3种生活态度 3套白领公寓装修

   1,家具的价格和折扣

    1、家具销售价格的组成 
    A、原料和生产成本（就是家具的制造成本） 
    B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的） 
    C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本） 
    D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦） 
    E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系） 
    F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解） 
  
    2、家具是如何定销售价格

    通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了 
    家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了 
    生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小 
    我们先从家具的店铺租金谈起 
    家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米 
    按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了 
    家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间 
    我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工 资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W 
    如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右 
    如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了 
  
    继续上面的讨论 
    一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了 

    如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。 
    例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了 
    家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价 
    一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。 
    三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 
    实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右 
    纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右 

    3、如何判断一个家具品牌的地位和质量

    要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。 
    其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法 
    A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力） 
    B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的） 
    C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保 
    D、到google,baidu  搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的 
  
    4、为什么好家具很难还价？

    为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的 
    （1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了 
    （2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。 
    （3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的  

　　近几年，随着家居电子商务被炒热、业内对家具电子商务的质疑也越来越多，质疑的根本原因是家居电子商务数量越来越多，而达到市场规模能够盈利的却寥寥无几。在深入了解家居行业之后，笔者认为，家居行业本身存在众多问题，只有认清了这些问题，才能更好的衡量电子商务对于家居行业到底是“救星”还是“陷阱”。

　　三大问题制约传统家居产业发展

　　在电子商务时代，传统家居存在众多问题，在中国经济与全球接轨的今天，这些问题必然要得到重视和解决。

　　传统家居行业营销模式单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但对于渠道的管理过于混乱，渠道营销的成本过大，从而限制了企业的发展。

　　其次，家居市场混乱导致价格不一。很多家居企业广招经销商，却很少建立自己的直营店和专卖店，而在经销商店铺，很多产品在不同的渠道有不同的价格，某些经销商甚至漫天要价，以致在某些地区出现“暴利”情况。

　　此外，品牌意识薄弱也是问题之一。目前国内做外销的家居企业大多从事OEM生产，对品牌毫无需求和意识，而做内销的一些企业虽然注册了自己的商标，却不知道如何培育和维护品牌，还有些企业规模较小，却推出好几个品牌，结果品牌泛滥，顾此失彼，没有一个品牌能够占领市场。

　　电子商务：促使传统家居解决问题

　　有业内人士说，电子商务并不适合家居行业的发展，原因是网络营销用户体验较差、家居产品及服务不统一等等。而国内领先的电子商务提供商中搜认为，电子商务的出现，恰恰能够推动传统家居行业在渠道成本、市场价格和品牌建设方面的发展。

　　在渠道建设方面，网络销售的“无地域性”可以省去大量的渠道成本。企业无需招募各地渠道商，只需完善配送及服务体系，即可配合网络销售，实现线下与线上交易的完美配合。例如鹰卫浴，其网上售后服务实行区域化管理，直接划到对应区域的实体店服务范围内，其网络营销模式大大提高了销售业绩。

　　在市场方面，网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前价格混乱的局面。以曲美电子商务之路为例，2009年7 月，曲美家居建立了电子商务平台。其通过网络统一全国价格的做法在当时得到业很多内人士的质疑，但事实证明，曲美统一全国价格的方式取得了非凡的成功，目前曲美在北京、上海等一线城市销售额有40%来自网络，二三线城市更高达60%。消费者对曲美的产品信任度有了急剧上升。

　　而在品牌建设方面，近几年电子的发展培育了巨大的80后年轻消费群体，“80后”消费群体对品牌的选择意识较强，随着其逐渐成为消费主体，不知名的杂牌厂家必将被少数品牌企业所吞没。因此，电子商务的发展，将促使更多家居企业加强品牌建设。

　　中搜：家居电子商务前景依旧乐观

　　虽然国内家居行业电子商务还处于起步阶段，但家居行业每年有上万亿的消费额，其前景不言而喻。9月初，一家名为莴苣网的B2C家居网站上线第一天，便迎来了日销售额突破12万元的成绩，从传统行业起家的中国家居饰品门户通过中搜平台，短短两年内就走出了一条不同寻常的新模式。

　　专注于为传统企业提供电子商务服务的中搜表示，家居产业电子商务发展前景非常巨大， 2009年我国家具业产值为6500亿元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台，而在欧美等发达国家，网购家具占了家具消费总量的30%，所以，国内家居电子商务空间巨大。

　　中搜认为，在电子商务蓬勃发展的大环境下，家居电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家居电子商务必将迎来显著的成功。在中搜平台上，除了中国家居饰品门户，已经诞生了家居装饰、家具用品、木门、厨卫、暖气片等几十家家居类垂直行业门户网，这些网站经过几年的成长，都将有可能成为未来的家居电子商务主角。