国产板材家具以价格吸引顾客

    8年前，宜家进入中国市场，受到白领阶层、小资一族的广泛欢迎，“宜家模式”也因此广受好评。5年前，丹麦风情以高档、时尚的形象由香港转战内地，专注于为高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整体家居解决方案，迅速赢得了高端消费人群的普遍青睐，推动国内衣柜业步入了一个全新的时代。然而，新兴的衣柜行业繁花似锦，却难掩乱象纷呈。由于起步较晚，发展迅猛，行业标准的出台严重滞后，国内衣柜行业亟待强势的超级明星品牌横空出世，以无可复制、无人能及的绝对优势领跑市场，统领整个行业快速、健康、快乐奔跑。当前，寻找衣柜行业未来十年的“超级明星”，是市场的需要，也是行业发展的必然。 

    战略高度决定未来发展 

    ——差异化竞争+连锁加盟模式 

    近日，记者采访了索菲亚、丹麦风情、好莱客等国内数十几家大中型衣柜企业，他们表示，要想成为未来十年的超级明星，必须高瞻远瞩，鸟瞰市场，独辟蹊径，出奇制胜。索菲亚深圳区负责人钟机君指出，18年前，宜家正是看准了新兴的白领阶层的需求，精准定位，一炮打响。丹麦风情深圳区负责人潘喜才则表示，近年来，国内中产阶层、富裕阶层队伍逐渐壮大，然而他们对个性化家居生活的需求，还没有得到很好的满足。为这一部分人创造价值，对企业而言，更有潜力，更有成长性。 

    衣柜产品交由装修工人打制必然太糙；商场里购买个性化不强，而且难于配套，是中产阶层烦恼。虽然衣柜行业不乏优秀企业，但没有一家企业专业针对这一阶层的消费人群。特别值得一提的是，丹麦风情衣柜瞅准了这一战机，以强势的创新能力、高效的经营管理，推出了高品质、高品位、高性价比的全屋家私产品与服务，与国内高端富裕阶层擦出了火花。 

    通过对数十位消费者的调研，记者发现中产阶层消费的特性，就是“高格调”和“高性价比”的合二为一。金地梅陇镇的万先生表示，选择衣柜产品，他会选有品牌和实力的，这样设计理念、板材选择、工艺流程和品质管理等才会有保障。万科东海岸业主刘先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我们需要的是为成功人士、为富裕的中产阶层量身打造的全屋家私。”兰溪谷的王女士是第二次置业，她说，“我在众多衣柜品牌，如索菲亚、科曼多等，最后选择了丹麦风情，他们的产品好看好用，感觉使用起来，本身就是一种荣耀，是一种身份的象征，它在一定程度上彰显着使用者的成功、高贵与高雅。” 

    近两年，随着整体衣柜市场，特别是中产阶层队伍的不断壮大，丹麦风情等整体衣柜品牌也步入高速发展的快车道。据了解，截至上月，丹麦风情全国连锁门店已达180余家，储备土地近20万平方米，同步建立华东、华北、西南、华南四大生产基地，这为其进一步降低生产成本，提供更高性价比的产品提供了有力保障。专家预计，按此发展态势，未来3-5年，丹麦风情有望在全国范围内开设全国特许经营门店1000家以上，坐上全国衣柜行业的头把交椅。 

    创新，超级明星永不枯竭的魅力 

    ——创新的基因注入+200余项技术专利 

    国内家居流通业巨头——红星美凯龙董事长车建新认为，创新能力是唯一不能被复制和剽窃的资源。当被问及如何看待当前衣柜行业的现状时，他表示，核心的问题就在于数万家大大小小企业各自为战，良莠不齐，在利益驱动下，模仿者众，拙劣的复制成风。 

    “要在这种状态下创新突围，似乎并不是很多企业的现实选择。”车建新说，他接触过不少衣柜厂家，但他们对“创新”有畏难的情绪，总认为很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麦风情总裁王军太给他留下了很深的印象，这家企业目前已拥有近200项技术专利，每年以20%的速度在递增。他们的理念很值得整个家具行业学习，“他们认为小改小革是创新、先知先觉是创新，给顾客实惠的举措都是创新。”车建新说，“一个创新型的企业，就是要从理念到细节都注入了创新的基因。” 

