设机构，沟通、协调和审议联盟日常工作，决定联盟相关重大事项。

    整合北京前30强家具企业 全面提升京派家具在全国市场综合竞争力 

    全国工商联家具装饰业商会副秘书长、京派家具品牌联盟秘书长殷超表示：“我们北京前30强家具企业整合在了一起，下一步将会以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念，强化京派家具整体形象和实力，整体入驻卖场或集中招商，塑造京派联合整体品牌形象。” 

    “我们联盟还要加强内部盟员企业的自律，增加盟员之间的学习和交流的机会。”殷超表示，“此外，京派家具品牌联盟还将充分利用品牌联盟优势及社会资源，加强同其他家居行业商协会、知名企业的交流与合作，全面提升联盟成员设计研发、企业管理、市场营销等方面在全国家具行业市场的综合竞争力。” 

    京派家具联盟主席温世权表示，京派家具品牌联盟是一个服务型、战略型、紧密型的组织，有利于集体处理危机公关、有利于加强企业品牌建设。以联盟的方式开阔市场，终端开拓成本降低，可以巩固大型卖场的基础，可以节省成本和宣传费用，联盟可以形成强大的市场效应，直接拉动消费，推动销售增加，联盟能够扩大企业综合竞争优势，在上下游的谈判能力增强，联盟能够加强每家企业的议价能力。 

    联盟企业必须年产值一亿以上 未来评定要求将更高 

    全国工商联家具装饰业商会副秘书长、京派家具品牌联盟秘书长殷超表示京派家具联盟无论在成立之初还是未来发展壮大过程中都将秉持严格的高准入标准：“第一成员必须为全国工商联家具装饰业商会理事以上单位。第二，生产企业较大，年产值在一亿以上，或者有一定的产品特色。第三，有较高的品牌知名度和美誉度，有清晰的市场定位，坚持原创设计。第四，企业状况健全全国市场网络系统，致力于全国连锁经营。第五，有合作精神，具备做大做强的基础和潜力。第六，配合联盟工作，遵守联盟章程及有关规定。” 

    “我们清晰认识到使我们联盟确确实实被行业，被社会所认同，品质一定要高，之所以设立把关机制，不是哪家企业想加入就能进来，这样我们‘京派家具品牌联盟’品质才能有保障，联盟牌子才能过硬，让一部分人先富起来，先富带动后富道理是一样的，只有吸纳先锋队伍，让他们发挥带头作用，才能实现行业的发展，这是循序渐进，也是与时俱进的发展步调。”殷超表示，“同时我们品牌联盟抱着成熟一批，吸收一批的态度，不但为企业提供前进的动力，更能充分调动各企业的积极性，彼此之间相互学习，相互合作。但是有一点可以肯定的是将来还会吸收一批优秀企业，但想加入联盟的难度会越来越大，我们对企业的要求也会越来越高，包括企业文化，企业使命感、价值观、社会道德观、规模、行业认知度等指标的综合评定。” 

    成立“京派家具品牌联盟”是企业与行业发展必然 

    全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生表示：“随着北京一批发展实力企业逐渐将目光面向全国以及国际市场，为了应对更复杂，更激烈的竞争，为了成全企业更好的交流与发展，北京的这批企业需要一个更强有力的声音，需要更紧密的协同与配合。所以，成立“京派家具品牌联盟”是企业与行业发展的必然。” 

    另外，广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉指出，中国家具产业，大产业，小企业。这造成了我们现在整个家具行业，现在处于一种品牌化进程初级阶段，行业这种特性，不规范，造成行业内耗过重。在这种背景下如何打造我们家具产品品牌化进程也是我们大家首要关注的话题。因为未来良性的发展，不是某一个企业的发展，也不是某一个领域的发展，而是整个行业、整个产业链要良性发展。 

    广东家具联盟成立三年后京派联盟成立  南北方竞合态势形成 

    广东省家具商会在08年下半年提出联盟概念，结成联盟的初衷是使广东家具每个领域最优秀的家具企业品牌能够整合起来，能够共同去推动广东家具今后的发展。08年8月份最初25家发展到现在已拥有66家联盟成员企业。广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉表示，“在三年的运作中，在我们整个行业内部的自律，以及我们整体的广东家具的一些维权，以及对于市场合作的推进在我们整个联合推广方面，确实起到了积极的作用，联盟的工作也会进一步的推广、加大。” 

