两头冷中间热 广西春节南宁红木市场分析

　　当下，实木家具凭借其天然之美和环保功能，越来越受消费者欢迎。家具所用原木越多，有害化学物质就越少，自然更环保。为“平衡”原木涨价与降低生产成本的关系，有一些商家借用各种伎俩来“维护”家具的实木“身份”。 

　　“实木家具”不实在的现象越来越多，如何破解此类家具玄机，成为消费者关心的焦点。 

　　商家挂羊头卖狗肉“实木家具”不实在 

　　据了解：不少实木家具店，其店内的实木衣柜与其实木家具完全不相称，主要体现在衣柜背板是五合板，抽屉内部结构是各类胶合板。一位自称所卖实木家具很正规的店老板介绍，其实，类似这样的现象在整个家具市场都很普遍，像她所卖的实木衣柜，正面及侧面用的是樟松木指接板，背板所用的杉木指接板，这样做已算行业中最厚道的商家了。 

　　掌握实木家具知识有力揭穿“冒牌货” 

　　要想辨别家具是否真实木，避免上当受骗，花冤枉钱，还得从掌握实木家具知识开始。目前市场上的实木家具大致有两种：一种是纯实木家具，家具所有用材都是实木，包括桌面、柜子的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。这其中又以实木块拼接成的实木家具居多，主要是基于真正整块的不含瑕疵的实木板材十分难得，做出来的纯实木家具自然也是价格不菲。 

　　另一种是仿实木家具，也就是从外观上看木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混合制成的家具，框架采用实木，侧板、搁板等使用薄木贴面的刨花板或中密度纤维板。 

　　逼真纹理营造质感 

　　市场上比较常见的“假实木”的做法有三类。第一类是最普遍的：在家具表面贴一层实木贴皮，从表面看和纯实木家具极为相似，但使用寿命比实木家具短。这是一种最常见的伪造方法，鉴别起来也相对容易。由于是贴面，家具表面木纹清晰但不规则，家具正反面的纹理不能对应。消费者在购买时，只要细心加以观察，就可以轻而易举辨别出来。 

　　第二类做法是，将经过深加工处理过的实木小块拼接而成的“指接板”作为纯实木家具的基材，再在外表实木贴皮，更具欺骗性。有的商家打着某某贵重木材家具的名头，推销所谓的纯实木家具，其实辅材使用的是另一种相对便宜的木材，鱼龙混珠。不知底细的买家往往以为整个家具都是这种名贵木材制成的，花了冤枉钱。 

　　而第三类是市场上新近出现的伎俩更高、消费者几乎发现不了的伪造做法。这类家具正面与反面的指接纹路截然不同，就连指接纹路的位置也不对应，加工伎俩是木材正面与反面是薄薄的指接板，而板的中心位置却是各种胶合板或各种废木料。 

　　销售这三类冒牌“实木”家具，是对于消费者的一种欺诈行为。对此，消费者在购买实木家具时，一定要看仔细辨别，谨慎选购。 

　　一问二看三敲四闻专家教你选实木 

　　针对实木家具市场上存在鱼龙混杂的现象，消费者究竟应该怎么选购实木家具呢?有关专家给消费者列出了几个关键步骤。 

　　首先，认真询问家具是不是“全实木”，何处使用了密度板;其次看柜门、台面等主料表面的花纹、疤结是否里外对应，必要时要扣一扣看表层是否为贴上去的。用手敲几下木面，实木制件则发出较清脆的声音，而人造板则声音低沉。最后也是最重要的就是闻一下家具。多数实木带有树种的香气，松木有松脂味，柏木有淡香，樟木有很明显的樟木味……但纤维板、密度板则会有较浓的刺激性气味，尤其是在柜门或抽屉内，两者比较容易区分。 

    眺望今天重庆家具市场，油然而生“横看成岭侧成峰”之感慨，但如何看清扑朔迷离的家具市场？也许“家具消费新坐标”，可消除人们对家居消费的一些困惑。  

　消费：低端家具面临尴尬  

　过去，重庆消费者装房，购买家具的费用比例占总装修费用的25%左右，但如今，伴随家具消费水平迅速上升，追求个性化的消费者，对于家具资金投入已占总体装修投入的40%~50%，增长了约15%~20%，特别是消费者的口味开始趋向于欧美风格的装饰及家具。  

