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探讨民营家具企业的人才战略问题思索

时间:2010-01-07     人气:992     来源:中国家具网     作者:
概述:在中国国内经济高速发展的大好时期,我们许多企业却又面临着诸多问题,有人才、研发、市场、生产、质量方方面面的诉求......
     到过不少民营家具企业,惊喜地发现在最近十年来,不少民营家具企业得到了迅速的发展。甚至不少企业在产品知名度和产品个性化上都取得了不错的成绩,但我们也不难发现,在中国国内经济高速发展的大好时期,我们许多企业却又面临着诸多问题,有人才、研发、市场、生产、质量方方面面的诉求,我们曾专访过国内知名家具企业广东圣吉家具,以及走访过“家有儿女”哑光色彩青少年儿童系列、“娇子乐园”亮光色彩青少年儿童系列、“罗漫屋”韩式田园风情系列、“兴丽美家”白亮光现代板式系列在国内市场的400多家专卖店,下面我们一起简单地探讨一下民营家具企业的人才战略取向问题,也许在我们的分析中有失偏颇,仅供参考。 

    1、企业接班人 

    如何选好企业接班人,是我们有许多民营家具企业都面临着现实而又紧迫的问题。我们如何引导我们的富二代或者富三代步入我们的企业领导层,这是我们今天不得不思考的的问题。 

    从基层做起,从零做起,从员工做起,轮岗就职等也许是正确地选择。我们应当彻底摒弃他们身上的“娇娇之气”,大可不必担心基层的工作会让其受苦,其实这是心智接受锻炼、积累工作经验、全方位了解企业的唯一途径。 

    在富二代或者富三代子弟在企业工作过程中,我们一定要发挥企业有能力、有经验管理人员的“传帮带”作用,勇于压担子、交任务,只有不断磨励才能不断进步。有步骤地安排参与部门、企业决策。 

    加强个人领导能力和亲和力的培养也是我们绝对必须重视的问题,因为富二代或者富三代子弟子女是我们民营家具企业接班人是不二人选(这是中国国情)。坦诚地说,我们必须让其具备驾驭企业的能力。 

    2、企业核心领导层的确认; 

    我们一个企业必须由分工明确的组织体系组成,打造一个团结、紧密、协作、敬业、专业的领导核心层不容突视。我们必须明确:专业的事务必须由专业的人员去管理和运作,切不可随便放个人上岗就可。企业高管人浮于事、得过且过、不称职现象在我们民营家具企业也不少见。这将严重制约企业的发展。人才是第一生产力,就是要求我们应当十分重视企业内部人员构成。一个好的领导核心团队是分工合作的团队、是团结和谐的团队、是顾全大局、自身专业的团队。 

    3、企业组织规划 

    企业发展到不同的历史阶段,我们应当根据我们企业的实际情况对我们企业的组织架构必须重新进行合理地设计,明确部门职责,清划部门工作权限、确立分工与协作相结合的工作原则。一个企业如果没有合理的组织体系,就不可能有清晰、规范的工作流程、也不可能有合理、适度的职能分工。那么这个企业一会出现工作职责不分、权责不清、互相推诿、工作作风拖拉、懒散! 

    4、专业人才引进 

    随着市场竞争的白热化,我们都不同程度地呼唤人性管理、个性产品和个性服务的出现。那就由此引伸出我们一个企业就必须进行科学的管理。专业的事务交由专业人士去做,家具行业本来人才短缺是一个不争的事实,我们民营家具企业如何建立合理的人才引进、任用制度、考核机制是企业发展过程中不容回避的现实问题,我们今天已经不是只靠单纯靠的工作做作业经验和单凭一技之长打天下的时代了,我们今天必须注重人才的培养、引进、任用机制。没有人才,就不可能有企业的长足持续的发展!就不可能为企业的发展提供强劲的智力支持。 
    5、合理的评价考核、评价机制 

    我们不少家具企业一面说人才难找,一方面又不着力培养自己人才,更有的企业人才就在身边却不会正确使用,于是我们经常看到有些企业人才流动特别快,连企业老板自己也不知道到底是什么原因?优秀人才始终留不下来?我们不能一味地埋怨人才对企业的过高要求;我们也有必要对我们企业内部环境是否存在不足进行分析;分析我们企业是否存在未能“人尽其职、人尽其能”的现象;我们企业是否存在“大锅饭、平均主义、无差异化待遇”现象;不能正确地评价和任用人才与不能提供相对应的工作平台一起构成人才频繁流失的主要原因。另外,我们也必须在企业内部建立科学、合理的人才评价体系,如果我们一个优秀有工作不能得到正确、合理的评价,那么我们最终肯定会流失这个人才!对人才的准确评价就要求我们民营家具企业必须建立自己的人才评价体系,给人才创造一个发挥个人特长的平台! 

