个性化风起定制家具渐走俏

　　4月20日，北京飞宇商贸有限公司劲飞红木家具厂总经理吴新建在其位于北京昌平小汤山南七里渠村的办公室里，召开了一个“黄花梨就是香枝木”的新闻发布会，并在会上正式宣布：根据中国林业科学研究院的鉴定结果，黄花梨就是香枝木。

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　　黄金换木头推高海黄价格

　　3月16日，也就是《黄花梨家具赚钱太狠，比房地产还狠》报道刊发次日，吴新建就找到《每日经济新闻》记者，向记者报料称，海南黄花梨家具价格畸高是无良商人炒作的结果。

　　“我刚从事黄花梨木家具贸易的时候，无论是海黄还是越黄，价格都是差不多的，后来有人恶意炒作，才把价格抬上去了。”吴新建表示，2002年海黄和越黄一般的材料价格都在每吨2万元左右。“从2002年下半年开始，有人开始恶意炒作海南黄花梨，通过报纸、电视、虚假新闻等手段，把所谓的海黄从每吨2万元炒到800万元，但一般的材料在每吨400万元以上的从来没有成交过。”

　　吴新建对记者说，操作这件事情的幕后推手是一家广告公司，开始时曾来找过自己，但他没有接受，后来就由另一家企业给炒作起来了。

　　吴新建所指的另一企业是北京从事红木家具贸易比较成功的元亨利古典家具有限公司。而该公司总经理杨波告诉记者，海南黄花梨木家具价格提高是市场的正常反映，这一方面是海黄原料越来越少了，另一方面是具有购买能力的人越来越多，价格自然就会水涨船高。“如果说海黄还有很多，通过目前炒房、前段时间炒大蒜一样的手法把价格抬上去，那才是炒作。但实际情况并非这样，更主要的原因是资源的确稀缺。”

　　不过据记者了解，杨波曾于2007年1月在北京做过一件影响颇大的活动——“黄金换木头”。据介绍，当时杨波公开张榜，向百姓征集海南黄花梨木的家私，称擀面杖、旧锅盖、瘸腿凳子等都有可能变成宝，可按重量兑换等值的金条。杨波告诉记者：“拿黄金换木头的目的，是要唤起社会保护海黄的意识，海黄濒临灭绝，已经和黄金一样珍贵了。”但据业内人士透露，这次活动的结果是一根金条也没有换出去，倒是炒高了海黄的价格。

　　越南黄花梨是不是香枝木？

　　吴新建还告诉记者，最开始他做家具生意的时候，也跟风将海南黄花梨木和越南黄花梨木标出来，后来发现中国林业科学研究院只能鉴定为香枝木以后，他不再明确标注是海黄还是越黄，只标注为香枝木。“不管是海黄，还是越黄，林科研究院都只能鉴定为香枝木，不信你们可以去问问。”

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　　据了解，海南黄花梨只是俗称，其学名为“降香黄檀”。在中国林科研究院制定的红木国家标准中，降香黄檀被归为香枝木类。林科研究院教授、中国红木国家标准主要起草者、号称“中国红木第一人”的杨家驹4月21日对记者介绍说，香枝木类就只有降香黄檀，降香黄檀就是香枝木。

　　杨家驹表示，最早在制定国家红木标准时，他将降香黄檀从花梨木中独立出来，依据广东家具厂商长期以来的习惯叫法，将其命名为香枝木类。“只要鉴定为香枝木，就是海南黄花梨，就是降香黄檀。”

　　对于有些人将越南黄花梨也认定为香枝木的做法，杨家驹表示，越南黄花梨是红木国家标准颁布以后，有人发现了越黄和海黄的材质、颜色、香味比较接近，才将其取名叫“越南黄花梨”的，实际上它根本不是红木，更不是香枝木。“海南黄花梨是一种文化现象，在中国大量使用有几百年、上千年的历史，而越南黄花梨是红木国家标准颁布以后才"攀高枝"进来的，目的是为了卖高价。”

　　但即使是在专家之间，意见也并不完全一致。中国林业科学研究院木材工业研究所研究员、红木国家标准的起草者之一的姜笑梅对记者表示，从切片上看，海南黄花梨和越南黄花梨的细胞组织结构相近，所以一般鉴定的时候，都将海南黄花梨和越南黄花梨鉴定为香枝木。“越南黄花梨究竟是不是香枝木，现在我们只能维持我们制定的标准，维护这个游戏规则。”

　　分歧依旧真相仍难以明朗

　　吴新建告诉记者，本次新闻发布会的目的在于将海南黄花梨请下“神坛”。他称，此前多名专家都表示对黄花梨木无法鉴定出产地，因为木材鉴定是建立在其解剖特征的基础上，一般只能鉴定到“属”，或者可鉴定到“类”，但通常不能鉴定到“种”。“中国林科研究院和其他权威机构坚决不鉴定产地，这是出于对科学的尊重，因为它们是同一树种，不可能鉴定出产地。鉴定产地实际上是误导消费者，让恶意炒作者更有可乘之机。”

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　　“黄花梨花纹、油性、颜色深浅等品相，主要受环境土壤和光照的影响决定。”吴新建说：“如果黄花梨是生长在沙石缝间，又位于光照较为充足的向阳面，因为生长缓慢，日照时间长，成材后鬼脸就多，花纹好看，密度大，油脂多，颜色呈深褐色；反之，如生长在较肥沃的泥土里，光照相对又少一些，生长速度就会较快，那么鬼脸就少，花纹也稀，颜色就呈浅黄色，密度小，油性相对少，品相就差。”

