橱柜市场坚挺 坚守底线主攻高低端两极
时间:2010-06-10 人气:1125 来源:中华橱柜网 作者:
概述:装修旺季临近,东莞很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但记者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。......
装修旺季临近,东莞很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但记者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。
采访中,不少知名橱柜品牌东莞代理商告诉记者,虽然目前市场环境仍不乐观,但价格战不利于品牌橱柜的良性发展,面对严峻的市场形势,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。
市场现状
橱柜价格稳定坚守底线
虽然建材市场纷纷降价抢客,但记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现,目前品牌橱柜的价格依然坚挺,虽然各商家也有开展不同形式的促销活动,但却始终坚守价格底线,如惠立橱柜烤漆橱柜系列价格为1980元/延米;科森·尼曼橱柜吉特06系列价格为2280元/延米;仁和子碧海云天系列价格为2800元/延米等面向工薪阶层的、常见的品牌经济实惠的产品,其价格与年初的持平。
而面向高端消费群的高档橱柜价格则保持坚挺,如欧派、中厨、皮亚诺、科宝博洛尼、方太等,主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等,折扣最多也只有9.5折。据了解,目前东莞市场上一套知名品牌橱柜售价从6000多元至数万元不等。
业界态度
一味降价不利于长远发展
回顾去年,橱柜市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌橱柜,如欧派、海尔、方太等都先后大举“降价”旗帜,但为何在今日建材市场“降声”一片的时候,橱柜市场却集体“矜持”呢?
中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉记者,橱柜是个舶来品,中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的,一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格“指挥”市场的局面。
他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于橱柜市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。
“面对近日萧条的市场,品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价”,欧派橱柜东莞区域总经理余冬华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,“同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键”,余东华说,品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。
经营策略
一做好两极产品二整合资源开体验店
面对眼下即将到来的销售旺季,靠精确产品定位迎合市场需求的品牌橱柜商纷纷表示,面对严峻的市场形势,中档橱柜产品受影响会很大,未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面,因此,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。李宏民表示,随着国家房产调控政策的出台,今后小户型、经济适用房、廉租房的比例会逐步加大,对于这部分业主来说,经济实惠型的橱柜产品更合他们的口味,“今年上半年,3000元/套左右的产品销量比往年同期增长了10%,其中名门世家这个楼盘就接了超过10套”,他预计,这部分橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。
“虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场,但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显,这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品”,丹德橱柜东莞地区经销商姚军认为,主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大,从长远的发展来看,品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间,以高性价比的产品满足消费者的需求。
另外,虽然市场环境仍没到乐观的程度,但部分品牌橱柜却独辟蹊径,找来强势厨卫、家电等品牌联手合作,欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。从事了7年橱柜行业的何先生称,这种方法就像冬泳一样,企业在市场“寒冬”时“运动”起来,以开办“创新店”的形式填补市场空白,从而散发御寒能量,“危”中捕“机”。
采访中,不少知名橱柜品牌东莞代理商告诉记者,虽然目前市场环境仍不乐观,但价格战不利于品牌橱柜的良性发展,面对严峻的市场形势,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。
市场现状
橱柜价格稳定坚守底线
虽然建材市场纷纷降价抢客,但记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现,目前品牌橱柜的价格依然坚挺,虽然各商家也有开展不同形式的促销活动,但却始终坚守价格底线,如惠立橱柜烤漆橱柜系列价格为1980元/延米;科森·尼曼橱柜吉特06系列价格为2280元/延米;仁和子碧海云天系列价格为2800元/延米等面向工薪阶层的、常见的品牌经济实惠的产品,其价格与年初的持平。
而面向高端消费群的高档橱柜价格则保持坚挺,如欧派、中厨、皮亚诺、科宝博洛尼、方太等,主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等,折扣最多也只有9.5折。据了解,目前东莞市场上一套知名品牌橱柜售价从6000多元至数万元不等。
业界态度
一味降价不利于长远发展
回顾去年,橱柜市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌橱柜,如欧派、海尔、方太等都先后大举“降价”旗帜,但为何在今日建材市场“降声”一片的时候,橱柜市场却集体“矜持”呢?
中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉记者,橱柜是个舶来品,中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的,一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格“指挥”市场的局面。
他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于橱柜市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。
“面对近日萧条的市场,品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价”,欧派橱柜东莞区域总经理余冬华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,“同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键”,余东华说,品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。
经营策略
一做好两极产品二整合资源开体验店
面对眼下即将到来的销售旺季,靠精确产品定位迎合市场需求的品牌橱柜商纷纷表示,面对严峻的市场形势,中档橱柜产品受影响会很大,未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面,因此,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。李宏民表示,随着国家房产调控政策的出台,今后小户型、经济适用房、廉租房的比例会逐步加大,对于这部分业主来说,经济实惠型的橱柜产品更合他们的口味,“今年上半年,3000元/套左右的产品销量比往年同期增长了10%,其中名门世家这个楼盘就接了超过10套”,他预计,这部分橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。
“虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场,但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显,这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品”,丹德橱柜东莞地区经销商姚军认为,主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大,从长远的发展来看,品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间,以高性价比的产品满足消费者的需求。
另外,虽然市场环境仍没到乐观的程度,但部分品牌橱柜却独辟蹊径,找来强势厨卫、家电等品牌联手合作,欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。从事了7年橱柜行业的何先生称,这种方法就像冬泳一样,企业在市场“寒冬”时“运动”起来,以开办“创新店”的形式填补市场空白,从而散发御寒能量,“危”中捕“机”。
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如今,假日促销已越来越多的成为企业获取产品销量的重要手段,家居建材行业也同样是如此。眼下正值端午小长假即将到来之际,建材市场中又再一次刮起了假日促销的风潮,装修高峰期也给了企业大搞端午假日促销的信心,但端午促销能否成为企业假日促销的承载者却是一个大大的未知数。面对消费者越来越多的理性消费,对假日促销的审美疲劳,建材商家有必要逢节必抓吗?