　照此，套内面积100㎡的新房，若按美式风格设计，含主材的装修费用8万，则房主购买客厅、卧室、书房的所有美式家具至少要花上3万~4万元。如果是别墅，则购买中高端品牌的大美式家具，按床、床头柜组合件，沙发组合件，书柜、书桌组合件等分别以10万元计算，购买家具至少要花50万元。  

　所以，家具消费水平陡升，品牌家具自然方兴未艾，而位于消费金字塔基层的低端家具，则因缺乏品位而黯然失色，所以有业内人士估计，随着家具市场细分，原本三年后市场洗牌，可能会提前一年半载初露端倪。  

    市场：市场细分竞争加剧  

　“提前洗牌”源自上周几位家居卖场老总们的闲聊：他们话语间流露出对“重庆一时涌现10余个家居卖场”的猜想和担忧，但他们一致认为：市场细分、市场洗牌将成这两年行业的焦点。  

　有人预测，2010年重庆家具市场，将呈现市场细分的分水岭：居然之家、红星美凯龙将凭借自身品牌影响，汇集中高端家具品牌，向市场纵深发展；铠恩国际的市场地位仍不可撼动，但会调整商品结构，以满足大众、中高端消费群的真实需求；中高端家具专业市场将迅速扩张，形成区域聚集商圈；得意家具城、金观音家具城、上海一百家具城等大众家具城，竞争力将面临考验。  

　然而，虽然中高端家具市场与大众家具市场，乍看春暖融融，但在两者竞争博弈中，前者引领市场的潮流不可逆转。  

　区域：泛美商圈渐现雏形  

　江北黄泥塝近一公里的一条街，在一年内已形成了欧美家具商圈，打破了重庆固有“码头式”的家具市场结构。  

　截至目前，欧美家具平民化的皇家壹号（经营面积6000㎡），经营美式家具为主的一统家具（3000㎡），维尔维尔定制家具（近10000㎡），专业生产欧美家具的美克美家（查看地图）（近1000㎡），大美式家具的檀香岛一号（10000㎡），欧美奢华家具的亨利戴（3000余㎡），美式家具中国市场化的福溢家具（1800㎡）等七家专业家具卖场，渐现欧美家具雏形。  

　如果加上周边经营顶级欧美家具品牌的达芬奇卖场，红星美凯龙江北店欧美家具馆，居然之家欧美家具馆，以及将开业的富力美居和龙湖MOCCO家居，以及业之峰风格汇（正招商家具）等，那么一个“泛”欧美家具江北商圈已经诞生，与铠恩国际、红星美凯龙南坪家具精品馆、好百年家居等构成的“泛”南岸家具商圈分庭抗礼。  

　价格：欧美家具参差不齐  

　欧美家具因品牌、档次、工艺、选材不同，价格也参差不齐：一套沙发组合件有2万元价格的，也有10万价格的，甚至高达20多万元价格的。 

　当然，如果材料采用红木、东南亚黄花犁等制作美式家具，且拼花等细节做工精良，则属高端家具，多用于别墅装修。一般成熟品牌价格高，反之，一些出口转内销、不具备品牌优势的家具商品，价格也相对便宜。  

　在居然之家的“罗浮宫”，著名品牌欧林斯大美式家具一个餐桌（包括6把扶手椅），价格在12万元以上。亨利戴红木床要5万元，黄花犁床则在10万元以上。此外，维尔维尔的量身定做、美克美家的设计服务等“概念营销”，昂贵价格也为高端消费群接受。因此，需要大美式家具配制别墅、高档住宅这类高端消费者，注重品牌、材料、工艺、设计的价值，不在乎动辄花50万元，多则花上百万元的问题。  

　然而，由小资、白领、官员、儒商、文人等构成的中端消费群市场，空间潜力巨大，已成为欧美家具逐鹿中原的主战场。据了解，皇家壹号（标价未打折）一套橡木床、床头柜、妆台、妆镜组合家具，仅12999元，书桌、书柜两件12990元；一统国际家居39800元、89800元套餐分别包括了桦木床、沙发、餐桌、书桌等10多件组合美式家具。换句话，一位拥有100㎡新房的小资人士，若（含主材）装修投入6万~8万元，再投入3万~4万元便可打造舒适、高雅、品位、休闲的美式风格居家生活。