逆市营销能否成就下半年家居建材业发展
08、09年国际金融危机让一批出口企业转型不迭，本以为能在潜力无穷的内销市场中重获新生，不料今年股市、楼市持续低迷，给冬日里的家居业又泼了一盆冷，让家居企业更是雪上加霜。
一、股市、楼市对家居业有多大杀伤力
如果说4月份7.67%的跌幅主要是因为楼市调控政策出台所致，5月份沪指再受重创则是拜“房产税”所赐。回顾2007年以来沪深300指数的走势可以知道，房地产类股票的走势和政策密切相关。尤其是提高二套房首付这样极具杀伤力的调控政策。
中央政府曾在2008年10月份出台房地产救市的政策，与当年国际金融危机的蔓延密切相关。如果当时我国经济未受到国际金融危机的严重冲击，房地产的调整会更加持久一些，市场普遍认为正是由于国家对房地产市场的调控引起了房地产股票的大幅下跌，进而引起这一轮股市的深幅回调。
日前，某知名家居曾就2010下半年家居业发展态势做了一个问卷调查，其中接近80%的网民认为股市、楼市呈低迷状况对家居行业的发展影响很大，在“房地产发展形势”，“卖场涨租”，“国内消费水平”，“企业自身管理”等选项中，33.3%的网民认为“房地产发展形势”对家居业发展影响较大，排名为第一位。
不久前，虽然家居企业在端午小长假三天中采取了一系列的促销活动，但是销售额同比还是呈现下降趋势。越来越多地感受到了来自房产新政对于下游行业的滞后效应。
二、今年下半年家居市场何去何从
楼市在经历了成交冷清的5月后，进入6月则显得更为寒冷。根据北京房地产交易管理网的数据显示，6月1日-9日，二手住宅成交量为3234套，相比5月同期的4173套下降了22.5%。另据协成机构统计，6月首周（5月31日-6月6日）新房成交降了三成，呈现一二手房“量价齐跌”趋势。
对于与家居业息息相关的楼市持续低迷的状态，调查中，67.6%的网民对下半年家居行业发展形势感到“不太乐观”，而今年第二季度的销售额与去年同期相比，51.4%的网民认为有所下降。似乎大部分数据都预示着今年下半年家居业的冬天还将持续的更久一些。
然而资源有限，环境不景气，但生意还是要做下去，截止目前,同为29.5%的网民都将“调整营销策略”与“调整渠道”作为自己应对危机的首要方式。逆市也许是一把双刃剑，让习惯了呆在北京、上海、广州这些舒适的一线城市的企业老板们迈出脚步，真正思考企业的未来，走出去不要固步自封，积极的应对挑战才能迎来家居企业的健康发展。
去年，国家家具质量监督检验中心成功落户香河家具城，对提高该县家具产品质量、规范家具产品市场提升香河家具城的知名度和品牌影响力发挥了积极而重要的作用。
如何让消费者买得放心，用得舒心。他们投资100余万元建立了回访中心，首创了全国家具行业售后主动回访的工作机制。回访中心成立5年来，共接打电话60多万个，每天平均接打电话300—400个。回访中心的建立，极大地提高了消费者对购买香河家具的信心，为香河家具销售额快速增长提供了强有力的保障。
香河县还把香河家具城作为一个整体宣传推介、统一营销，打出品牌和知名度。先后投入4亿元大手笔展开营销攻势，使香河家具城的广告覆盖了京津及北方中等以上城市的主流媒体；每年举办香河家居文化节；策划开展“香河家具城十年崛起论坛”、不断延伸放大香河家具的文化内涵。 【慧聪家居用品网】家具产业为香河带来了每年近亿元的财税收入，占全县财政收入的1/8；家具产业带动就业5万多人，占全县劳动力总量的1/3，仅工资性收入就近10亿元；全县拥有大小家具生产企业1700多家，年产值近90亿元；1—5月份，香河家具城实现销售收入122亿元，开动京津唐免费班车1361辆，日均客流量15000人……
这一组组数字为什么能出现在香河这个平原小县？记者近日走进香河，探究家具产业跨越发展的成功模式。
加速产业升级——重要“时点”的抉择
香河家具行业经过12年的快速发展，已经到了一个瓶颈阶段，如何做大做强？如何在复杂的经济形势中占领更多的市场，获取更大的利润？这是摆在香河人面前的重要问题。
瓶颈面前，香河人没有犹豫。他们转变经营理念，由封闭格局转化为开放格局。采用先进技术改造传统家具产业，加快家具业内部结构调整的步伐，推动产业升级，提高产品附加值。依靠设计创新、技术创新来提高家具产业的竞争力，增加中高档产品的比重。
着眼巩固中国北方“第一市”的地位，香河家具城加快了上档升级步伐，继去年旧城改造新增60万平方米后，今年将再投入40亿元，启动百万平方米建设大会战。投入30亿元新建中意家具城、香河国际家具汇展中心等家具城。投入10亿元对汇美家具城AB座、顺隆家具城B座等场馆实施升级改造，到年底，香河家具城80%的旧展馆将“变身”为功能完善、品位时尚的新展馆。随着中国家具行业的顶尖品牌——红星美凯龙集团、深圳好百年家居连锁店等国内家具领军企业落户香河，香河在全国家具行业的话语权将进一步增强。
延伸产业链条——点燃崛起新“引擎”
产业集群发展重点在于不同产业间的相互配合和分工协作。随着香河家具生产、销售产业格局的形成，原辅材料交易、仓储物流、金融、信息服务等相关配套产业也是齐头并进，发展迅速。目前，全县已形成了家具制造业基地、家具材料市场、家具销售市场相互配套，产、供、销相互衔接的完整产业链条。
目前，香河正在打造环渤海地区乃至东北亚地区最大的家具原辅材料交易市场。其中，投资50亿元的合生亚太国际家具材料城项目已经开工。该项目主要从事家具材料、装饰材料批发经营，总建筑面积达到150万平方米。该项目的落户和建成将进一步促进国内家具产业向香河集聚。香河物流产业已形成一定规模，全县物流企业已发展到140余家，其中大通物流公司仓储面积达到4万平方米，今年将扩建到10万平方米。
按照市场化运作方式，引进河北建设集团与中国家具协会合作开发建设“中国北方家具产业基地”，为大型品牌家具生产企业入驻发展提供平台。
6月22日，云南昆明副市长李喜率团到志豪公司考察工作。公司董事长左建华向来宾介绍了公司概况、品牌发展及市场运营情况，并陪同参观志豪总部家居展馆。在得悉志豪公司正依靠科技创新，面向全球谋求新一轮的发展与跨越时，李喜盛赞志豪为传统优势制造业树立了榜样。佛山市家具协会会长左鼐强等陪同考察。
图为李喜副市长（左四）一行参观志豪公司总部展馆。