    三年后，京派家具品牌联盟成立，联盟主席温世权表示，“在行业协会的推动下，广东家具品牌联盟，独立的商业机构进行运作，提升品牌价值，取得效果是非常显著的，统一规范进店，统一规范联合采购大会，统一策划实施大型的签售会、文化节、购买媒体广告等，组织到各地进行企业参观学习、交流活动等，打造了一张影响力深远的广东家具名牌。北京家具企业要利用自身的优势：在产品研发上紧跟时代脉搏，在直营渠道上做的也是很精致，原材料的标准更高，销售服务更贴近到位，建立服务型、战略型、紧密型的组织在向全国扩张的过程中全面提升竞争力。” 

    广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉指出“京派家具品牌联盟”也好，广东家具品牌联盟也好，不是完全代表两个狭隘区域小团体利益，我们做这件事不是组织一个小帮派，我们做联盟的初衷和宗旨就是大家创造一个外部的发展环境和发展空间，利于我们一个一个团体的发展，事实上无论是京派也好，还是广东也好，大家对于行业健康、良好的发展环境实际上大家是共同的。所以在这方面，大家联动的，这个行业肯定有竞争，但是更多是竞合，在竞争中合作。

    2010年9月23日，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙亿丰店正式开门营业，该中心占地2万平方米，汇聚实木、现代、欧式、软体等近10个品类，涵盖帝标、先驱、港府太子等60多个品牌。如此大规模的四川省级家居品牌抱团出川，不仅震动了整个中国家居行业，也让四川家具打开了国内一级市场的大门，更成为进入国内高端卖场的一个历史性转折点。 

    禁入已成回忆 

    “四川家具禁止入内！”10年前，当徐辉信心满满地提着一大包资料准备走进东北、江南的各大家具卖场推销时，门口的这块牌子挡住了他所在皇吉家具的去路。从业务员做到今天的营销总监，徐辉亲历了四川家具的艰辛发展。时隔10年，回忆起当初那一幕，徐辉依然不能释怀。由于缺乏品牌包装，四川家具拓展全国市场一直举步维艰。 

    李祥永，列维士家具掌舵人，有海归经历的四川家具第二代传人。四川家具面临的种种困境也无时无刻不困扰着他。2007年，列维士家具转做民用家具。李祥永说，江浙片区是全国所有家具厂家的必争之地，我们不愿放弃这块市场。尽管企业拥有高品质的产品，但四川家具想要进大型卖场却非易事。我们只能不断地通过参加各种展会，到卖场进行品牌推广和公关，才辛苦地进入一些卖场，不过得到的也是不太好的位置。 

    这次，列维士不仅拿下直销中心2、3、4层的黄金口岸，更是推出了旗下的实木、板式、沙发全系列产品。开业第一天，其单店十几套的成交额，证明了杭州市民对四川家具的认可。 

    携手红星美凯龙 

    红星美凯龙，中国家居流通业第一品牌。自1986年创业以来，已在全国开办了66家商场，市场总规模达697万平方米，2009年销售总额突破313亿元。“四川品牌家具直销中心的进驻，这在红星发展史上是绝无仅有的。”红星美凯龙闽浙区域营运管理中心副总经理郭佑社说。 

    如今，四川省家具进出口商会已与红星美凯龙集团就江浙皖区域达成了战略同盟合作协议，四川家具已在红星美凯龙江浙皖区域内7个城市新开设10个四川出口家具品牌馆。 

    红星美凯龙江浙区域招商部部长唐杰介绍，四川省家具进出口商会提出了抱团出川的营销思路，数百个品牌以“四川家具”的名义在全国范围内快速攻城略地。红星想要深耕江浙区域，而四川家具想以打入江浙市场为突破口，双方一拍即合。 

    以高性价比取胜 

    走进新建成的四川品牌家具直销中心，“好家居成都造”巨大标志映入眼帘，与对面10米之遥的广州家具馆摆起了擂台。 

    “以高性价比取胜。”四川省家具进出口商会荣誉副会长、秘书长荣煜伟说，杭州与成都在消费能力和习惯上有很多相似之处，要卖老百姓看得起、用得起，性价比好的家具。四川家具产品质量已经完全可以和广州家具抗衡，而性价比更占优。借助红星美凯龙强大的营销渠道，将拉动提升零售业绩。 

    浙江省家具行业协会会长蒋宏源表示，四川家具与北京、广东在板式家具市场三分天下，此次四川家具抱团入杭，对浙江的板式家具发展势必起到一定的推进作用，杭城消费者的居家理念与需求也将得到进一步满足。