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粤川家具业鏖战分级市场 内销成家具商主要战场

时间:2010-05-12     人气:1010     来源:21世纪经济报道     作者:
概述:在经历了金融危机的洗礼后,国内市场原本分化明显的家具行业或将迎来一场混战。......
  在经历了金融危机的洗礼后,国内市场原本分化明显的家具行业或将迎来一场混战。

  “国内家具行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场,而四川家具企业主要走三四级市场,但现在两者都在互相渗透各自的市场。”中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。

  的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对记者称,全友目前正在计划打造高端子品牌进入一二级市场,“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”

  而广东的不少企业在进行出口转内销的同时,也在向三四级市场渗透。“我们现在大概10%的产品在出口,90%的产品内销,未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。

  内销主战场

  出乎大多人的感觉,家具业在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍:“根据国家统计局的统计,去年1—11月份,规模以上家具企业主营业务收入增长了11.7%,但是利润总额增长了28.9%,说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”

  不过,更多的利润显然已来自国内市场。

  “现在家具业的出口比例大概在30%,这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009年家具业出口连续11个月是负增长,从12月才开始转正;全年家具出口259.58亿万美元,同比下降了6%。

  此种形势之下,国内市场成为唯一的选择。“必须转成内销了,不转就没出路了。”5月5日,广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对记者表示,“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此前,洋臣家具一直在替美国雅丽做代工,九成产品出口。

  据罗介绍,洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略,今年计划将国内销售做到2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍,内销的利润远远大于外销,“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此,罗兰桂就表示,公司现在的发展策略就是“外销就顺其自然,现在着力发展内销”。

  分级混战

  外贸企业转向的结果就是国内市场的竞争开始升级。

  国内销量最大的全友家具就表示,未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络,使销量要上升30%。“我们要进入一二级市场,要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如,一二级市场的房子普遍比三四级的小,所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露,不仅如此,除了改变设计等,为了打入一二级市场,全友还将推出高端子品牌,以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”

  面对四川企业的咄咄逼人,广东家具业显然也不会退缩。据了解,目前,由于受到人民币升值的预期影响,出口家具企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长了,不然人民币一升值,就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞家具业人士对记者表示。

  “我们现在出口的工程单是每个月下单,量也不大。而在内销方面下功夫,目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动,提升销量,之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带的发达地区。”王西华还对记者表示,受房地产调控政策的影响,目前,各家具企业的销售力度还在加大。

  看上去,家具业里一场鏖战在所难免。
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      三种变化,去年原木进口稳中回升

      据国家林业局发展规划与资金管理司提供的《2009年全国主要林产品进出口简报》显示,去年我国原木进口呈现出3种变化。

      首先是价量变化。2009年国内原木产量6938万立方米,比2008年下降5.7%,今后国内木材资源将以人工林为主,数量稳中有升,但大径优质木材仍要依靠进口。2009年共进口各类原木2805.9万立方米同比下降5.1%,原木进口连续两年下降。然而,从各季度情况分析,出现逐季明显复苏的势头。在一季度跌至谷底后,从二季度起持续升温,到第四季度同比已增长了11.3%。简报分析,随着国际金融危机的影响,国际市场需求减少和国际社会对环保意识的增强,造成原木进口下滑的重要原因。然而,随着发达国家经济的缓慢复苏和国内市场需求转旺,2009年的原木进口实际上亦呈现逐季回升的态势。

      另外是树种变化。2009年进口原木数量下降5.1%,而进口额却下降了21.2%,但这并不意味了原木进口的单价在下降。中国林产工业协会副秘书长钱小瑜介绍说,总价下降的原因是树种发生了变化。在进口原木中,针叶树种的比例在上升,达到2029.7万立米,增长9.5%,而阔叶树种则下降到776.2万立米,下降幅度达29.6%。阔叶材的单价约为针叶材单价的3倍左右。随着应用结构的变化和对热带木材保护意识增强,用薄木和科技木部分代替珍贵阔叶木是今后的方向,预计阔叶原木进口量还将下降。

      还有是国别变化。全年共进口新西兰材441.4万立方米,同比增幅高达131.2%,成为我国第二大木材进口国。俄罗斯材进口量虽然仍高居首位,但降幅达20.7%。造成新西兰、俄罗斯材进口重大变化的主要原因,除新西兰价格要比俄罗斯材便宜外,近年来加工技术的改进和新西兰材应用领域的不断扩大亦是重要原因。目前,辐射松的用途不仅仅限于制做包装材料等低附加值产品,已广泛用于生产木门窗、实木家具、胶合板、室内外装饰、装修材料等一系列高档产品。从当前发展形势看,已出现了以新西兰辐射松逐渐替代俄罗斯樟子松等针叶材的明显趋势。

      未雨绸缪,积极应对原木政策调整

      从热带原木货源国与我国的原木贸易情况来看,巴布亚新几内亚、索罗门和加蓬3国对我出口的原木占我进口热带原木的63%。分析人士认为,由于加蓬已宣布2010年禁止原木出口,巴布亚新几内亚森林面积平均每年减少1.7%,索罗门森林面积平均每年减少0.5%,热带原木货源国资源将会出现供不应求,不可能长期大量出口木材。

      南美洲森林资源丰富,人工林产业也发展较快,森林蓄积944.6亿立方米,占世界蓄积的24.6%,年出口原木锯材合计1300万立方米以上,我国从南美进口量仅占南美出口量的5.5%;刚果森林蓄积308亿立方米,生长量超过3亿立方米,产量仅430万立方米,专家认为这些都是很有潜力的进口货源国,有实力和远见的企业应予关注。

      特别是加蓬,2009年作为我国第五大进口国,进口量高达110万立方米,而在2010年原木禁止出口,这110万立方米进口量将如何填补?钱小瑜认为,加蓬国内的木材加工能力一时间消化大量的原木还比较困难,全部禁止操作性不强。另外也国内也在积极寻找原木的替代途径,比如广西的桉树现在也可用来做胶合板,一些乡土树种通过重组、碳化、改性等措施也可在一定程度上缓解原木进口压力。

      未来趋势,锯材进口量将逐渐加大

      2009年全年进口锯材(含枕木)993.5万立方米,进口额23.3亿美元,同比分别增长38.3%和14.1%,名列前5位的国家分别为:俄罗斯、加拿大、泰国、美国和新西兰。

      2009年锯材进口始终表现为正增长,而且升幅高达38.3%。业内人士认为,出现这种情况的重要原因是,主要木材生产国普遍采取了重视发展本国木材加工业,尽量限制甚至禁止原木出口的措施。实际上,当前包括美国、英国等发达国家的木材进口,普遍以锯材进口为主,原木所占比重很小。从全球和中国的现实情况来看,今后木材进口亦将呈现锯材占有比重逐步扩大的明显趋势。

      钱小瑜认为,过去中国进口木材以原木为主,是受国家经济实力所限,现在国家实力增强,能承受价格较高的锯材,因此锯材比重有所增加。随着限制原木出口国家的增多,多进口锯材是必然趋势。
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