橱柜民族品牌 抓住机会该出手时就出手

     由于历史的原因，国产牌子给消费者感觉是没有档次、没有品味，是一种“便宜”货的代名词。其实，笔者认为无可厚非，国产货确实在过去给消费者带来许多不良后果的影响，特别表现在质量与服务上，是无法与国外品牌相媲美。据市场营销专业人士对消费者心理层次的分析，主要是爱炫耀自己、攀比性极强，喜欢在朋友、亲人与同事、同学面前表现一下自己的想法。像这样的表现是否不妥？话又说回来，智者见智，仁者见仁。其实，中国历史是有几千年文化沉淀的古国，过去是处于战争与政治，政治与战争，在这样环境成长与培养出来的消费者，会对环境产生出有所质疑与顾忌，特别表现在中国经济改革开放之后受到西方文化的冲击，在这方面表现得最为明显，这就是中国消费者为什么对国产牌子过去不良印象真实的写照。 

    橱柜来到国内 

    八十年代末之前中国没有橱柜的概念，厨房中只有一些简陋设施。随着人造石的出现和不锈钢制品的广泛应用，开始出现单一的厨房专用的操作柜，不锈钢冲压焊接成型的台面，硬连接不可拆卸的柜体，这样的水池柜、灶台柜、储物调理柜、吊柜等是摆在商场里可以单独卖的，不需设计简单安装即可。到1994年，板式家具兴起，家具五金普遍应用，进口耐火板开始应用于厨房家具，出现了简单的整体台面和厨柜组合，但是由于加工尺寸的限制影响了橱柜的设计，直到人造石的出现才奠定了整体橱柜的基础，其任意造型和无缝拼接的特性使厨柜的设计发挥到极至，加上厨房电气化，整体橱柜才进入了普通百姓的生活。 

    虽然橱柜在中国市场发展有十来个年头的时间，已逐渐地进入大中城市消费群体的家庭，并且一步步延伸到中低端的客户群体的趋势。其实，在中国客户端中只有大多数消费群体认识与使用橱柜。同时，这部分消费者还是第一次接触、购买与使用这“舶来品”。据相关机构调研表示，就中国目前还有部分消费者对橱柜的认识不够，不了解整体橱柜的材质、性能与配件。特别是对橱柜的吊柜、地柜与台面的尺寸，在他们心中都是较为陌生。不过，橱柜经过多年的发展，历经商家不断从电视、终端，以及销售人员大力度地推广与介绍，现在市场上有大多数的消费者都能全面地接受与认可这“舶来品”。 

    在橱柜逐渐进入中国普通百姓的视线，行业逐步地发展壮大，以及橱柜厂家不断形成有实力的、影响力，目前已一步步地改变了过去生产规模与品质的要求。并且可以与国外橱柜品牌在品质与服务上相对抗，这势必改变了国内消费者对国产牌子一直以来不良的印象与看法。同时，橱柜必将一步步地满足消费者的需求与走进中国消费者的每一个家庭中。  
    民族品牌该出手就出手 

    橱柜在国内市场发展整整有十来个年头了，在市场搏弈中有实力的品牌慢慢地凸显，并且开始形成有实力与知名度，以及赢得消费者的认可与关注。在这样大的格局下，民族品牌慢慢意识到橱柜行业原来是一块“大肥肉”，并且是有高利润的行业。再不出手真的来不及了。笔者认为，正是时候出手了，再不出手只能洗碗了。 

    笔者在这想阐述一下自己的个人观点，为什么还不晚？我们可以追溯到中国“VCD”行业之战。九十年代VCD行业，除了爱多，就是步步高，是最有实力与影响的品牌。实际上在96年的时候爱多销售额已经高达几个亿了，新科、实达等等者是一方的诸侯，而步步高才刚刚成立而已。可为什么到最后步步高能越超“新科、实达”直接与爱多对决？因为市场是动态，不是静态。就好比我们下棋一样的道理，只要对手动一步，整个棋盘就会跟着动，“动”就意味着千变万化，“动”就意味是机会。 

    我们看看国内这几年橱柜行业演变的格局，有实力的华帝、海尔与容声，这两年在终端不断地整合与深化，发展得不错。你们还别说？民族品牌——康宝。康宝真的很能沉住气，笔者真的很佩服康宝人做事的态度。笔者在这借用康宝江总的话：“潜伏多年，康宝不再沉默了”。康宝这回来真的了，看来中国橱柜行业又多一个民族品牌，多一个强大的对手，康宝参与橱柜行业竞争势在必得，在中国橱柜行业势必掀起了一场前所未有，竞争更加残酷的搏弈。同时也是民族品牌共同发挥的机会，也是国内品牌与国外品牌竞争的时刻开始，孰输孰赢，大家拭目以待。 

