家具定价的奥秘
时间：2010-09-15 人气：1102 来源：喜悦家居网 作者：
概述： 1,家具的价格和折扣 1、家具销售价格的组成 A、原料和生产成本（就是家具的制造成本） ......
1,家具的价格和折扣
1、家具销售价格的组成
A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）
B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）
C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）
D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）
F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解）
2、家具是如何定销售价格
通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了
家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了
生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小
我们先从家具的店铺租金谈起
家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了
家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间
我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工 资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W
如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右
如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了
继续上面的讨论
一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了
如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。
例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了
家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价
一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。
三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右
纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
3、如何判断一个家具品牌的地位和质量
要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。
其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法
A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力）
B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的）
C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保
D、到google,baidu 搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的
4、为什么好家具很难还价？
为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的
（1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了
（2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。
（3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的
1、家具销售价格的组成
A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）
B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）
C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）
D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）
F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解）
2、家具是如何定销售价格
通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了
家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了
生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小
我们先从家具的店铺租金谈起
家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了
家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间
我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工 资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W
如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右
如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了
继续上面的讨论
一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了
如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。
例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了
家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价
一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。
三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右
纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
3、如何判断一个家具品牌的地位和质量
要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。
其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法
A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力）
B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的）
C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保
D、到google,baidu 搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的
4、为什么好家具很难还价？
为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的
（1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了
（2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。
（3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的
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成都本土家具品牌同世界一流家具终于有了一个共同展示的舞台！昨日记者获悉，掌上明珠、双虎、金虎、名扬世佳、双凤等首批32家成都本土知名家具品牌抱团签约入驻香江•全球家居CBD，这标志着香江•全球家居CBD成都家具精品馆全面启动。
家具商会联手香江打造成都家具精品馆
基于成都市委市政府的号召发展家具产业，多年来成都家具行业商会一直在寻找具有高端定位的家具平台。应成都市委、市政府之邀，为进一步提升成都家具在国内的影响力，树立成都家具品牌形象。昨日，成都市家具行业商会联手香江集团，在香江全球家居CBD国际品牌博览中心四楼共同打造成都家具精品馆，吸纳成都优秀家具品牌入驻，与国外以及国内广东、浙江、北京等地的知名品牌共同展示、交易。
据悉，成都家具精品馆首期建筑面积2.5万平方米，配套设施齐全。而香江•全球家居CBD是由香江集团与成都市政府、新都区政府合作开发的世界最大的家具集散中心，总投资逾120亿元，总建筑面积接近600万平方米。
成都本土同国内外一流家具首次“同台竞技”
据家具行业商会会长王建斌介绍，成都是全国四大家具产业基地之一，同时也是全国最大的板式家具生产地，家具生产和销售占四川省的80%以上，现有家具生产和配套产业近5千家，从业人员达100万人。他说，成都家具业实力雄厚，但产品品牌知名度在国内大中型城市却并不高，产品附加值低，很难晋升一线品牌行列。而一个更难理解的现象是，国内乃至成都本土的高档家具商场拒绝成都本土家具品牌入驻。
他说，成都家具精品馆正式入驻香江•全球家居CBD，这意味着成都本土家具品牌和世界一流家具有了一个共同的展示舞台，大大推进了成都本土家具品牌的提升。
此外，据香江•全球家居CBD负责人介绍，香江•全球家居CBD还将引进美国、意大利国际家具商会，为成都以及来自国内外的家具厂商提供服务。
家具商会联手香江打造成都家具精品馆
基于成都市委市政府的号召发展家具产业，多年来成都家具行业商会一直在寻找具有高端定位的家具平台。应成都市委、市政府之邀，为进一步提升成都家具在国内的影响力，树立成都家具品牌形象。昨日，成都市家具行业商会联手香江集团，在香江全球家居CBD国际品牌博览中心四楼共同打造成都家具精品馆，吸纳成都优秀家具品牌入驻，与国外以及国内广东、浙江、北京等地的知名品牌共同展示、交易。
据悉，成都家具精品馆首期建筑面积2.5万平方米，配套设施齐全。而香江•全球家居CBD是由香江集团与成都市政府、新都区政府合作开发的世界最大的家具集散中心，总投资逾120亿元，总建筑面积接近600万平方米。
成都本土同国内外一流家具首次“同台竞技”
据家具行业商会会长王建斌介绍，成都是全国四大家具产业基地之一，同时也是全国最大的板式家具生产地，家具生产和销售占四川省的80%以上，现有家具生产和配套产业近5千家，从业人员达100万人。他说，成都家具业实力雄厚，但产品品牌知名度在国内大中型城市却并不高，产品附加值低，很难晋升一线品牌行列。而一个更难理解的现象是，国内乃至成都本土的高档家具商场拒绝成都本土家具品牌入驻。
他说，成都家具精品馆正式入驻香江•全球家居CBD，这意味着成都本土家具品牌和世界一流家具有了一个共同的展示舞台，大大推进了成都本土家具品牌的提升。
此外，据香江•全球家居CBD负责人介绍，香江•全球家居CBD还将引进美国、意大利国际家具商会，为成都以及来自国内外的家具厂商提供服务。
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下一条：连天红揭“红木潜规则”遭到排挤
近日，堪称中国本土奢侈品的红木家具行业发生了一件备受争议的事情。一家名为“连天红”的红木家具企业在自家的直营店中张贴“打蜡PK上漆”的海报，竟被所在商场强制撕毁，随即引发网络上的广泛关注，那么，究竟是打蜡和上漆之间的矛盾果真水火不容，还是另有原因？
据记者了解，引起“祸端”的细节，不过是连天红家具公司在“打蜡PK上漆”的海报中将二者的红木家具进行实例比较，列出区别，明确指出打蜡家具之于上漆家具的优势，并于近日在近百个直营店中统一张贴这一海报。
9月7日，武汉徐东店在张贴后不久，就被商场内工作人员强制撕下，并警告连天红直营店员工“商场有规定，不可以张贴贬低其他商户的海报”。9月9 日，在北京地处集美家具红木馆的连天红北京南集美店，也上演了同样一幕。原因是商场内一些采用上漆工艺的红木家具公司，担心该海报会影响自己的销售而向商场施压，商场工作人员未经连天红同意便采取了强制撕毁的措施。据悉，连天红家具目前正就此事与商场交涉。
记者采访后了解到，一些资深红木爱好者表示，连天红的“打蜡PK上漆”讲的均是事实，好的红木家具打蜡不上漆是基本常识，大多数上漆了的都卖给不明就里的消费者，这一点也算是红木行业的一个潜规则了。有些消费者并不知道打蜡和上漆有何区别，而在看过记者手持的“打蜡PK上漆”的海报后，表示不会考虑买上漆家具。
而记者乔装成消费者进入生产上漆家具的店面时，所有工作人员对打蜡家具绝口不提，而记者问到时绝大部分人也都是搪塞而过，讲解含糊不清。
《消费者权益保护法》第八条第一款规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。事实上，连天红自2009年开始，便施行“按斤论价，不折不扣”的销售模式，希望提供透明化的消费体验。如今，“不安分的”连天红直接揭露红木家具行业的暴利泡沫，从而遭受同行大多数企业围攻。究其原因，不过是红木暴利和市场混乱的结果。
据记者了解，引起“祸端”的细节，不过是连天红家具公司在“打蜡PK上漆”的海报中将二者的红木家具进行实例比较，列出区别，明确指出打蜡家具之于上漆家具的优势，并于近日在近百个直营店中统一张贴这一海报。
9月7日，武汉徐东店在张贴后不久，就被商场内工作人员强制撕下，并警告连天红直营店员工“商场有规定，不可以张贴贬低其他商户的海报”。9月9 日，在北京地处集美家具红木馆的连天红北京南集美店，也上演了同样一幕。原因是商场内一些采用上漆工艺的红木家具公司，担心该海报会影响自己的销售而向商场施压，商场工作人员未经连天红同意便采取了强制撕毁的措施。据悉，连天红家具目前正就此事与商场交涉。
记者采访后了解到，一些资深红木爱好者表示，连天红的“打蜡PK上漆”讲的均是事实，好的红木家具打蜡不上漆是基本常识，大多数上漆了的都卖给不明就里的消费者，这一点也算是红木行业的一个潜规则了。有些消费者并不知道打蜡和上漆有何区别，而在看过记者手持的“打蜡PK上漆”的海报后，表示不会考虑买上漆家具。
而记者乔装成消费者进入生产上漆家具的店面时，所有工作人员对打蜡家具绝口不提，而记者问到时绝大部分人也都是搪塞而过，讲解含糊不清。
《消费者权益保护法》第八条第一款规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。事实上，连天红自2009年开始，便施行“按斤论价，不折不扣”的销售模式，希望提供透明化的消费体验。如今，“不安分的”连天红直接揭露红木家具行业的暴利泡沫，从而遭受同行大多数企业围攻。究其原因，不过是红木暴利和市场混乱的结果。
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