南非世界杯渐入佳境家居企业借势营销

时间：2010-07-03 人气：1153 来源：新浪家居作者：

概述：南非世界杯正如火如荼的举行，家居企业自然不会忽略这项吸引亿万眼球的盛事。精明的家居商家为了抢占商机拉动消费，纷纷推出花样层出的世界杯营销活动。 ......

     南非世界杯正如火如荼的举行，家居企业自然不会忽略这项吸引亿万眼球的盛事。精明的家居商家为了抢占商机拉动消费，纷纷推出花样层出的世界杯营销活动。

    新浪家居调查，有家居企业精心将门店布置成世界杯风格来突出家居的时尚性，有的则特意开辟世界杯专区供消费者娱乐的，也有组织各种有奖竞猜活动娱乐气氛的，更有推出世界杯版个性或超值特惠产品来吸引消费者的。

    业内认为，家居企业能够主动营销，充分利用世界杯这样的社会热点进行创新经营反映出了家居企业在营销创新方面的进步，也给略显沉闷的市场带来了活力。

    世界杯营销考验企业综合实力

    ——曲美家具总裁赵瑞海

    曲美是家具企业里首个互动世界杯的企业。曲美参加了淘宝网与CCTV-1频道联手打造的《球迷狂欢节》活动。活动期间，每天凌晨12点，曲美家具淘宝官方旗舰店的1元秒杀活动就会火爆开始。

    曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美参加由淘宝商城策划的世界杯系列活动，取得了很好的效果。1元秒杀已经成为网友津津乐道的话题，这不仅提升了曲美的知名度，同时曲美网站的浏览量也突破了新高。这种以娱乐栏目为平台，将电子商务与电视媒体相结合的宣传方式，不仅提升了企业的销售额，还增强了品牌推广。

    近几年，家居企业在营销策略上可谓无孔不入，。世界杯、亚运会等热点事件渐渐成为家居企业借机推广的噱头。赵瑞海认为，借助热点事件营销是一个综合性的营销方式之所以受到消费者追捧，源于消费者对热点事件的高关注度，但是企业不能盲目的推广，需要做好前期的策划以及对消费者进行调研。

    热点事件营销有助于提升品牌口碑

    ——元洲装饰全国企划总监姜承明

    元洲装饰在世界杯期间，结合低碳环保的话题推出了“2010激情世界杯·激情元洲·激情家装节”活动。据悉，截止6月29日，活动已经得到了近万名消费者的关注，产值超出了预期效果，同时也得到了众多业内人士的肯定。

    据元洲装饰全国企划总监姜承明介绍，元洲推出世界杯大主题促销活动主旨是服务广大消费者，推广世界杯欢乐家装文化理念，树立元洲装饰的品牌形象，以活动促业绩，以业绩促合作，从而有效地建立元洲公司良好的公众形象。

    “家装行业从起步到现在大约10年时间，逐渐形成了一定规模，领军企业也开始浮出水面。但是消费者还缺乏区分品牌的意识。”在姜承明看来，企业要学会承担相应的社会责任，通过强势媒体打造公众品牌，提升责任感和信任感。

    在中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁看来，家装企业通过热点事件营销能有效推动企业从行业品牌向具有责任感的公众品牌升级，这将是家装营销的必然趋势。

    消费者：商家策划要有新玩意

    商家借助世界杯或者其他热点赛事进行营销现在来看已经比较平常了，不过总体感觉有些太多了，貌似很多和世界杯打不上边的品牌或者产品也来凑热闹，有点费力不讨好。

    消费者王先生认为，如果产品和热点赛事结合得好、宣传的好、确实也能给消费者带来些许实惠，那么他的产品肯定会好卖的。一般来说，只要商品是我所需要的，并且又很实惠，我是很高兴购买的。

    ·专家说法

    企业参与世界杯营销需注意的四大要素

    世界杯营销是一项公认的大投入项目，许多企业只把世界杯当作一次“炒作机会”。对于企业来说，追求回报和提升品牌是最重要的，企业如何展开世界杯营销，需要注重以下几个要素：

    第一，世界杯营销要考虑自己的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心；第二，要找到自身与世界杯的对接点，巧妙地把企业、产品和比赛结合起来；第三，在费用投入上关键要量力而行，选择适合自己的营销方式；第四，世界杯营销要尽量让消费者主动参与进来。事实证明，一种能吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。

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上一条：揭秘居然之家丽泽店三大“独门武器”

    “丽泽店不仅在居然之家全国店面中规模最大，而且有太多的亮点值得人们关注，我们的目标是，在今年的初期培育之后，明年实现预期的15亿元销售额。”6月28日，居然之家总裁汪林朋面对媒体，对即将于7月3日正式开业的北京第五店——丽泽店的发展前景，表现得非常乐观。

