京城家具软装销售火爆 建材销售平稳

      近日，有业内专家分析认为，中国家具行业迅速走完了萌芽期的幸福时光，迎来了产业震荡期的“战国时代”。近期，位于中国家具三大制造圈之一四川的中国家具行业龙头企业——全友家私逆市而行隆重推出了两款高档产品和两款个性产品，也借此发出了突围混战的声音。一个行业领导品牌的战略布局将会对行业下一阶段的新格局产生怎样的影响？有关专家对此进行了解读。 

    中国家具制造业2008年的产值为6500亿元人民币。从1978年的13亿开始，30年增长了500倍，每年平均增速达25％～30％。疯狂的增长速度，为今天行业的无序竞争和混乱局面埋下了隐患。 

    中国的家具品牌大多从“洗脚上田”的小农经济逐步演变过来，不少从模仿、抄袭开始，产品缺少内在的文化溯源，为了寻求捷径，很多企业没有经过市场培育阶段，就直接参与到市场竞争。随着竞争的加剧，尤其是大量同质化生产者涌入市场，中国家具行业没有品牌根基的劣势逐步凸显出来。采取恶性价格竞争手段，用利润换市场的低水平的竞争格局也就不可避免，市场上到处弥漫着短兵相接的硝烟：价格血拼、资源透支、广告轰炸。 

    在中国家具行业陷入大路产品多，名牌产品少；平销产品多，畅销产品少；粗制产品多，深加工者少；中低档货多，高附加值少的的无序乱战时期，受低沉市场的影响，很多企业都是采取收缩战略。作为家具行业的龙头企业，全友家私推出两款高档产品：高贵、奢华的巴洛克华风格重现欧洲皇室王朝视觉盛宴的“欧德”系列；古典与时尚浪漫的完美邂逅，为追求浪漫情怀的人群打造一个法兰西风情韵味的家居氛围的“香榭丽舍”系列。同时推出两款个性产品：为孩子营造一个童话般世界的“格林花园”系列；满足了都市人崇尚简单、删繁就简心理渴求。全友家私的这种品牌战略布局迎合了现代人的文化精神的自觉，这种文化的提升，是基于企业自身技术现代化和核心竞争力的协调和可持续发展。 

    合久必分，分久必合，是事物发展之大势。在无序混战的“战国时代”，能够成为行业先醒先觉者并能因势做出变革举措，才能最终从硝烟中突围而出，成为胜利者。·突围· 

    中国高端家具市场大部分被进口产品或外资企业所占据，而中、低端产品市场却处于供过于求的惨烈竞争的局面。要想从这个困局中摆脱，中国家具行业必须形成自己的强势品牌，从而带领行业突出重围，重新建立市场竞争规则和秩序。 

    在中国家具行业成本上涨、利润收缩的形势下，全友家私推出了高档产品和个性产品，从品牌建设及销售渠道积极做长远的战略布局，这显示了中国家具行业领导品牌正在崛起。据了解，全友家私高调推出高档产品和个性产品，主要是为了能从低端市场混战中实现突围。之所以能够推出这些产品，主要是基于全友家私20多年来积累的产业优势、特色优势、竞争优势。 

    全友家私相关负责人表示，民族领导品牌为中高档产品突围提供了“天时”优势。在20多年的发展中，全友家私在不断优化产业结构，实现产业升级、创新发展模式的基础上，实现了产品设计、采购、生产、销售、物流、服务等进行全程信息化集成管理的国际接轨，突围时机已经成熟。 

    另一方面，全友家私完善的渠道布局，也为中高档产品突围提供了“地利”优势。

近日，有业内专家分析认为，中国家具行业迅速走完了萌芽期的幸福时光，迎来了产业震荡期的“战国时代”。近期，位于中国家具三大制造圈之一四川的中国家具行业龙头企业——全友家私逆市而行隆重推出了两款高档产品和两款个性产品，也借此发出了突围混战的声音。一个行业领导品牌的战略布局将会对行业下一阶段的新格局产生怎样的影响？有关专家对此进行了解读。 

    中国家具制造业2008年的产值为6500亿元人民币。从1978年的13亿开始，30年增长了500倍，每年平均增速达25％～30％。疯狂的增长速度，为今天行业的无序竞争和混乱局面埋下了隐患。 