端午促销或成为商家一厢情愿
端午节是我国传统的走亲访友的佳节,亲朋好友聚会是主题,再加上短暂的三天时间,所以真正留给逛家居建材市场的时间并不长。以此情况看,端午促销或成为商家一厢情愿的想法,能否真正的得到消费者的眷顾也将是商家较为头疼的事情。
另外随着消费者对假日促销的日趋理性,几年前假日促销的火爆场面也早已一去不复还,所以多数商家也选择了理智的对待假日促销这一促销商机,当然也有一些企业仍然选择端午节这种传统的假日促销,但是收效却是不能算得上理想,所以端午假日促销对于商家还得理性对待,看准时机再出手也不迟。
假日促销要有针对性
自2008年五一长假改为三天后,元旦、清明、端午、中秋等假日也成为假日促销好时机,但是从近两年小长假的假日促销的效果看,其并不能与赶上传统长假的促销效果,这也就使得众市场中的小长假促销冷热不均,消费者也逐渐的冷落建材市场中的小长假假日促销。
端午促销或成为商家一厢情愿
端午节是我国传统的走亲访友的佳节,亲朋好友聚会是主题,再加上短暂的三天时间,所以真正留给逛家居建材市场的时间并不长。以此情况看,端午促销或成为商家一厢情愿的想法,能否真正的得到消费者的眷顾也将是商家较为头疼的事情。
另外随着消费者对假日促销的日趋理性,几年前假日促销的火爆场面也早已一去不复还,所以多数商家也选择了理智的对待假日促销这一促销商机,当然也有一些企业仍然选择端午节这种传统的假日促销,但是收效却是不能算得上理想,所以端午假日促销对于商家还得理性对待,看准时机再出手也不迟。
假日促销要有针对性
自2008年五一长假改为三天后,元旦、清明、端午、中秋等假日也成为假日促销好时机,但是从近两年小长假的假日促销的效果看,其并不能与赶上传统长假的促销效果,这也就使得众市场中的小长假促销冷热不均,消费者也逐渐的冷落建材市场中的小长假假日促销。
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地震逃生地震救援领域存在着“黄金12秒”的说法,如果利用好这“黄金12秒”,就会大大减少地震中人员的伤亡。对于在校的中小学生来说,他们大都没有受过专业训练,地震来临的时候,这条法则同样适用。
学生在校的绝大多数时间,都是在课桌旁度过的,一旦有大震发生,防震桌椅将发挥重要的作用。
浙工大之江学院的三位同学设计的“自动防震课桌椅”可以帮助小朋友们轻轻松松作出应急反应。
这套桌椅是为缺乏逃生技能的小学生设计的,指导老师杨友东说,在汶川大地震的救援中,绝大多数学生缺乏基本的地震逃生技巧,三楼以上的学生不顾一切地向外跑,结果很多被压在楼梯上了,一般楼梯是整个建筑最为脆弱的部分,如果没有时间跑出去,就近躲避或许有生存的可能。正是因为汶川地震的触动,大学生们设计了这套防震桌椅。
设计者之一的萧妙友同学为记者做了一次现场演示,一阵模拟震动过后,椅子连“人形实验装置(连接桌椅的悬摆)”一起摆动,椅子带着“人形实验装置”一起钻到桌子下面,在桌子和椅子整体构成的“黄金三角”中,小朋友可以安安稳稳地等待救援。完成整个动作只需10多秒钟,和成人的反应速度相当。
杨友东说:“虽然增加了部分支架,但成本比普通课桌椅多出不到100元。”他们正在为自动防震课桌椅申请专利,条件成熟了希望能尽快投入生产,为灾区中小学生做些力所能及的事。
学生在校的绝大多数时间,都是在课桌旁度过的,一旦有大震发生,防震桌椅将发挥重要的作用。
浙工大之江学院的三位同学设计的“自动防震课桌椅”可以帮助小朋友们轻轻松松作出应急反应。
这套桌椅是为缺乏逃生技能的小学生设计的,指导老师杨友东说,在汶川大地震的救援中,绝大多数学生缺乏基本的地震逃生技巧,三楼以上的学生不顾一切地向外跑,结果很多被压在楼梯上了,一般楼梯是整个建筑最为脆弱的部分,如果没有时间跑出去,就近躲避或许有生存的可能。正是因为汶川地震的触动,大学生们设计了这套防震桌椅。
设计者之一的萧妙友同学为记者做了一次现场演示,一阵模拟震动过后,椅子连“人形实验装置(连接桌椅的悬摆)”一起摆动,椅子带着“人形实验装置”一起钻到桌子下面,在桌子和椅子整体构成的“黄金三角”中,小朋友可以安安稳稳地等待救援。完成整个动作只需10多秒钟,和成人的反应速度相当。
杨友东说:“虽然增加了部分支架,但成本比普通课桌椅多出不到100元。”他们正在为自动防震课桌椅申请专利,条件成熟了希望能尽快投入生产,为灾区中小学生做些力所能及的事。
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