    大品牌整合厨电 

    据笔者了解到，橱柜与电器本来就是一家亲，购买橱柜一定配套电器，这样才符合行业的术语“集体橱柜”。再且，消费者购买起来便利与省钱、省力，不再东奔西跑。就目前单纯生产橱身的厂家，自己没有电器配套，看来他们正面临着是一种高难度的挑战。 

    据笔者了解行业，帅康、老板与方太都在进入厨电整合的阶段。特别是康宝品牌正在高调地进行整合厨电，将有效资源进一步地大与发点，为品牌未来发展做一切准备的工作。据了解到有好多终端消费反映说，康宝专注厨房电器有好几十年，品质过硬，有些产品用了十来年到目前还是好好的。看来民族品牌之中也有好多品牌可以在品质，服务上与国外品牌对抗，可以代表着民族成为国际性的品牌。 

    行业整合厨电一体化是一种趋势，这将给橱柜行业带来全面的升级。如果那位商家能意识这样的发展方向，并及时能从中抓住这样的机遇，未来市场一定属于他的。为什么这样说呢？笔者借用国际营销管理大师德鲁克一句名言：“营销与创新出成果，其它的都需要成本”。做市场永远不过时至真名言的两个字：“创新”，没有创新的行业与产品最终会被市场无情地抛弃。何谓“创新”？平常到我们吃饭一样的道理，从味精到鸡精的转变。从电视黑白到彩电的转变，这就是创新。橱柜行业创新，厨电整合是一种创新。像只生产橱身的厂家，配件、电器是依靠他人生产，这样会给加盟商与消费者带诸多不便，特别是价格上没有什么优势与利润。主要表现在什么地方？首先，厨电一体化定是橱柜行业未来发展的出路与拐点，对那些有前瞩性的商业眼光的CEO们，一定能捕捉到这样难得的商机。其次，消费者喜欢与习惯使用知名度较高的电器，这样使用起来放心与安心，以及在生活与工作上带来诸多的安全性。特别那些国内品牌早就在消费者心智中已形成个性化的品类，环保型、健康型必定是他们首选。就像康宝厨电整合发展的思路与专注健康品质，正是符合市场发展的需要与符合消费者的需求。 
    民族品牌，下10年机会最大 

    笔者从专家们了解到为什么国内消费者喜欢“崇洋媚外”，因为过去中国经济没有对外开放，国内经济发展不均匀，以及消费者不太了解外面世界，去一趟省城回来就有说不完的话，高兴得睡不着觉。再且，国外品牌强势推广的力度，在电视投入广告资金、次数多得惊人，在这样品牌感召力与消费年代的影响下，品牌形象早已无形与有形中不断深入消费者心智，形成了在消费者心智根深蒂固的阶梯。 

    未来民族品牌是有机会胜出。可能有些朋友听到这话“不屑一顾”，认为国产是不良品与次品的代表。笔者可不这样认为，我们要明白这样的市场规律与物变的规律，三十年河东，三十年河西的道理。两年前，中国网友抵制法国超市“家乐福”的活动，在网络、电视新闻上覆天盖地报道与传播，这就是中国消费者爱国的表现。日本牌子也是国内消费者抵制的对象，每年到一定时间，国内都会有新闻媒体公司大面积地报道网友对日本的品牌抵制的相关报道，这就能很好地体现出消费者越来越爱民族的品牌了。 

    也许，笔者说民族品牌是下个十年发展机会最大的时，是有待用市场来检验。或者有人会说，认为笔者是“坐井观天”与自说自话。我们可以去了解与看看现在的橱柜市场发展的态势。民族品牌不断地壮大，如海尔、华帝、康宝，特别是康宝。 

    据笔者了解到，康宝整合厨电在正确的思路引导下，一方面是公司高管的领导有方，一方面是团队的努力拼搏，在短短一年半时间内发展的速度惊人，在中国各大城市的专卖店不断的雄起高达有几百个专卖店。而且，店面营业额与招商加盟的数量，天天都在刷新。目前，像这样高速发展的国内企业真的少见。试问一下，哪家国外橱柜品牌发展有这样的速度与实力。笔者还了解到康宝，他们公司斥资聘请中国著名影帝“孙红雷先生”作为品牌的形象代言人，全面地诠绎品牌个性与文化内涵，这就是品牌实力与魅力的再现。 

    同时，笔者再次了解到，康宝橱柜江总说，康宝公司誓言将在近几年内扩大终端，加大力度对市场投入与拓展，争取在中国大、中与小城市都设有康宝橱柜的专卖店，为全国消费者提供生活的便利与服务，希望每个家庭能感受到康宝独特的健康品质。再且，就是要大手笔地对市场投入，准备年中投放央视广告，接直与国外品牌面对面地抗衡，这就能很好地展现出民族品牌的精神与王者的气度。