    中国的家具品牌大多从“洗脚上田”的小农经济逐步演变过来，不少从模仿、抄袭开始，产品缺少内在的文化溯源，为了寻求捷径，很多企业没有经过市场培育阶段，就直接参与到市场竞争。随着竞争的加剧，尤其是大量同质化生产者涌入市场，中国家具行业没有品牌根基的劣势逐步凸显出来。采取恶性价格竞争手段，用利润换市场的低水平的竞争格局也就不可避免，市场上到处弥漫着短兵相接的硝烟：价格血拼、资源透支、广告轰炸。 

    在中国家具行业陷入大路产品多，名牌产品少；平销产品多，畅销产品少；粗制产品多，深加工者少；中低档货多，高附加值少的的无序乱战时期，受低沉市场的影响，很多企业都是采取收缩战略。作为家具行业的龙头企业，全友家私推出两款高档产品：高贵、奢华的巴洛克华风格重现欧洲皇室王朝视觉盛宴的“欧德”系列；古典与时尚浪漫的完美邂逅，为追求浪漫情怀的人群打造一个法兰西风情韵味的家居氛围的“香榭丽舍”系列。同时推出两款个性产品：为孩子营造一个童话般世界的“格林花园”系列；满足了都市人崇尚简单、删繁就简心理渴求。全友家私的这种品牌战略布局迎合了现代人的文化精神的自觉，这种文化的提升，是基于企业自身技术现代化和核心竞争力的协调和可持续发展。 

    合久必分，分久必合，是事物发展之大势。在无序混战的“战国时代”，能够成为行业先醒先觉者并能因势做出变革举措，才能最终从硝烟中突围而出，成为胜利者。·突围· 

    中国高端家具市场大部分被进口产品或外资企业所占据，而中、低端产品市场却处于供过于求的惨烈竞争的局面。要想从这个困局中摆脱，中国家具行业必须形成自己的强势品牌，从而带领行业突出重围，重新建立市场竞争规则和秩序。 

    在中国家具行业成本上涨、利润收缩的形势下，全友家私推出了高档产品和个性产品，从品牌建设及销售渠道积极做长远的战略布局，这显示了中国家具行业领导品牌正在崛起。据了解，全友家私高调推出高档产品和个性产品，主要是为了能从低端市场混战中实现突围。之所以能够推出这些产品，主要是基于全友家私20多年来积累的产业优势、特色优势、竞争优势。 

    全友家私相关负责人表示，民族领导品牌为中高档产品突围提供了“天时”优势。在20多年的发展中，全友家私在不断优化产业结构，实现产业升级、创新发展模式的基础上，实现了产品设计、采购、生产、销售、物流、服务等进行全程信息化集成管理的国际接轨，突围时机已经成熟。 

    另一方面，全友家私完善的渠道布局，也为中高档产品突围提供了“地利”优势。 

    目前，全友家私拥有1000余家经销商、2000多家专卖店，可以使其产品在激烈的国内外市场竞争中迅速释放核心竞争力，快速聚集市场人气，形成规模效应，变产品力为市场引领力。 
    全友家私20多年来积累的市场影响力，也为中高档产品突围提供了“人和”优势。 

    20多年来，全友家私由弱到强，由小到大，由家具小厂到行业领军企业，由地方品牌到中国名牌、中国驰名商标，一步一个脚印的走来。在中国家具行业发展的十字路口，全友正试图在突围中走向行业的领导地位。·终结· 

    中国家具行业之所以产生了“战国时代”，其深层次原因并非来自于外部，而是来自于行业本身。最重要的根源就在于市场秩序一直以来都在遭受着破坏，或者说长期处于一个无序的市场竞争环境之中。综合表现为产业的过度扩张、市场需求比例失调以及先天的市场规则不完善等。 

    随着人们消费水平的提高，家具消费日趋理性，家具市场爆炸性增长正在结束。市场竞争将进入挤压状态，不能适应规范竞争要求的边缘企业将被有序竞争所淘汰。从整体家具行业来看，形势比往年确实是严峻了，很多小企业在残酷的市场竞争中关门倒闭。不过，这也体现出行业的未来发展趋势在露出端倪：整个行业正在经历痛苦的洗牌阶段。 

    全友家私高档产品和个性产品的上市，标志着中国家具市场竞争正在从价格竞争向品牌、附加值竞争转变。在这一时期，好的品牌、好的设计、附加价值比较高的家具产品，将成为市场的主流产品，品牌竞争也将成为整个行业持久发展的大趋势。目前，中低价位的家具可能在短期内会有一些需求量，但从长远来看，实用性、安全性、环保性和功能性都能兼顾家具，才能获得长足的发展。 

