“香艳”男装店 旺在闹市小角落
时间:2010-03-12 人气:1069 来源:互联网 作者:
概述: 在广州、深圳这样的大城市中,香艳女装店比比皆是,但外表香艳的男装店却并不多。小周的意大利男士服饰店开在深圳南山海滩百货中,艳丽的高档男服层层叠叠整齐摆放,箱包配饰色彩斑斓,给顾客的视觉冲击很强,在让人心头涌现出“花样美男”的词句同时,也带......
在广州、深圳这样的大城市中,香艳女装店比比皆是,但外表香艳的男装店却并不多。小周的意大利男士服饰店开在深圳南山海滩百货中,艳丽的高档男服层层叠叠整齐摆放,箱包配饰色彩斑斓,给顾客的视觉冲击很强,在让人心头涌现出“花样美男”的词句同时,也带来商机。2004年中,在深圳做营销总监的小周因公带队参加了广州举办的意大利服饰博览会,当他们走过一个中高档品牌的柜台时,小周身边所有的女同事几乎同时叫起来了,原来,摆在这家专营男士服饰用品展览柜前的服饰绚烂缤纷,还有帅气的男模特穿着香艳T恤在台前走秀。
香艳男装当招牌
小周的头脑中立即涌现了“花样男服”四个很有商业价值的字眼,要知道,“花样美男”在当今社会越来越盛行,商机就在其中,心中萌生了小本创业的梦想。
如何选址?围着深圳市转了好多圈,没有理想地址,然后索性转战周边,最后发现南山区的中心地带发展很快,人流量较大,最后就挑中了南山海雅百货。2004年底,装修一新的意大利男士服饰店正式开张了,主打香艳色系。
摆设方面,小周将深沉厚重的服饰集中放在位置较后的柜台上,前台活动架上则摆放色彩香艳的春色系服装,穿插摆放领带、皮包、旅行袋、鞋帽配饰,几件自己最为欣赏的品牌主打服则被当作招牌挂在了门口,果然让店面焕然一新,顾客纷至沓来。
店员方面,小周决定招聘形象好经验丰富的熟手以及年纪在28到35岁之间的少妇,这个年龄层次的妇女多已有家有业,懂得体贴照顾别人。
另外,小周也加强“技术提升”,别以为服饰店就是卖东西,熨烫保管衣服也有很深的学问。意大利的原产面料多以羊毛、皮草与桑蚕丝为主,质地精细,经不起高温高压,在维护上一定要细心,比如说要尽量避免近距离长时间靠近灯光,尽量避免接触人造面料的服装,所以,小周定期开技术培训会,让雇员与自己一起成长,都成为护理服饰的好手。
开店成功经验:
选址在人流量大而租金便宜的二线闹市大商场,配好主题。关注商品摆放规则,突出中高档商品的高雅姿态。
开店风险:
地方偏僻,消费者购买力有限,不能保证经营效果;所谓“香艳”服饰,也不过是服装销售的幌子,逃不开激烈的行业竞争。
开店投资表
商场铺面租凭费用:20000元
相关公关费用:10000元
开店装修:3万元
首次进货:15万元
合计:约21万元
收益表(开店初期)
铺租:15000元
人工费用:15000元
水电杂费:500元
管理税费:约2000元
补充进货:22000元
每月收入:60000元
每月利润:5500元
香艳男装当招牌
小周的头脑中立即涌现了“花样男服”四个很有商业价值的字眼,要知道,“花样美男”在当今社会越来越盛行,商机就在其中,心中萌生了小本创业的梦想。
如何选址?围着深圳市转了好多圈,没有理想地址,然后索性转战周边,最后发现南山区的中心地带发展很快,人流量较大,最后就挑中了南山海雅百货。2004年底,装修一新的意大利男士服饰店正式开张了,主打香艳色系。
摆设方面,小周将深沉厚重的服饰集中放在位置较后的柜台上,前台活动架上则摆放色彩香艳的春色系服装,穿插摆放领带、皮包、旅行袋、鞋帽配饰,几件自己最为欣赏的品牌主打服则被当作招牌挂在了门口,果然让店面焕然一新,顾客纷至沓来。
店员方面,小周决定招聘形象好经验丰富的熟手以及年纪在28到35岁之间的少妇,这个年龄层次的妇女多已有家有业,懂得体贴照顾别人。
另外,小周也加强“技术提升”,别以为服饰店就是卖东西,熨烫保管衣服也有很深的学问。意大利的原产面料多以羊毛、皮草与桑蚕丝为主,质地精细,经不起高温高压,在维护上一定要细心,比如说要尽量避免近距离长时间靠近灯光,尽量避免接触人造面料的服装,所以,小周定期开技术培训会,让雇员与自己一起成长,都成为护理服饰的好手。
开店成功经验:
选址在人流量大而租金便宜的二线闹市大商场,配好主题。关注商品摆放规则,突出中高档商品的高雅姿态。
开店风险:
地方偏僻,消费者购买力有限,不能保证经营效果;所谓“香艳”服饰,也不过是服装销售的幌子,逃不开激烈的行业竞争。
开店投资表
商场铺面租凭费用:20000元
相关公关费用:10000元
开店装修:3万元
首次进货:15万元
合计:约21万元
收益表(开店初期)
铺租:15000元
人工费用:15000元
水电杂费:500元
管理税费:约2000元
补充进货:22000元
每月收入:60000元
每月利润:5500元
(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
上一条:五金经销商谈开店选址技巧
投资开店,是很多大老板成功经商的第一步。不过开店前,第一步先怎样打算呢?五金商户适合开店还是兑店?开店和兑店,顾名思义,前者是白手起家,后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣?仁者见仁、智者见智,需仔细评估。
