第十届亚洲国际家具材料博览会邀请函
指导单位：中国家具协会原辅材料专业委员会
主办单位：顺德区经济促进局 顺德区龙江镇人民政府 顺德家具协会
承办单位：亚洲国际家具材料交易中心 顺德家具研究开发院
支持单位：广东省家具协会 广东省家具商会原辅材料专业委员会
山东省家具行业协会 四川省家具行业商会
佛山市家具行业协会 陆丰市甲子家具配件协会
胜芳镇家具行业协会 安吉椅业坐具营销采购联盟
顺德勒流五金家电商会 乐从家具协会
顺德家具协会海绵专业委员会 顺德涂料商会
顺德家具协会布艺专业委员会
产业升级于材料
AIFME（亚洲国际家具材料博览会）作为中国家具材料第一展，以引领行业发展、促进产业升级为己任，深入分析产业现状及发展趋势，并致力于产业对接平台的搭建，为材料供应商和采购商提供全方位的产业对接方案。 AIFME历经五载九届的积累沉淀，已得到国内外材料供应商、采购商、行业协会的广泛认可，第十届AIFME将再次实现新的突破，同期举办中国唯一以家具原辅材料应用表现为主题的设计展，展示材料的新用法新表现及新型材料的特性展示及表现，推动家具材料的创新，实现产业升级。
Material现状及发展趋势：
AIFME促产业升级措施
AIFME数据：
AIFME现已成功举办九届，规模、参观客商、参展企业均以每届两位数的惊人记录增长，这除了全体AIFME人员的共同努力外，更需感谢各界友人的大力支持和关注：
AIFME举办地产业优势：顺德
AIFME采购资源优势：
亚洲国际家具材料交易中心通过六年的发展，积累近9000家长期定位采购的优质采购商资源，场内日均车流量达到12000次，AIFME经过五年九届的不断提升，得到业内的广泛认可，与亚洲国际家具材料交易中心1100家供应商及国内外参展商形成对接，为业界提供了最佳的一站式采购对接服务。
AIFME产业科研优势：
顺德家具研究开发院作为顺德家具产业公共服务平台为行业提供材料检测、新材料、新技术、信息政策等全方位服务，为推动产业的升级转型提供保障。
AIFME展区规划
◎软体家具材料精品区：软体家具材料及配件、皮革、纺织面料、布艺、边角料、弹簧、棕垫、海绵及填充物等家具基材、辅材。
◎办公家具配件精品区：办公家具材料及配件、办公桌、办公椅、班台、会议桌、屏风、接待台、洽谈桌、培训桌椅、沙发茶几、钢制品、文件柜等材料及配件。
◎ 家具材料与配件区：家具配件、家具生产材料、家具半成品与部件。
◎家具装饰材料区：家具装饰材料；装饰织物与皮革、家具装饰五金、装饰纸、装潢薄膜、贴面、封边、石材。
◎五金及配件展区：家具五金及配件部件、金属构件、弯板、模具等辅配料等。
◎家具化工区：油漆、涂料、粘胶剂、树脂、磨具、磨料、清洁剂、干燥剂、
防腐剂等化工产品等。
◎木材板材区：原木、木材、板材、木皮、贴皮、饰面板、木业辅料、木材辅料等。
◎2010首届Material创新设计展区：各类家具材料创新设计及表现展示。
◎家具生产设备展区：木制家具生产设备、金属家具生产设备、塑料家具生产设备、板材切踞设备、弹簧和沙发家具生产设备、床垫机械、喷涂设备、针车、机械配件等。
AIFME收费标准及设施：
◎展位收费（金额单位：元）
◎ 广告收费（金额单位：元）
注：更多其它现场广告形式查询请直接致电组委会。
◎设施
标准展位: 三面标准隔板及展位楣板；接待台一张,椅子两张,射灯两支。
光地配置: 不含任何设施，每9㎡配备一个5安培/220伏电源插座或电箱，超出用电量另外计算。
AIFME优惠措施与服务
◎往届参展商在2010年6月30日前报名参展可享受九折优惠。
◎免费在《中国家具材料报》上刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在展会会刊上刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在博览会网站及会刊上刊登参展企业基本信息资料。
◎免费在博览会采购商指南或展前预览上刊登参展商基本信息。
AIFME参展程序
◎请用正楷字填写<<参展申请回执表>>后传真、邮寄或直接送至组委会办公室。
◎回执经组委会确认后双方确定展位面积及展位号。
◎参展单位将参展费用一次性交付至组委会指定帐户，款项到帐后组委会给予确认。
◎组委会在展会举行前一个月内寄发参展商指南，参展单位按规定时间报到参展。
联络组委会
单位：亚洲国际家具材料博览会组委会
◎地 址：中国325国道广东顺德龙江路段亚洲国际家具材料交易中心
◎联系电话：0757－23870302 23870326 传 真：0757－23870302
注重表面质量
木家具中的人造板家具以刨花板、中密度纤维板等人造板为基材，表面饰以三聚氰胺、PVC、木质薄木和纸质木纹等贴面，仿木纹形的花纹清晰自然，光滑平整，有着良好的视觉效果和手感。选购家具时主要看家具用料表面的板材是否有划痕，压痕、鼓泡、脱胶起皮和胶痕迹等缺陷。
注重制作质量
木家具在制作中是将成型的板材经过裁锯、装饰封边、部件拼装组合而成的。看人造板家具的制作质量主要看其裁锯质量，边、面装饰质量和板件端口质量。板材在裁锯中对板块部件的平直度、垂直度、对角度都有质量要求，达到精度要求的板材裁锯后边廓平整、对角度好，制成家具后就不会出现板块倾斜的现象。
边、面装饰主要看其装饰部件上涂胶是否均匀，粘结是否牢固、修边是否平整光滑，零部件旁板、门板、抽屉面板等下口处等可视部位端面是否有良好的封边处理，装饰精良的板材边廓上摸不出粘结的痕迹。拼装组合主要看钻孔处企口是否精致、整齐，连接件安装后是否牢固，平面与端面连接后T形缝有没有间隙，用手推动有没有松动现象。门、抽屉的分缝是否间隙过大，一般要求规定为1.5mm以内，门和抽屉的开启推拉是否灵活自如等。
注重金属件、塑料件的质量
木家具中常采用金属件、塑料件作为紧固连接件，所以金属件的质量也决定了木家具内在质量的好坏。金属件要求灵巧、光滑、表面电镀处理好，不能有锈迹、毛刺等，配合件的精度要高。塑料件要造型美观，色彩鲜艳，使用中的着力部位要有力度和弹度，不能过于单薄。开启式的连接件要求转动灵活，内部装有弹簧的要松紧适当，这样家具在开启使用中就会平稳、轻松，无摩擦声。
企业大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开发，签单和维护方面的专业技能。
知己是大客户营销的第一步---行业大客户需要销售顾问
丁老师将通过单纯卖产品与卖解决方案之间的差异,采用经典案例解析大客户营销的五大误区，并详细讲解划分大客户的标准，竞争态势与应对策略，销售人员自我成长的四个阶段，销售顾问与大客户之间的关系，成为销售顾问的三个条件等问题。
知彼是了解大客户需求的关键---行业三种大客户的销售策略
通过收集大客户的资料和信息来了解对方的需求，来应对大客户的降价要求。课程中，丁老师将从三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有那些策略与战术进行合作，价格敏感性大客户降价的一个关键，二个因素，六个策略以及十个方法，附加价值性大客户的四大策略等内容做详细的解说。
大客户销售的关键---“九字诀”
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。