    今天残酷的混战是对快速成长起来的中国家具行业的一次洗礼，是制造企业及行业发展的必经之路。不适合有序竞争机制的企业会被淘汰，在硝烟中突围的企业，将从行业品牌成长为社会品牌，并成为引领行业发展的超级品牌。

    18年前，宜家进入中国市场，受到白领阶层、小资一族的广泛欢迎，“宜家模式”也因此广受好评。5年前，丹麦风情以高档、时尚的形象由香港转战内地，专注于为高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整体家居解决方案，迅速赢得了高端消费人群的普遍青睐，推动国内衣柜业步入了一个全新的时代。然而，新兴的衣柜行业繁花似锦，却难掩乱象纷呈。由于起步较晚，发展迅猛，行业标准的出台严重滞后，国内衣柜行业亟待强势的超级明星品牌横空出世，以无可复制、无人能及的绝对优势领跑市场，统领整个行业快速、健康、快乐奔跑。当前，寻找衣柜行业未来十年的“超级明星”,是市场的需要，也是行业发展的必然。 

    战略高度决定未来发展--差异化竞争+连锁加盟模式

    近日，记者采访了索菲亚、丹麦风情、好莱客等国内数十几家大中型衣柜企业，他们表示，要想成为未来十年的超级明星，必须高瞻远瞩，鸟瞰市场，独辟蹊径，出奇制胜。索菲亚深圳区负责人钟机君指出，18年前，宜家正是看准了新兴的白领阶层的需求，精准定位，一炮打响。丹麦风情深圳区负责人潘喜才则表示，近年来，国内中产阶级、富裕阶层队伍逐渐壮大，然而他们对个性化家居生活的需求，还没有得到很好的满足。为这一部分人创造价值，对企业而言，更有潜力，更有成长性。

    衣柜产品交由装修工人打制必然太糙；商场里购买个性化不强，而且难于配套，是中产阶级的烦恼。虽然衣柜行业不乏优秀企业，但没有一家企业专业针对这一阶层的消费人群。特别值得一提的是，丹麦风情衣柜瞅准了这一战机，以强势的创新能力、高效的经营管理，推出了高品质、高品位、高性价比的全屋家私产品与服务，与国内高端富裕阶层擦出了火花。

    通过对数十位消费者的调研，记者发现中产阶级消费的特性，就是“高格调”和“高性价比”的合二为一。金地梅陇镇的万先生表示，选择衣柜产品，他会选有品牌和实力的，这样设计理念、板材选择、工艺流程和品质管理等才会有保障。万科东海岸业主刘先生是一家知名上市公司的CEO,他表示，“我们需要的是为成功人士、为富裕的中产阶级量身打造的全屋家私。”兰溪谷的王女士是第二次置业，她说，“我在众多衣柜品牌，如索菲亚、科曼多等，最后选择了丹麦风情，他们的产品好看好用，感觉使用起来，本身就是一种荣耀，是一种身份的象征，它在一定程度上彰显着使用者的成功、高贵与高雅。”

    近两年，随着整体衣柜市场，特别是中产阶级队伍的不断壮大，丹麦风情等整体衣柜品牌也步入高速发展的快车道。据了解，截到上月，丹麦风情全国连锁门店已达180余家，储备土地近20万平方米，同步建立华东、华北、西南、华南四大生产基地，这为其进一步降低生产成本，提供更高性价比的产品提供了有力保障。专家预计，按此发展态势，未来3-5年，丹麦风情有望在全国范围内开设全国特许经营门店1000家以上，坐上全国衣柜行业的头把交椅。

    创新，超级明星永不枯竭的魅力--创新的基因注入+200余项技术专利

    国内家居流通业巨头--红星美凯龙董事长车建新认为，创新能力是唯一不能被复制和剽窃的资源。当被问及如何看待当前衣柜行业的现状时，他表示，核心的问题就在于数万家大大小小企业各自为战，良莠不齐，在利益驱动下，模仿者众，拙劣的复制成风。

    “要在这种状态下创新突围，似乎并不是很多企业的现实选择。”车建新说，他接触过不少衣柜厂家，但他们对“创新”有畏难的情绪，总认为很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麦风情总裁王军太给他留下了很深的印象，这家企业目前已拥有近200项技术专利，每年以20%的速度在递增。他们的理念很值得整个家具行业学习，“他们认为小改小革是创新、先知先觉是创新，给顾客实惠的举措都是创新。”车建新说，“一个创新型的企业，就是要从理念到细节都注入了创新的基因。”