兑店肯定是最省力的,诸如执照申请等,都可吃“现成饭”。而开店则不同,必须从零开始,从最初的人事规划、训练,到店面装修、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策划,实在麻烦又累人。但对创业者来说,与其吃“现成饭”,不如通过自己的努力。有时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程。兑店的优势也较明显,因为原来的店肯定有自己的固定客源,不用投入太多的资金,且马上有现金收入供周转。开店的话,最大的问题就是初始阶段的客源,需要时间来培养,而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转。所以,从这点看,开店又不占优势。比如老店的债务、税务等财务问题,合同等法律问题,设备的质量问题……兑店的风险就大得多。所有这些,有时很难一目了然,一不小心,即陷入陷阱。
小编建议:
如果商户资金周转没有问题,既然创业,还是从头干起。但是如果手头资金有限,不妨可以考虑兑店。租铺买铺哪个风险更小?绝大多数的创业者的资金是有限的,所以租店是比较合理的选择。由于现在店铺比较紧俏,很多人向开发商预租店铺,但在预租时,尤其要注意4个问题:
1、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件,开发商是否已经取得商品房预售许可证。
2、签订《商铺预租合同》后,承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。
3、承租者必须懂得,开发商只有在预租店铺竣工并取得房产证后,方可与你订立预租店铺使用交接书,交付房屋。
4、房屋交付后,承租者应到所在区县的房地产交易中心领取租赁合同登记备案证明。
尽管买店铺创业的人较少,但还有人甘愿冒这个风险,所以提醒你也要注意4个问题:
1、选中的店铺是否能满足经营目标。比如:能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高,因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门同意的。
2、店面越宽越好,如果店铺的横幅窄而长度很深的话,其价值就大受影响。
3、要研究区域的商业气氛,因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来,商业半径在250米至500米之内为核心圈,中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。
4、店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽,经营的环境就越好。从目前的情况看,街面宽度小于16米的街道两旁的店铺,经营效果最好。
小编建议:
能够在市场以出售形式换现的店铺,往往已经属于二流店铺,投资的时候应当慎之又慎。位于商厦内部的分割店铺是店铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部,会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约。即便要投资,也要选择临街或者尽量靠近出入口的铺位,以便形成商厦内部和外部左右逢源之势。
兑店肯定是最省力的,诸如执照申请等,都可吃“现成饭”。而开店则不同,必须从零开始,从最初的人事规划、训练,到店面装修、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策划,实在麻烦又累人。但对创业者来说,与其吃“现成饭”,不如通过自己的努力。有时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程。兑店的优势也较明显,因为原来的店肯定有自己的固定客源,不用投入太多的资金,且马上有现金收入供周转。开店的话,最大的问题就是初始阶段的客源,需要时间来培养,而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转。所以,从这点看,开店又不占优势。比如老店的债务、税务等财务问题,合同等法律问题,设备的质量问题……兑店的风险就大得多。所有这些,有时很难一目了然,一不小心,即陷入陷阱。
小编建议:
如果商户资金周转没有问题,既然创业,还是从头干起。但是如果手头资金有限,不妨可以考虑兑店。租铺买铺哪个风险更小?绝大多数的创业者的资金是有限的,所以租店是比较合理的选择。由于现在店铺比较紧俏,很多人向开发商预租店铺,但在预租时,尤其要注意4个问题:
1、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件,开发商是否已经取得商品房预售许可证。
2、签订《商铺预租合同》后,承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。
3、承租者必须懂得,开发商只有在预租店铺竣工并取得房产证后,方可与你订立预租店铺使用交接书,交付房屋。
4、房屋交付后,承租者应到所在区县的房地产交易中心领取租赁合同登记备案证明。
尽管买店铺创业的人较少,但还有人甘愿冒这个风险,所以提醒你也要注意4个问题:
1、选中的店铺是否能满足经营目标。比如:能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高,因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门同意的。
2、店面越宽越好,如果店铺的横幅窄而长度很深的话,其价值就大受影响。
3、要研究区域的商业气氛,因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来,商业半径在250米至500米之内为核心圈,中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。
