经济学家和业界“大腕”商讨中国家具产业出路
面对复杂的经济形势和欧美对中国家具的制裁等一系列问题，如履薄冰的中国家具路在何方？开拓国外新兴市场，抢占国内市场份额，成为中国家具企业的共识。但对于中国家具业而言，专卖店、大卖场、网络营销，这三种市场分销模式，都面临发展瓶颈。
巅峰对话：渠道分销革命
不要迷恋出口
在中国经济发展的30年中，中国家具制造企业通过出口迅猛增长。有很多企业，一直只做外销，就连参加家具展，也在展场门口设卡，“本展馆只接待海外买家”。
贾清文：近30年，国内家具市场年增长速度是29%，去年，市场规模还达到了730亿元人民币，同比增长了13.5%。这些年，出口年增长速度超过34%，但去年只有260亿美元，同比下降了6%，现在，中国是家具第一生产大国，不久的将来，将超越美国，成为第一消费大国。
从出口市场来看，最大的还是美国，占了一半，所以美国市场的动向对家具行业的影响非常大。虽然美国对中国家具的反倾销还得重新审查，但出口已经受阻。所以，开拓国外新兴市场以及拓展国内市场，成为家具企业的当务之急。
李稻葵：整个家具业的发展，离不开中国经济发展的整体态势，中国经济的发展又和世界经济的发展密不可分。
对中国来说，相当一段时间内，我们将面临欧美国家对人民币升值的呼声。另外，对中国这样的新兴市场，采取各种措施实施打击，包括各种各样的贸易保护的实施。而家具行业，不幸位列其中，所以出口市场更为复杂、更为严峻。
反观国内，城市化进程不仅要加快，而且要深化，房地产市场还有增长，这会带来大量商机。家具企业一定要抓住经济发展的规律，从出口转向内销，从针对高端用户转向针对年轻人设计新颖、价格合理的产品，而这两个转变，必须在分销模式上进行改变。
自建渠道 成本高 选择少
联邦家居可能是中国最早自建自营店的家具企业，目前在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家；皇朝专卖连锁目前已达2000多家；富之岛目前有1600多家零售专卖店，掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家。对消费者而言，虽然自建渠道服务较为贴心，但选购时品类单一。
但自建渠道对生产商的资金、人力资源等都有较高的要求，且发展速度相对较慢。而发展加盟店，又会因为经销商的各种原因影响生产商品牌形象和售后服务。
杜泽桦：我觉得现在中国家具行业最缺的就是整合。目前，家具业不仅没有制订相应的规则，而且缺少一种发展目标的研究，更谈不上发展策略，整个行业就是“自扫门前雪”。迄今，建立直营店的优势依然存在，能够比较完整地体现生产商的品牌形象、市场定位和企业理念，并及时将消费者的意见反馈给厂家，这是其他渠道目前难以达到的。
王建斌：以前，以为只要有好的产品，消费者就会大量采购，2000年后，整个行业在发生变化，这个变化就是服务。这个时候就需要我们调整供应链，看服务链怎么对接消费者。
网络渠道 露峥嵘 价廉不直观
家具市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。
2009年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路。2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城正式上线，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。但消费者对网络销售的商品还处于观望期，因为其设计和品质只有通过真实的观感和触摸才能感知，而网络显然并不具备这种优势。
赵瑞海：中国大卖场渠道是主流，独立店是特色，还有网络销售，这三种渠道曲美都在做，而且都在推进，每个渠道都有改进的空间。曲美网上商城上线近10个月，对产品的销售起到了良好的补充作用，为多元化分销渠道布局打下坚实的基础。
但家具的购买过程就是看得见、摸得着，所以线下的配套不可少，包括实体店、包括配送、包括售后。多渠道发展肯定是一个方向，用传统渠道跟电子商务协同来推进市场。家具行业的变革肯定是营销模式的变革，而以服务为中心，以消费者为中心，这一点肯定不会变。
罗玉其拿着手电筒仔细欣赏红木纹理
“我知道哪里有卖真正的红木家具——太平街麒麟金玉堂。太平街很多家具店都玩不下去转移到其他地方了，那家还扩了新店”，3月24日上午，市民徐先生致电本报。
原来徐先生是看了本报3月18日《五万一套红木家具掺了多少杂木》的报道后，想起自己之前买到真正红木家具的太平街麒麟金玉堂。
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红木家具5万一套100%掺假