    记者时常走访市场，在国安居八卦岭店衣柜王国区，记者看到衣柜行业每个季度都会推出新品系列，只有极少数畅销精品常驻店面。 近两年流行的大卫系列产品——是衣柜行业北欧风格的典范之作，连续三年成为销售榜明星。国安居总经理刘敦权，及时反映市场需求的产品是好产品，能长期吸引消费者的产品就是精品，丹麦风情是拥有精品数量最多的品牌之一。据衣柜业专业导购员介绍，大卫系列精品集中了120余项专利。大到一个组件，小到一颗螺丝钉，都是由工厂根据产品特点及配套情况，自主研发，开模生产，只有这样才能确保产品真正好用。 

    据了解，普通衣柜移门最易出现脱轨跳轨现象，如果移门使用专业配套轨道，就不会出现这种现象。目前市场上，不少小型衣柜企业也做移门衣柜，如果他们选用高配置的五金件等能做出精品吗？对此，王军太说，“东拼西凑，成就不了精品。我们提供的是全面配套的零缺陷产品。产品的每一个细节都不可以被超越，甚至都没有被追赶上的可能。在创新的路上，我们走在前面，而且永不止步。在多元化发展一哄而上的时代，我们专业做衣柜，这既是我们的专注，又是我们在经营上的创新。当然，创新还包括运营流程、绩效管理等‘看不见’的部分，要成为真正的超级明星，我们还有太多空间去突破。” 

    业内专家分析指出，衣柜行业无疑未来十年的朝阳行业，家具业最具成长性的潜力股。未来十年，衣柜业年营业额年均将达到100亿。当前，衣柜行业标准严重缺失，乱象纷呈，以消费者和行业带来极大危害。3年前，丹麦风情成功制定壁柜行业标准，作为整体衣柜的领军品牌，作为一家有责任感的企业，专家建议丹麦风情将联同相关部门制定整体衣柜行业标准，整合行业资源，带动行业健康快速发展，从而一举树立衣柜行业龙头地位。

    世博会是全球智慧与文化的集中体现。2010上海世博会，中国民企第一方阵首次登上世博舞台，向全球展示中国民营经济的杰出力量，作为有幸入驻方阵的十六分之一，红星美凯龙秉承打造中华民族的世界商业品牌的企业愿景，以中国家居流通业唯一代表身份站在了世界舞台，并特邀台湾著名设计师邱德光为世博民企馆红星美凯龙VIProom以“中国生态艺术”为核心精神进行设计，以小见大地展现当代中国人的居家之道，以引领国人居家之道为己任，在世界舞台上展示中国家居行业的风貌，让全世界看到中国民营企业的力量。 

    向世界秀出当代中国人的居家之道

    2010年上海世博会以「城市，让生活更美好」为主题，在地球村的今日，每个城市之间的风貌日趋相同，因为商业的发展和科技的发达，城市的生活变得更加便利，但每个城市与众不同的特色，就逐渐式微，所以城市自身文化的铺陈就显得相当重要，它是与其他城市区隔胜出的关键。而应对此次「城市，让生活更美好」的世博主题，红星美凯龙提出「家居生活更美好」的品牌理念，正是希望打造一种专属家居行业的文化，来凸显城市的韵律和生活的品质。

    试着而文化的起点，就是此次世博会红星美凯龙VIP室，它以小见大地展现当代中国人的居家之道。红星美凯龙希望能通过vip室的创意理念折射民企馆的文化和活力，同时在世博这个国际舞台展现中国本土家居产业独有文化和智慧。秉承着打造中华民族世界商业品牌的梦想，红星美凯龙以“当代中国人的居家之道”迈开家居品牌全球梦想的第一步。

    在VIP室的设计理念上，红星美凯龙大胆启用了邱德光传统与现代的结合手法，运用现代手法将传统图腾融入在设计里，将中国文化的精神、ArtDeco、环保及自然的元素，形塑出当下上海城市的生活态度，藉以抛砖引玉，让人们重视中国的上海，亦是世界的上海。