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济南众多家具企业一线城市开专卖店

时间:2010-01-30     人气:1228     来源:海宁日报     作者:
概述:我市家具企业浙江澳森实业有限公司,在济南最繁华的商业区开出了旗舰店,成为其试水国内市场的首航。......
    去年9月,我市家具企业浙江澳森实业有限公司,在济南最繁华的商业区开出了旗舰店,成为其试水国内市场的首航。在经济危机大背景下,家具行业刮起了一股“出口转内销”的风潮,参与内销的企业逐渐增多,博洋、猎马、卡森、万盛等企业纷纷在一线城市开出专卖店,迈出内销第一步。 

    长期以来,我市的家具销售几乎完全依赖出口,因为出口订单量大、操作简单,同内销相比要容易得多,无需在品牌管理、产品开发等方面投入更多的资金,便可获得较高利润。但这样的生产销售模式却存在着致命的弱点,过度依赖采购商,没有自己的销售网络和品牌,命运完全被采购商操控。长期的顺境经营让我市的家具企业忽略了“基本功”的练习,产品定位、市场定位、品牌塑造的能力大大缺乏,不少企业连建立终端形象店的能力都不具备。 

    “采购商一过冬,挨冻的就是我们。”市家具行业协会副会长汤生华形容道,金融危机后,家具行业马上受到影响,外贸订单锐减,利润空间下降,尤其是我市的传统皮沙发,出口降幅接近了30%。“以前,我们的产品80%销往美国,贴他们的牌子代他们生产,利润率空间很小,还要受他们牵制。”澳森总经理贾凤仙说。 

    为了生存下去,不少出口企业开始将重心转移到国内市场,越早内外并举的企业,生存状况也越早得到了改善。川洋沙发是较早开拓国内市场的企业之一。企业用18个月时间,在长三角地区开设了20个销售点,去年的内销量大幅增长,超过了1000万元,而且利润也比外销来得好。接下来,川洋计划将销售网点向更广泛地区延伸,继续扩大国内业务。 

   “家具已经不是过去意义上不值钱的东西,如今一个高档电视柜的价格已经超过了一台电视机的价格。”汤生华说,国内消费潜力巨大,农村家具市场还处于起步阶段,青年人结婚,入住新房等都是刚性需求。从目前形势来看,今年将有更多家具企业把目标对准国内市场,要实现成功转型,企业还有许多“功课”要补习。不光要在资金上投入,产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系,关键抓好产品创新、品牌创建工作。
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  •  2009年,在好迪家私位于新都的新厂一期车间,现代化的生产设备运转地有条不紊,好迪家私总经理钟文华面带兴奋地向大家介绍新厂的规划构想,“目前新厂占地500亩左右,正如大家看到,一期已经开始投产,后续开发也加快了进程,等到新厂全面运转起来后……”钟文华若有所思地说,“至少在短时间内,我们再也不怕断货了。”正在这位好迪掌门人发表感叹的同时,距离新厂仅有几百米远的好迪老厂也传开了一个消息:2010年公司也将继续对老厂的设备进行大换血,陆续引进一流的家具 生产设备,提高生产效率。钟文华认为,“在新厂陆续投入运营和设备更新换代之后,家具行业普遍眼下遭遇的断货魔咒在2010年肯定会逐渐消失,至少在好迪身上将会被破除。”

     钟文华的观点不无道理,像好迪这样的企业也并非只有一家。面对产能逐渐吃紧,很多企业早在这一波断货风暴到达巅峰期之前,就已经敏感地意识到产能危机,纷纷采用各种手段予以应对,所有这些手段中,最普遍的做法即是开始了新一轮的集体跑马圈地,修建新厂,扩大生产面积。

        第一枪圈地养产家具企业大步前进

     在2009年中四川家具行业的一次论坛上,掌上明珠总裁王建斌在谈到自己多年的运营经验时,最强调的就是“需求拉动生产”。经验很快灵验,终端市场供小于求的断货潮很快席卷而来,为解决断货危机,从新都到崇州,四川3000家家具企业纷纷开始征地养产。好风景家私斥巨资拿下城北三、四百亩地块,用于扩建新厂,估计2010年就能投产;掌上明珠2009年砸下8亿重金开建崇州工业园,占地近40万平方米,一期预计2010年年底即可投产,投产后产值将达到10亿元以上,总体投产后,产值将达到20个亿。另据掌上明珠方面最新透露的消息,除了在本埠征地,掌上明珠更是挥师北上,今年1月即在河北圈地三四百亩拟建生产基地。