    汪林朋这种自信，来源于居然之家丽泽店具有众多亮点，使其与其他店形成区隔，并与同行形成错位。其中，有三大“独门武器”，将为丽泽店的未来发展提供重要支撑。

    独门武器一：优选入驻品牌

    从平安信托手中接过碧玺家居广场旧址，到换装成蓝白相间的居然之家外衣，再到从全国各地引进优质品牌进驻，乃至最终完成高档次的装修准备开业，居然之家丽泽店仅仅用了半年多的时间运作。在这半年中，听到风声的家居品牌企业老总们纷纷闻风而动，找到居然之家总裁汪林朋或副总裁、掌管丽泽店的店长任成，要求进驻。

    “一下子收到2000多个品牌的入驻请求，但我们规划中只能选择543个，‘四选一’的比例进行淘汰，留下来的品牌个个都很优秀。”任成表示，居然之家丽泽店不仅保持了中高端定位，而且给品牌提供了良好的展示机会。如大自然地板在这里建立了600平方米的展示中心，马可波罗和诺贝尔两个陶瓷行业的领军品牌各建立了600平方米和500平方米的旗舰店，国际品牌得高地板的展厅面积也达到了400平方米。

    入驻丽泽店的品牌中，有90%以上是居然之家京城其他四店内销售业绩较好的品牌，其他近10%的品牌，是丽泽店主动到广东等地找来的，包括一些在其他卖场里很少大规模展示销售的暖通产品、户外家具用品等。任成表示，要来的、不符合我们定位的坚决不要；不敢来，但只要有特色、有实力，符合丽泽店发展要求的，我们主动去找。“这么做，就是为了替消费者筛选出定位相当、品种丰富但绝不重复的产品，让消费者到丽泽店购物不费事儿，能挑选到各式各样的优质产品。”

    独门武器二：设立休闲空间

    尽管拥有16.9万平方米的建筑面积，但真正用于营业的面积只有12万多平方米，除去乐屋、尚屋、绿屋等占据的面积，用于提供给品牌展示的面积只有8万多平方米。汪林朋透露，这其中很多“消失”的面积被用来建成了共享空间，让消费者有一个“逛商场”的美好环境。

    丽泽店地上五层、地下两层为卖场区。地下三层设立了300个停车位，场外设置600个停车位，周围是一片5000平方米花园式的绿植区，为丽泽店创建了优美的户外环境。内部则设立了直通五层的中庭广场，广场上方是透明的玻璃，让消费者一走进卖场就能找到清新、透亮、很享受的感觉。一层最明显的位置设立了服务台、退换货中心，在一楼和五楼两个最好的位置上分别建立了占地200平方米的咖啡厅，让消费者走累了可以喝喝咖啡、吃点儿点心。店内另外还有专门的水吧和小吃城，让准备一整天逛店的消费者可以很方便地就餐。

    除增设基础服务设施，丽泽店还开辟了很多有创意的空间。如儿童活动中心，让带小孩来的消费者可以放心地将小孩托管在卖场里嬉戏游乐；休闲体验中心、会员服务中心等，让顾客流连忘返。

“丽泽店从装潢外立面到增设各类服务设施，投资金额达3亿元，为的就是在南城打造一个集休闲与购物于一体的体验式主题家居购物中心。”汪林朋说。
    独门武器三：引进独立设计师

    为顶尖高端设计师提供创业的乐园——这是新装亮相的居然之家丽泽店第三大亮点，也是能为广大消费者带来增值服务的创新项目。丽泽店专门规划出2000平方米建立独立设计师俱乐部，邀请国内知名的顶尖设计师，或者试图进入中国市场的国外设计师到居然之家丽泽店创业。

    “丽泽店将为高端设计师免费提供创作场地，免费为他们装修，帮助他们摆脱各种束缚，创作出最好的作品，服务于京城业主。”

    实际上，这些借助居然之家平台创作的独立设计师，会间接给居然之家带来业绩的增长。他们设计的作品将整合推荐居然之家内销售的品牌，装修则可以交给居然之家的乐屋去执行，自己只负责监督和指导，杜绝了设计师过去负责装修全过程、变相卖材料的“业务员”形象，真正成为设计大家。

    “我们每开一家店，每平方米年销售额2000元是起码要求。按实际8万多平方米的出租面积计算，一年销售15亿元只是个达标要求。”汪林朋认为，随着丽泽商务区的崛起，居然之家丽泽店将成为新地标，为家居行业探索一条规模经营之路。

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下一条：北故宫、南世博—-利豪沙发华丽亮相

2010年6月23、24日，利豪沙发华丽亮相全球首次紫禁城家具菁英会，这是继利豪沙发进驻2010上海世博会国家馆后，第二次登上世界舞台。