年中家居市场最不缺的就是“亮点”

    就在很多人仍然觉得“年中是家居建材行业的低谷”的时候，一些家居建材品牌却开始反其道而行之，在年中又掀起了一阵家居建材抢购风潮，给那些有需求的消费者再度带来了“捡实惠”的好机会。能否主动求变，主动在低谷中寻找到市场突破点，或许就是行业领军品牌和普通品牌的最大区别所在。
浪鲸卫浴
七月总裁签售不容错过
    在家居建材行业，每次总裁签售促销活动都是消费者“捡实惠”的最好机会，那些行业领军品牌的总裁签售活动往往会把最新、最好的产品以最不可思议的超低价格呈现在消费者面前。
    7月15日开始，国内建陶卫浴行业的龙头品牌浪鲸即将发起又一次总裁签售活动。浪鲸卫浴区域经理李玉安说，由于浪鲸卫浴近年来在河南区的市场拓展一路顺风顺水，厂家对于河南区的历次促销活动也都给予了全力支持。在本次总裁签售活动中，浪鲸仍将拿出最畅销、最受消费者欢迎的产品进行让利促销。
    记者看到，浪鲸卫浴为本次总裁签售活动准备了多款令人一见倾心的经典产品，其中有不少售价曾经高昂的高端卫浴产品。比如，原售价2万余元的豪华蒸汽房B104，签售价仅为8000多元；原售价6万余元的豪爵系列蒸汽房B501，签售价仅为1.5万余元；原售价2万余元的智能马桶，签售价仅为3000多元；浪鲸数款高档坐便器签售价低至1折。
    浪鲸卫浴河南区总经理高建章说，浪鲸卫浴的总裁签售活动每次都可以取得巨大成功，归根结底还是因为向消费者提供了具有足够打动人心、具有足够高性价比的优质产品，与此同时，这些特价促销产品仍然可以享受到和正价产品同样的售后服务，确保消费者可以放心出手，彻底解决了消费者的后顾之忧。
    高建章说，浪鲸卫浴目前已经开始接受签售预约报名，有购买需求的消费者可以到红星·美凯龙、居然之家、凤凰城、新家居等家居建材商场的浪鲸卫浴专卖店咨询。
华丰灯饰界
嘉美照明新店精彩呈现
    自从进入试营业状态以来，位于郑州市商都路与七里河南路交会处的华丰灯饰界就吸引了众多业内人士的关注。近日，嘉美照明新店在华丰灯饰界落成，再次壮大了中原灯饰行业的力量。
    嘉美照明公司总部位于广东佛山，是一家致力于专业工程灯具的开发、推广与运用的知名企业，现拥有15大系列、1000多种产品，旗下的筒插灯、豆胆灯、金卤灯等产品凭借稳定可靠的性能、不断创新的技术、精致完美的工艺、强大的品牌营销力量，深受国内外市场的欢迎。“罗马不是一天建成的。”嘉美照明华丰店负责人说，创建于1985年的嘉美照明，以其富有创新精神的发展理念，成功打造了一个又一个具有时代标签的灯具产品，其中，80%以上的产品是嘉美独立自主设计开发的，比如中国第一代石英射灯、第一个“80”豆胆灯杯等。除此之外，嘉美研发的“低噪音系列”、“90系列”、“衡压系列”、“精工系列”等新概念灯具，把国内灯具行业的技术提升到了一个崭新的高度。
    一些业内人士戏言，“嘉美照明的经销商都已经足够老”。在嘉美照明长达25年的经营历史中，不少经销商与嘉美已有15年甚至20年的业务合作关系，具有极高的忠诚度。
    记者在嘉美照明华丰店看到，店面装修简洁大方，突出了产品的气质和内涵，用“简约不简单”来形容恰如其分。2010年，嘉美照明顺应时代发展，加快了LED商业照明产品的研发，预计销量将增长30%。
安信地板
明码实价确保放心消费
    家居建材行业品牌林立，硝烟弥漫的市场竞争无处不在，竞争方式也花样百出——铺天盖地的宣传广告、极尽奢华的店面装修、几近疯狂的促销折扣，充斥着消费者的眼球和耳膜。购买木地板，究竟什么时候才是好时机呢？
    “木地板最近好像涨价了。”富田太阳城业主周女士说，从2009年年底交房后，她就开始关注木地板市场，发现价格一直在不断走高。“同一款产品，去年最优惠的时候是每平方米130多元，现在最低也要150元。”
    最近，很多正准备装修新房的消费者都遇到了和周女士类似的问题。记者走访了几个家居建材市场后发现，周女士的感觉绝非空穴来风，各大建材市场的木地板价格确实呈现出了不同程度的上涨态势。对此，销 售人员普遍解释说原材料涨价，供应紧张，运输成本和人工费用都有所上升。涨价是今年木地板行业的必然趋势，不同木种的涨幅在5%至10%不等。“其实，木地板涨价也有一部分原因是因为今年的促销活动没有去年力度大了。”大地装饰一位设计师认为，今年的市场预期比去年好，商家的促销活动力度随之减弱，消费者就觉得涨价了。
    但是，就在市场一片“涨声”的情况下，安信地板开始另类地力推“地板明码实价”。
    安信地板河南区总经理李建强说，冷静思考建材行业发展的根本，不是浮在表面的装修和促销，而是精益求精的品质、实实在在的价格、全心全意的服务。企业的竞争，品牌的竞争，其根本在于品质的竞争，价格的竞争，服务的竞争。
    由此，安信地板河南经销处在行业内首推以“品质精益求精，价格实实在在，服务全心全意”为核心的经营改革风暴，率先推行以“品质、服务”为核心的明码实价。
    毋庸置疑，“品质精益求精”是一个企业的根本。“价格实实在在”则是“品质精益求精”的直观体验。“只有生产不出来的质量，没有生产不出来的价格。”李建强说，那些不合格的木地板就是商家不顾及质量而一味地降低价格造成的，看似让利给消费者了，其实是在牟取暴利，价格实实在在才能最大限度地维护消费者的利益。“服务全心全意”可以使得产品的品质增添更多的附加价值，同样是消费者选择好产品的标准之一。李建强认为，要想让消费者享受到专业的服务，商家就要有专业的知识和规范化的运作流程；服务应该是连续的，贴心的，贯穿销售的始终。