“那个老板很有意思，一不还价，二不送货，而且经常关着大门，我还是经朋友介绍才买到的。”徐先生告诉记者。
按着徐先生介绍的地址，记者找到了太平街53号的麒麟金玉堂，见到了这个传说中的红木家具卖家。
“你们的报道我看过，讲得挺实在，不过5万元买一套红木家具怎么可能，红木木材都要5万多一公斤。”该店老板罗玉其肯定地说。
“成本明摆在那里，想贪便宜不可能买到真货。我这里最便宜的一桌一椅都要八万八。”
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红木家具不随行定价的少
记者在麒麟金玉堂看到，两把越南产黄花梨木椅配一个小茶几，标价168000元。
但在旁边欣赏的藏友们却啧啧称赞“真便宜”，有收藏家说：“现在这个价越南都买不到了，价格都涨到哪里去了”。
相对于实用价值，红木家具的收藏价值似乎更令人关注。很多人收藏红木家具等待升值，但罗玉其却不同。他的红木家具价格不随市场行情上涨。
“我都是按当时的价格出手的。我天天看新闻，不是不知道红木家具又涨价了。但是我做生意不单为赚钱，有点利润就行。”罗玉其笑着说。
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真正红木1年之内可退
麒麟金玉堂的红木家具都是罗玉其从云南、广西等地搜集来的。
“这里的红木家具原材料来自越南等地，由中国工匠加工、雕刻而成。因为他们更了解中国文化，更了解中国人的心理和需求”，罗玉其说。
“你报纸上写的情况在这里绝对不会发生。我承诺假一赔十，一旦出现假货，我自己首先就亏大了，少说也得赔几十万。”
据他介绍，进货前他会请3位以上的专家前去鉴定、估价，出现不一致意见的失误货，他是不会要的。
而且，购买家具1年之内不但可以退货，他还会返回顾客利息。但开店3年来，他从未遇到一起退货事件。
鉴别贴士
认清纹理不会被骗
由于红木家具非常昂贵，一些厂商利欲熏心，常常以假乱真，谋取暴利，但罗玉其说：“木材的纹理是无法假冒的，消费者只要认清纹理一般就不会被骗。”
真正的红木，本身就带有紫红色、黄红色、赤红色等自然红色，制作成家具后，虽然上了色，但木纹仍清晰可辨。但仿制品经油漆后一般颜色比较厚重，常有白色泛出，无纹理可寻。应掌握几种常见的红木纹理：
乌木最易识别。颜色最深，呈黑玉色，有黑金属光泽，有骨质珐琅感；纹理非常细致均匀，但不规则，或呈波纹状，间有淡黑色条纹。乌木比重比水大，能沉于水中。
酸枝木，颜色呈深红色或红褐色，有光泽。材色不均匀，有深褐色或黑色条纹，纹理倾斜交错。
花梨木，颜色较浅，黄红色或棕红色，有的带条纹，有光泽，材色均匀，纹理交织，有美丽的花纹，有的有闪烁的亮点，有特殊的蔷薇花香。
关键词1：新中式家具流行解析：随着生活水平的提高，市民环保意识、以及对品质品位的追求会逐渐提高。2010年家具还是以绿色环保、高品质高品位为基准。在风格方面，我认为新中式家具会是一大流行趋势，这种风格的家具是传统中式元素结合现代设计手法精心制造而成，是民族家具文化的传承与发扬。越来越受到现代人们的喜欢。现在实木也是市民争相追捧的一大热点，这也是人们对环保家具追求的结果。这其中红木家具一枝奇葩，但是由于价格稍微昂贵一些，还是比较适合中高端的消费者挑选。
关键词2：叠加、隐藏等设计流行解析：青岛的房价相对来讲还是比较高的，对于普通市民而言可能更青睐中小户型，在选择家具产品的时候不仅对外观有个性化要求，同时对于其功能也会十分的看重。也就是说要在有限的空间内能实现更多的利用价值。比如叠加、隐藏等设计会受追捧。另一方面现在的人们更加注重生活品质，不仅制材上要求绿色、环保，在设计、色彩搭配上也会更多地追求自然、平衡与融洽。
关键词3：简约、欧美风、红木、纯实木流行解析：2010年的家具流行趋势按照人群分为三两类：一是年轻人，由于受思想、经济的影响较大，年轻人一般会追求简约时尚现代感的家具，他们会根据自己的综合情况，来选择一些简单大方的家具。适合的就是最好的。譬如现在的布艺沙发，亚克力板材家具等。二是中高端消费者，他们比较注重生活品质品位，加上经济能力较强，所以会根据大户型要求选择一些欧美家具。第三，红木纯实木等家具也将是2010年的一个趋势。
关键词4：进口木材流行解析：从2008年以来，实木家具销量上升特别快。家具主材上，原来是我国东北松木和俄罗斯水曲柳木占主流，但近年来随着这些地方木材储量的减少，价格上升很快。现在美国橡木以及加拿大、新西兰松木所占市场份额越来越大，这些地区的木材价格比俄罗斯木材要低三分之一，但做成家具后，花纹和木材质量一点也不差，所以在未来三五年内，从美国、加拿大、新西兰进口的木材将会占到更大的市场份额。