     圈地固然能大幅提高产能,“同时,也不排除厂家追求更大商业利益的可能”,成都市家具进出口商会秘书长荣煜伟表示,先撇开对产能的直接提升不谈,地块本身就是一项增值性的投资,升值空间无法估量。而真正每一次圈地的背后,都是品牌企业之间的实力较量。 

        第二枪装备竞赛300人工作10人完成

     事实上,除了频繁骚动的大规模圈地运动以外,四川家具 在更新设备上也表现出惊人的步伐一致。掌上明珠方面表示,早在09年的时候,企业就斥资3个亿从德国引进全球最先进的全自动整套生产线,将“德国工厂搬到成都”,以前需要300人完成的工作,现在只需要10来个人就能完成,引进设备以后,在2009年10月份开始,企业的断货危机就已经逐步得到缓解。“做了一辈子没见过这样的机器,生产整整提高了近30倍,这样的效率差距是我们之前从来都没想过的”,掌上明珠一位管理车间的老师傅表示,“除了大大提高生产效率,产品品质也得到了保障,全自动的机器操作每一个环节都很精确。”真正实现了将“德国工厂搬到成都”。无独有偶,对于更新设备钟文华也深有体会,“我们也在积极地调整生产设备,据我所知,现在几乎所有厂家之间都在相互打听工厂消息,以期引进先进生产设备,武装自己的生产线。”除此之外,南方家私、好风景家私、浪度家私等都纷纷引进先进设备提高单位生产效率,四川家具迎来了全新一轮的“军备竞赛”,

     而最直接的后果就是带来产能的提升,相对于圈地建厂,设备引进带来的效益更加立竿见影。

     第三枪人才回流空降熟手明显增多
     
     “对于四川家具生产厂商来说,还有个明显利好就是家具人才的大量回流”,好风景家私总经理王自松表示,在金融危机之后,很多沿海企业都受到影响,因此不少过去外出沿海务工的家具熟手都大量返川,这些人由于受过长期的高水平训练,不管是在生产技能上,还是生产效率方面,都远远高于一般水平。“他们的加入为四川家具的生产环节注入了新鲜血液,除了效率高,还能带来先进的生产经验,带动整个生产领域的成熟,在缓解断货方面,也起到了很大作用。”掌上明珠方面表示,通常来说,熟练工是一般工人生产效率的两到三倍,“想像一下,每一个环节的操作都得以改善,熟练人才的大批量回流上岗,当然能大幅提高工厂的生产产能。”

     “三枪”过后,四川家具将逐渐从断货中缓解过来,荣煜伟肯定的告诉记者,“2010年,消费者将及时买到更多的四川家具。”

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  •     家中添置新家具,本来是一件高兴的事,然而如果消费者缺乏环保意识或在选择装修材料时贪图便宜,可能使新家的室内空气污染超标,得不偿失。日前,贵阳贵环室内环境检测服务中心提供了一个典型案例,并对该案例进行了点评,拿出具体建议,希望能对装修的业主有所帮助。 
      案例回放:2009年11月19日,遵义的王先生到贵阳贵环室内环境检测服务中心反映:他家中以前情况很好,但自从购买了一套新家具后,就感觉家中有严重刺鼻气味,并伴随头晕、恶心、流眼泪等不适症状,人不敢待在放新家具的房间中。 
      专家点评:据调查,这一切都与新家具里释放的有害气体有关。这些有害气体主要来自木质家具使用的人造木板、油漆和软家具中使用的含苯胶粘剂。 
      专家建议:家具要注意购买和使用两个环节。 
      购买家具时应注意:认品牌、去大店、看价格、签合同。一般价格越低的产品,使用的材料质量越差,有害气体释放量就越高。 
      使用家具时应注意:一、新买的家具放入居室后,应多通风敞气。二、新买的人造木板制作的衣柜使用时应尽量不要把衣物立即放在里面。三、新购买的家具如果闻到有异味,在检测专家的建议下可以选择一些有效的净化措施及材料,降低家具释放出的有害气体。
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