　　吴新建建议消费者，在购买黄花梨家具的时候，不能仅仅问是海黄还是越黄，更重要的是要看品相。“现在所谓的海南黄花梨其实大多数都是在越南、老挝北方山脉中生长，俗称越南的北方料，因为有的北方料生长环境、土壤、光照条件比海南黄花梨还好，所以它们中部分材料的品相比真正的海黄还要好。”

　　不过，海南省花梨木研究会会长张志扬对《每日经济新闻》表示，海南黄花梨属于蝶形花科的黄檀属，学名为降香黄檀，被植物学界认定为在世界范围内仅发现于中国海南；而越南花梨属于蝶形花科中的紫檀属，植物名称为“越柬紫檀”。两种植物虽然都俗称“花梨”，但实际上是一名多物，属于不同的植物类别。

　　张志扬在自己编撰的《国宝花梨》一书中写道，海黄最早以香料用途引入中原，明清时期成为制作家具的顶级木材，而越黄并没有这样辉煌的历史。前者产量极低，显得尤其珍贵，而后者在越南、老挝都有分布，储量较大。而在品质上，海黄和越黄在纹理、质感、木材颜色感、香味、木性等方面都存在着截然不同的差别。

    很多进口商和生产商认为，虽然现在可能言之过早，但是随着目前原材料价格的攀升，家具成品的价格今年内也将水涨船高，最多可能上涨15%。促成这一情况的除了近来一直涨价的皮革、木材、海绵、玻璃、纸板甚至喷漆和涂料，还有最关键的钢材：高达30%的涨幅让成本问题一下子凸现出来。 


　Ashley公司总裁ToddWanek认为，铁矿石价格的上涨和钢材需求量的增加造成了中国和美国的钢材价格大涨，而其他材料也同时涨价，这一现象最晚将在明年影响到终端市场。对此，来自Leggett&Platt的市场执行副总裁MarkQuinn表示观点一致。而PowelladLinon公司总裁JimZiozis补充说，近期原材料的价格以令人咋舌的速度在涨，是行业“40年都没见过的”。

　原材料市价不稳定总体趋上

　家居进口商FourHads的总裁MatthewBriggs一向密切关注原材料的成本问题，他表示：“我们都想让自己更有效率，也都看到了大家都会去寻求能让自己的椅子成本再低上三美元的公司。”但是面对飞涨的原材料价格，“效率”已经无关紧要了。“过去的12个月内，很多材料大涨。比方说芒果木材，已经涨了有25%之多了。”

　Briggs补充说，为了给零售商最优惠的价格，进口商们往往要投入大量的时间和精力寻求最佳的进货价。而一旦找到了好的价格，进口商一般都会大批量采购，来压低总体成本。因此原材料涨价这个情况一定程度上会经过进口商的缓冲。但是即便如此，零售端的价格上涨也只是早晚的事情。他猜测在接下来的12个月平均零售价格将上涨15%。

　供应商们表示，截止目前，原材料价格的上涨影响基本还没有传到零售端。但是他们觉得制造商和进口商已经撑不住多久了。Leggett&Platt公司的Quinn还提到，随着经济开始回暖，通货膨胀也开始成为一种可能，这就有可能进一步促进价格的上涨。但就目前而言，经济依旧疲软，批发商和制造商暂时还没有将增加的成本压力转嫁给零售商。

　涨价可能沉重打击零售市场

　供应商们说，涨价是一个很危险的决定，因为它可能沉重地打击零售市场。

　青少年家具制造商Berg家具公司副总裁AlmogLieber说他最近在准备订一些胶合板时，被上涨了50%的价格“吓了一跳”。他说：“还好我们并不需要用到很多这个材料，但是厚纸板、塑料、玻璃等材料也在上涨，而我们自2008年3月起就没有涨过价了。经济情况不济，涨价还不是时候，所以新技术新设备提高工作效率是我们降低成本的方法。”但是他也表示，如果原材料价格继续这么涨下去，公司将不得不重新评估现有的定价策略。

　La-Z-Boy公司总裁兼首席执行官KurtDarrow正在小心权衡产品价格。他说：“我们都无法控制原材料的价格，木材、皮革还有金属，要做家具你总要用到这些东西吧。”他认为这次涨价源于经济的复苏。由于房地产和汽车行业的恢复，木材和钢材的需求也在不断增加。因此“这就是一个简单的供求关系的影响而已”，并且“从长远来看，如果是因为经济增长导致原材料不断上涨，我们倒也乐意见到这一情况。”

　由于无法预知这次的原材料涨价何时是个头，情况还在复杂化，“连一个稳定的长期价格都很难商定。”Darrow无奈地表示。同时他表示La-Z-Boy还没有决定是否要涨价。“谁都想尽力控制成本，但一旦控制不住就只能传递给下游企业了。”

　进口商Aspenhome的营销兼设计副总裁JenaHall透露，他们也在评估当前的价格情况。但她透露：“目前的市场需求依然不振，我们对此也很敏感。业务有所好转，但是涨幅有限。所以我们还将继续关注，同时会观察一下这次高点展上是否会有什么转机。”

　把握产品价格变动时机至关重要

　零售商们也表示，对产品价格做出变动是一件大事，其时机的把握至关重要。

　零售商Robb&Stucky公司总裁兼首席执行官FredBerk说：“整个行业，无论零售商还是供应商，都在努力消化这些增加的成本，也因此影响了销售的毛利率水平。零售商们才刚刚尝到经济复苏的甜头，因此现在即使有千百个正当理由，也不是涨价的时机。消费者现在对价格还是很敏感，我们不能做任何对经济复苏有害的事情。”