五细节注定投资商铺生财有道

　作为亚洲最佳家具交易平台的中国广州国际家具博览会(广州家具展)，18日在广州琶洲展馆开幕。本次展览会展示面积达50万平方米，云集了2700家参展商，预计专业观众将超过10万名。 

　本届展会两期举办，涵盖民用家具、家具饰品/用品、家纺布艺、户外与休闲、陶瓷、木工机械与配料、办公环境等七大主题。 

　据悉。广州家具展始终致力于打造最具价值的家具与家居行业贸易平台，为行业提供最广泛的合作与贸易空间。在发展过程中，广州家具展逐步丰富展览题材，形成三大主导品牌——中国广州国际家具博览会-民用家具展、中国广州国际家具博览会-办公环境展、中国广州国际木工机械、家具配料展览会；四大专业展会——中国广州国际家居饰品/用品展览会、中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会、中国广州国际户外及休闲展览会、中国广州国际陶瓷展览会。七大题材几乎涵盖了家具行业链条的上下游产业，也为参与者提供了真正的“一站式”贸易体验。 

　主办方称，由于金融危机重创了中国“出口导向”所深度依赖的欧美市场，可能在危机后的相当一段时期内，“外销”可能很难重新成为业界做出市场判断和战略决策根基。出口对家具业和国内经济的拉动作用依然存在，但“转型”的征程已经开始。而在一级市场，家具“大卖场”大规模扩张为导向的市场分销模式，正在遭遇瓶颈。一方面，大卖场大规模积累的经营面积、成本、能力与市场容量发生根本矛盾；另一方面，这样的矛盾引发了制造商、经销商和大卖场关系的博弈，甚至引发商业资本和产业资本的对峙。这样的分销模式如何升级已经是整个行业不得不思考的问题。 

　出于对中国家具业发展变革的关注，也为了提升中国广州国际家具博览会的品牌价值，为参展商和采购商、经销商提供更优质的会展服务，中国对外贸易广州展览公司联合中国家具协会、《家具TIME杂志》在本届博览会上共同主办了以“前瞻2010，拥抱中国分销革命”为主题的大型高峰论坛。 

　著名经济学家、清华大学金融系主任、清华大学中国与世界经济研究中心(CCWE)主任李稻葵教授在论坛上作了《2010年的中国经济发展趋势与企业应对》的主题演讲。论坛的核心内容以“分销竞争模式的创新”为主题的对话环节，联邦家私董事长杜泽桦、曲美董事长赵瑞海、掌上明珠家具董事长王建斌、美克国际家具股份有限公司副董事长陈江、居然之家总裁汪林鹏以及新锐专业媒体《家具TIME》杂志执行总编袁卫东等中国家具业主要模式代表的领军人物参与了讨论。

　　本人经营古典家居饰品店连锁加盟好几年了，算是有点开店实战经验，我想在这里把我家居饰品店的一些选址想法和大家交流一下，希望对大家能有一点帮助，也希望更多的朋友加入进来一起探讨！以下是通过实践总结出来的开店选址的技巧：

　　一、好地段不等于好生意

　　好地段好店面往往意味着高租金，只能替房东赚房租，所以应该选择适合家居饰品销售的地段及店面。首先消费者购买家居饰品的往往是在硬装修接近尾声后才会开始，所以店面应与装修的最后环节相衔接，如与家具店、窗帘店为邻，切忌与建材店、卫浴店为邻；其次，应该选择在工艺品较集中的区域经营，因为这不仅可以利用邻店的客户群，也能针对专业的消费群体。

　　二、善于分辨有效人流量

　　店面所在位置的人流量对家居饰品店的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消费群体。首先必须分析是固定的人流量还是流动的人流量，如某小区的便利店虽然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持续流动的不固定人流才会有助于产品信息的传播及产品的有效销售；其次，应深入分析人流量的消费水平及文化层次，一是看此地段所销售的产品档次，二是了解此地段周边的房价及周边环境（如高校、文化设施、娱乐场所等）；如工业区附近的人流基本以工人为主就不适合家居饰品店的经营。

　　三、实地考察很重要

　　军事专家刘伯承经常以“五行不定，输得干干净净”来说明实地考察的重要性，店面的选择同样如此。确定了经营地段后还应进一步考察此地段的是及经营情况，可以选择一个此地段的工艺品店重点考察，利用一天的时间计算每小时经过工艺品店的人流量、进入工艺品店的客户数量、购买产品的客户数量，从而判断这家工艺品店的经营状况。

   四、要多去看看和问问
    看看周围店铺人的生意，看看周围人都是什么样的消费，多去问问，人们对你产品的兴趣有多大，只有这样顾客对产品有兴趣才能引去他们的购买欲望，在这一点，你可以试着摆个小件物品小摊看一下人流和顾客对产品是否有需求，可以小试一下。同时也给自己店铺做下宣传。