4、店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽,经营的环境就越好。从目前的情况看,街面宽度小于16米的街道两旁的店铺,经营效果最好。
小编建议:
能够在市场以出售形式换现的店铺,往往已经属于二流店铺,投资的时候应当慎之又慎。位于商厦内部的分割店铺是店铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部,会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约。即便要投资,也要选择临街或者尽量靠近出入口的铺位,以便形成商厦内部和外部左右逢源之势。
阅读全文
下一条:导购分析:导购员专业销售技巧模型
低级的导购员讲产品特点;中级的导购员讲产品优点;高级的导购员讲产品利益点。
架桥原理:产品卖点与顾客需求点
推销原理:信息不对称
推销三段:
一, 向顾客推销自己
导购员需要作到以下几点:
1, 微笑。真诚、迷人
2, 赞美顾客。
3, 注重礼仪。
4, 注重形象。
5, 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二, 向顾客推销利益
常犯的错误——特征推销
导购员一定记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次:
低级的导购员讲产品特点;
中级的导购员讲产品优点;
高级的导购员讲产品利益点。
导购员如何向顾客推销利益?
1, 利益分类
产品利益,
企业利益
差别利益
2, 强调推销要点
“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。
推销要点:就是把产品的用法,以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当的表达出来。
注意要点:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3, FABE推销法
F——特征,A——由这一特征所产生的优点,B——由这一优点能带给顾客的利益,E——证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。
三、向顾客推销产品
三大关键:一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。
(一) 产品介绍方法
1, 语言
介绍
A, 讲故事。
B, 引用例证
C, 用数字说明
D, 比喻
E, 富兰克林说服法。
F, 形象描绘产品利益
G, ABCD介绍法。
示范:
所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。
销售工具
介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
消除顾客的异议
消除顾客忧虑,就会促其下定购买决心。
1、 事前认真准备。
2、 “对,但是“处理法。
3、 同意和补偿处理法。
4、 利用处理法。
5、 询问处理法。
架桥原理:产品卖点与顾客需求点
推销原理:信息不对称
推销三段:
一, 向顾客推销自己
导购员需要作到以下几点:
1, 微笑。真诚、迷人
2, 赞美顾客。
3, 注重礼仪。
4, 注重形象。
5, 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二, 向顾客推销利益
常犯的错误——特征推销
导购员一定记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次:
低级的导购员讲产品特点;
中级的导购员讲产品优点;
高级的导购员讲产品利益点。
导购员如何向顾客推销利益?
1, 利益分类
产品利益,
企业利益
差别利益
2, 强调推销要点
“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。
推销要点:就是把产品的用法,以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当的表达出来。
注意要点:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3, FABE推销法
F——特征,A——由这一特征所产生的优点,B——由这一优点能带给顾客的利益,E——证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。
三、向顾客推销产品
三大关键:一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。
(一) 产品介绍方法
1, 语言
介绍
A, 讲故事。
B, 引用例证
C, 用数字说明
D, 比喻
E, 富兰克林说服法。
F, 形象描绘产品利益
G, ABCD介绍法。
示范:
所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。
销售工具
介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
消除顾客的异议
消除顾客忧虑,就会促其下定购买决心。
1、 事前认真准备。
2、 “对,但是“处理法。
3、 同意和补偿处理法。
4、 利用处理法。
5、 询问处理法。
阅读全文