    6、内部培训机制 

    人才是企业长期发展的基石,我们任何一个优秀的家具企业都必须建立自我人才培训机制。一味的挖人才,找人才那是中小企业一种短期的人才使用行为。当我们企业发展到一定程度企业就必须自我培养人才,采取全员人才培养和重点人员培养的合理人力资源体制。我们企业有责任和义务对企业员工进行科学、合理的职业规划,只有这样我们的企业才能有一个质的飞越。 

    我们对广东圣吉家具人力资源战略也进行了长期地的跟踪:发现广东圣吉家具近年来在国内销售市场非常火爆,其旗下“娇子乐园”亮光青少年儿童家具、“我家儿女”(原家有儿女)哑光青少年儿童家具、“罗漫屋”韩式田园风情系列家具、“兴丽美家”成人亮光系列家具产品深受市场欢迎,在全国已经拥有1000多家经销商,400多家产品授权特许专卖店。经过仔细研究发觉一切都缘于人才战略发挥了重要的作用。早在05年广东圣吉家具就着手引进国内外优秀的管理人才、设计人才、营销人才!这也难怪近5年一直保持30%以上的市场增长率。创造了家具企业健康的一面旗帜! 

    我们必须承认:“人才是家具企业的第一生产力!”“人才是家具企业发展的强劲智力支持!” 


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  •     近几年来,中国家具市场飞速发展,市场庞大,光上海家具每年就有几十亿元的销售额,这一情况引起全球家具制造商的关注。中国家具面临两大挑战:一是东盟国家的家具商来华争夺中、低档家具市场份额;二是欧美家具制造商抢占高档家具市场。 

        面对洋家具大量涌入,高、中低档家具均有强大的竞争对手,中国家具制造业该怎么办?这已成了业内人士思考的一个热点。 

        目前,我国有近四万户家具企业,从业人员三百多万,1997年家具总产值曾达780亿元人民币,出口18亿美元。消费者反映,走进家具市场如同进入价格的迷宫,令人虚实难辨。而国外家具批量大,毛利低,如7件套餐台椅,美国出厂价仅140美元,加10%的商业毛利,市场价为154美元(约合人民币1300元),而国内同样类型的餐台椅售价高达3500元人民币。面对质高价低的洋家具的强大冲击波,不能不引起国内家具企业的思考: 

        第一,应下大力创出一整套具有中国传统风格的家具,与舶来品相抗衡。中国家具有数千年的历史,尤其是明清家具素有“东方一颗明殊”之美誉。当然,今天不能照搬传统,而应在传统家具的基础上,结合现代人的生活理念,合理地设计出现代家具。 

        第二,努力提高产品质量,打好品牌战略。家具是一种耐用消费品,相对讲价格比较高,一般人只能一次性投资,因而特别注重质量。大型企业因有现代化生产设备,有先进技术,又按国家技术标准生产,质量还较为稳定可靠。问题在于一些中小企业,特别是个体小企业,一没有设备,二没有技术,粗制滥造,偷工减料,往往是今年开、明年关,打一枪赚一笔换一个地方,属短期行为,结果,败坏了中国家具的声誉。在进口家具长驱直入的今天,切实提高质量,打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来;才是根本的办法。 

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  •    近年来,在全球金融危机的影响下,欧美国家的贸易保护政策进一步加强,家具出口的阻力进一步加大。再加上亚洲一些其他发展中国家的竞争,中国家具的低成本优势进一步被削弱。许多出口企业及时转型,开始探索内销之道。 

        随着国内消费者生活水平的不断提高,国内的市场需求依然庞大,因此家具企业只要把握好方向,未来的市场前景依然广阔。家具外贸企业走内销之路,已经成为行业间的潮流之举。 

        家具内销市场并不是企业救命稻草 

        出口转内销之路只能看作是一个企业的转型,不能作为救命稻草。出口转内销并不是一时之工,需要一个时间的过程,内销市场虽然大,但市场竞争异常激烈,不是每个企业都能转危为安。 

        拿家具行业举例,据中国家协发布的数据,内销市场已经连续多年保持15%以上的增长,年销量突破了4000亿人民币。这样无比巨大的蛋糕不断吸引了大量企业进军家具市场,致使内销市场竞争遍及大江南北的城乡市场,可以说家具市场现在是竞争无处不在,加上商铺租金不断上涨,人工和材料以及能源的不断上升。让本来在市场竞争的商海中不着边际的企业更是被压得喘不过气来。所以说,“出口转内销”这一途径可以作为解决企业在寒冬的一时“饥饿”,要想更长远的发展,还要靠企业的实力和经营战略。 

        家具内销建设营销渠道很重要 

        在家具行业中提起内销之路,那可以说是有人欢喜有人忧。有的企业在走出口转内销战略之后就在国内市场中站稳脚步,而有的企业则是有点慌不择路的味道,还没有在国内的市场中站稳脚步就被拥挤的市场所掩埋。所以在走此路线的企业,做好市场定位、找准营销渠道才是企业在国内市场站稳的唯一出路。 

        企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是营销渠道,只有将此路铺好才能实现在市场中打开销路。但对于外销企业来讲,建设完备的营销渠道绝非易事。 

        首先是不了解行业的渠道模式、终端业态,其次企业的营销渠道经销商此前是一片空白。渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑,同时也是企业转战国内市场的重要前提。企业在明确战略选择、产品定位、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样拓展渠道的经销商,一旦渠道模式解决了,内销落地也就迈出了第一步。 

        面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场,从外销到内销的转型挑战与风险并存,企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求,多一份理性的、科学化的营销操作,多一份专注的、坚持的心态,做到系统规划在前、操作解决在后,将外销转内销的当前趋势转化为企业成功开拓的途径 

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