开店指南:选择商址的妙招

　　“开店并不是一般人想象的‘今天开张，明天赚钱’那么容易，在这个过程中要牵涉到开店选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，开店选址是关键的第一步。”向记者谈到自己开店的经验，蔡女士第一句话就直奔主题。蔡女士的小店位于上海某一著名的购物街附近，主要经营一些充满异国情调的小摆设，物品精致且独一无二。由于平时酷爱旅游，蔡女士经常会游走于各个国家，而店内那些货品就是她旅行带回的。小店选址在闹市区已将近3年，生意一直不错。或许很少有人知道，这样一间颇有特色的店，曾经经历过一次倒闭。

　　据蔡女士介绍，自己当初只是为了卖掉这些摆设品，便在市区随便找了一家小商铺就开店了。然而3个月过去，营业额持续低迷，觉得不成功的她索性关门结业。

　　之后，在一次偶然的机会中，她遇到了曾经的一位老客户，这位客户希望蔡女士重新开张这家有特色的小店，并给了她一些建议。“这位客户指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。在他的指引和帮助下，我找到了现在的店址。小店一开张，经营状况和以前相比简直不可同日而语。”蔡女士说道。

　　对此，许多经营着小商铺的店主们均非常有感触。很多人认为，在通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

　　开店选址挑块“宝地”求富

　　那么，对创业者而言，如何才能选到一块“黄金宝地”呢?蔡女士依据自己的经验，给出了五条具体建议。

　　首先，广开渠道寻找商铺。蔡女士说，现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80%。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道，多管齐下，这样才能提高选中“宝地”的命中率。

　　其次，要明白“客流”就是“财源”的道理。蔡女士告诉记者，自己最初选择店址时就是没有考虑人流量这一因素，结果导致了失败。在吸取经验教训之后，她在第二次选址时特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。

　　事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“财源”。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。

　　再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

　　第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。

　　第五，有时候“团租”这一租赁方式更加经济实惠。蔡女士表示，随着加入创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。

 　对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。一些企业的培训需求是非常盲目的，没有什么规划，典型的“头疼医头脚疼医脚”，像无头的苍蝇一样，对外聘培训老师的选择也是非常的盲目，主要根据培训公司或老师的名气来决定。培训效果也无从评价，培训完了就完了，最好的结果也不外乎“会上激动，会后冲动，工作上一动不动”。相反，一些企业看似有完成的培训规划，做得也像模像样，又是心态培训、又是沟通培训、又是这个哪个的技巧培训，弄得人有点眼花缭乱，好像培训成了企业的必需品，不培训就落伍了。 

　　其实，这些“中看不中用”的培训，特别是对中小企业而言，花了银子，又没有多大效果，完全可以毫不留情地全部砍掉，没有一个保留的必要。如果，企业有闲银子可以花，那就另当别论了。培训公司一个愿打，企业一个愿挨，这就谁也管不着了。 

　　其实，企业，特别是中小企业，唯一需要的培训，唯一要保留的就是“吆喝”培训，在这点上绝大多数的企业都做得不好，都在舍本逐末，而忘记了企业生存和发展的根本。 

　　所谓“吆喝”培训，就是干什么吆喝什么。说得直白点，就是企业的员工要懂自己公司的产品，会销售自己公司的产品。看起来非常简单的“吆喝”，很多企业根本不重视，根本做不到，也根本没做好。企业的员工连自己的产品都不懂，都不会吆喝，都不能很好地向顾客推介，像自己的亲朋好友推介，企业连这方面的最最基本的培训都没有做好、做到位，举行其他的培训简直就是“空谈误国”！ 

　　“吆喝”培训没搞好，很多企业的老板是第一责任者，是脱不了干系的。是很多老板对“吆喝”培训不懂、不了解、不重视。在这点上，皇明太阳能的董事长黄鸣先生应该是所有老板们学习的楷模。笔者做为【营销活化石】任皇明太阳能集团营销高管时，曾经接受过黄鸣董事长的若干次“吆喝”的“飞行测试”：冷不丁地接到他老人家的电话，给你提问，让你回答。问题是产品的专业知识，比如具体到太阳能保温层的导热系数多少等具体产品指标，比竞争对手的主要优势等。必须对答如流，否则，就是一顿奚落和批评。做为自己亲手卖过和安装过号称几千台太阳能的黄鸣来说，对“吆喝”的理解已经深入骨髓了，他很难容忍自己的员工，尤其是高管，不懂自己的产品，不热爱自己的产品，不能如数家珍的介绍自己的产品。要让自己的员工懂产品，热爱产品，老板本人，包括企业的中高层，必须懂产品和热爱产品，否则就是上梁不正下梁歪，“吆喝”培训最多就流于形式了。 

　　其实，做好“吆喝”培训对企业会受益颇多。一是公司会有较充足的人才储备，懂产品的人多，热爱产品的人多，研究产品的人多，岗位的可替代性就相对越强，不用一有员工跳槽或换岗，就要空降或外部招聘，用内聘就能招到合适的人选，员工既能在企业发展，企业也降低了招聘成本，是皆大欢喜的双赢；二是企业里懂产品的人越多，热爱产品的人越多，这个企业所有的员工才能做到以顾客的需求为导向，一切为市场服务的意识才有建立起来的基本“土壤”。否则，其他岗位的员工连自己的产品都不了解，都不懂，要求员工去做到满足顾客、客户需求，让顾客满意，甚至感动，是不太可能的。就是企业内部，营销团队的员工与其他岗位员工的矛盾，大多也缘起于其他岗位的员工不懂产品、不懂市场、不懂消费者，如何要求其他岗位的员工能够理解和感悟营销人员的酸甜苦辣呢？没有矛盾才是怪事。三是懂产品的人多了，会推销产品的人多了，企业才有可能去做“全员营销”的动作，才有可能成为一个伟大的M(MARKETING)公司。 

　　笔者对自己所带的营销团队一贯的要求就是营销人员一定要成为一个产品专家，否则就做不好营销。干什么吆喝什么都做不到，别的都免谈，谈别的都是扯淡！ 

　　企业对“吆喝”培训要常抓不懈。大多数企业就是让内部的技术主管或营销主管讲几堂课，培训培训产品知识和产品卖点，再考考试，就完成“吆喝”培训了，就万事大吉了。其实这只是“吆喝”培训的开始。企业对“吆喝”培训要常抓不懈，要一月一次小“吆喝”，一季度一次大“吆喝”，天天“吆喝”声不断，并把“吆喝”制度化、规范化，从机制上确保“吆喝”能在企业“连绵不断，此起彼伏”。 

　　企业面对今年的金融寒冬，如果要砍自己的培训预算时，其他的都可以砍，只要保留和做好“吆喝”培训这件“棉衣”，就足以保证企业度过寒冬了。 

　　砍掉一切培训，只保留“吆喝”吧！