家居饰品店家教你怎样开店选址

　　在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题，经济危机下，随之而来生意的惨淡经营，让越来越多的感觉租金吃不消，租金已经成为老大难题，为了突破这样的难题，许多的店铺开始上山下乡，驻民宅。。。减轻租金负担。

艺术馆入驻深山，更名重新开张

　　位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位，这段时间正赶着装修，这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店――贞观堂。从尚存的一些门店痕迹中，记者可以依稀看到当初的门店规模，横跨4间店面，最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大，一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

　　而眼下，这种尴尬就不会出现了，因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方――杭州上天竺景区。群山环抱，放眼望去满眼的绿色，其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的几张茶桌，一棵百年老树，构成了贞观堂艺术馆的新址。“闹市区一年房租就要70多万元，而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说，随着去年玉石生意掉头趋淡，房租就成了一个很大的负担，也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了现在的转型。虽然这里的年租金要100多万元，但贞观堂还是一举签下了10年合约，名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示，还增加了设计、加工区，还有艺术品沙龙。杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合，前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。“同样的金额，在市区只能租到1/4的面积。更重要的是，这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说，这是艺术品类公司最为看重的。

　　下乡：药店挺进乡村

　　与贞观堂的“上山”相反，杭州“天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上，为他们开拓农村市场做前期的准备。前两天，谢骁威正从湖州织里赶回杭州，经过两个多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份开。“天天好”今年全省50家的新店计划，瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。“开店就像剥笋，一层层剥开，从一级城市到地级市，再到镇里，到村里。”

　　“天天好”把目光挪到了乡镇，原因也很简单，他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例，面积70平方米，一年产值却有100多万元，单位面积产生的效益是一级城市的10倍。“药篮子和菜篮子一样，要考虑人流量和便利性。”谢骁威说，目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活，他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

　　街边小店：藏进写字楼闷声赚钱

　　嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼，又是一间服装店――开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在“深闺”，却总是挤满了前来淘衣的女人们。店主敏敏30来岁，之前也在闹市开过小店，上个月刚搬到这里。“租金实在是吃不消，一间15平方米的小店，年租6万元左右，还有数万元的转让费，碰到没有生意的日子，心里很发愁。”敏敏说，经营了一年后，有了一定的老顾客，就把店搬到写字楼里了，成为女人的私房衣柜。

　　在楼里租间房，房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间，月租金在1600元左右。“房租成本降低了，店里的商品价格自然下来了，同样一件衬衫，原先在街边小店要卖200元的，现在差不多120元左右就能成交。”为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了，口口相传，很多顾客就成回头客了，有的进一步发展成为老朋友。”

　　近段时间来，很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式，开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些楼中店经营的商品也颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。目前，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

小议：越来越多的店铺经营看好人流市场，不一定扎堆在闹事，开店选址是我们开店首先要解决的最大难题，但是租金又是我们每一个开店店家首先要考虑的重要因素。

　　玩具店按区域进行初步选择店址，下面介绍一下主要按照哪些地区进行选择地址，玩具店的选址非常重要，因为玩具店是卖的人气，如果你的店铺人气高，那么你小店的营利性就越大。

　　1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。商场中的专柜、超市里的店中店都属于这种类型。

　　2、人口密度高的地区。在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对选择卖哪种玩具比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易控制每天的销售额，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺稳定丰厚的收入。

　　3、客流量多的专业街。店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但如果因为是交通要道，来往的都是车辆，那就不是玩具店很好的选择。

　　4、同类店铺聚集的街区。对玩具这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，比如婴童店，童装店等，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

　　5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更多的成交机会。只要能购进款式独特的玩具礼品，人们就会因在别的方面买不到而买下它。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，因此，在这些方面开一家时尚休闲类的玩具礼品店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。

　　通常来说，具有两到三个以上条件的地区那就好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。通过以上的基准，我们可以初步确定两到三个地址从有效人流量及综合成本分析进行选择。

　　选好后要仔细考虑周围人流因素

　　初步选址确定好后，就要进行有效人流量的测定，一般大企业选址有着严格的限制，有专业的调研咨询公司为他们服务。玩具店主是不可能聘用这类的专业公司的。因此就自己辛苦一点。

　　一条商业街的各个路段的人流量可能基本上差不多，但人气却不一样。所以有效的人流要从两个方面来确定，一是路过的人流，二是进店逛的人流。采样的时间最好是一周时间以上。因为周六和周日的人流会相对的较多。一般的时段以两个小时为一个单位记录，黄金时段以半个小时为一个时段记录。除了人流量，年龄段的情况也要做记录。这样，一天的黄金时间和客户的流量可以得到精确的统计。而且目标消费人群也可以精确的定位。

　　小议：只有正确的进行选址，才是玩具店盈利的关键，玩具店卖的是稀奇稀罕，所以把物品第一时间呈现给顾客是最重要的了。