上海酒店家具质优价廉 深受消费者追捧

    认清了家具企业内销的三大障碍之后，我们需要了解和领悟十条正在影响中国家具企业的客观规律，简称为“十大市场规律”。本文仅作简要阐释。 

    市场规律一：从家具业现状来看，内销家具企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家具企业才会真正下决心打造品牌。 

    市场规律二：中国传统文化是一座金矿，中国家具业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。 

    市场规律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快速发展，自然就制约家具企业的国内市场运作，这与中国家具企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国家具企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。 

    市场规律四：习惯了OEM的中国家具企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了“一分钱做品牌”的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲做内销的家具企业来说，是一个比较理想的选择。 

    市场规律五：要运作国内市场，中国家具业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的重要路径之一。 

    市场规律六：中国家具业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国家具企业才能在运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。 

    市场规律七：家具连锁大卖场的迅速崛起，家具零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国家具企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国家具企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。 

    市场规律八：“识势”造“英雄”，中国家具企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中国家具领导品牌必然属于善于“识势”的企业，例如，加璐家居推出“精品婴童家具”、爱心城堡推出“本真儿童家具”、健威推出人性家具等等都是“识势”的典范。 

    市场规律九：核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家具企业发展规模和速度。中国家具企业做内销必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。远卓品牌机构推出“家具品牌制胜攻略”系统服务，主旨之一就是在提升品牌的时候，切实提高家具企业的核心竞争力。 
    市场规律十：中国家具业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的家具企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对家具业现状的描述，更是对中国家具企业快速崛起机会的肯定。 

 

    我省家具业有关人士表示，在“百年一遇”的国际金融危机冲击下，国内家具业也难以独善其身，黑龙江也是如此。种种迹象表明，世界经济已经度过“最坏的时期”，步入“后危机时代”，这为中国家具业发展和我省家具业发展既带来了严峻的挑战，也赋予了难得的机遇。然而在这一阶段，家具企业该如何应对呢，听听家具企业的掌门人们及业内专家怎样解读。 

    哈尔滨家具协会张萍会长认为，随着国际金融危机对家具业影响的显现，越来越多的家具企业开始对现行的生产模式和营销方式进行反思。一些原来以出口为主的企业开始向国内市场转移，但国内家具市场的不成熟状况和我们对家具产品的理解水平，又使现有的发展受阻。步入“后危机时代”，我国家具业就是要制定应对策略，在危机中寻找机遇，获得更大的发展。对于黑龙江家具业来说，要在科技创新、产品创新、产业创新上大做文章，培育和发展黑龙江的家具市场，创造黑龙江家具的发展模式，以此获得更大的发展。 

    对于“后危机时代”，家具营销业应如何抢占市场这个问题，红旗城的杨欣总经理认为，哈尔滨家具市场的真正危机刚刚到来，他分析在10月到明年5月之间，由于气候、消费人群持币观望态度等诸多因素，多重数据证明家具行业不容乐观。这种情况下，首先要“深挖洞”。要注重网络营销策略，扩大宣传、提升服务质量，改变当前资本消耗的传统套路，拓展新业务模式。由于现今市场销量的下滑，真正的消费群体已转向80、90年代人，此年代的人群多是通过互联网收集信息，认购物品，因此更需要长远的打算，抓住此类人群的消费观念。其次，要“广积粮”。企业既要从商品质量上、环保上给予客户保障又需要拓展创意家具品牌加入哈尔滨市场。再次，要练内功。提升员工整体素质、打造新的企业学习与管理体系。 

    培育和发展黑龙江的家具市场，要靠产品说话。伊春三兄弟营销总监刘铭女士表示，挺进各级市场要靠产品说话，提升产品核心竞争力是根本。第一是工艺上乘，产品结构、稳定性要好；第二是花色多样。第三工艺成熟、设备先进。另外，对原木的要求要高，对加工工艺要求要高，才会做出好的产品。 

    红木雅居阁韩仁广总经理认为，“后危机时代”抢占市场份额，进攻是最好的营销，终端则是营销的第一战场。要制定好应对三、四级市场的策略。三、四级市场是完全不同于一、二级市场的一类新兴市场，因而在市场操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作办法。包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面都必须有适应三、四级市场的差异化办法。 

    对于在“后危机时代”，家具企业目前最关注的都有哪些方面的问题，张萍会长认为，现在比较关注的还是在转换思路，不断地进行创新，以适应市场需要，从某种意义上讲，现代企业的竞争能力很大程度上取决于企业服务竞争能力。服务竞争力包含了三个部分，第一是企业提供的基础服务；第二个是创新增长服务；第三个是服务能够增加消费者对企业的了解，可以增强消费者对品牌的忠诚度。我觉得这些都应该成为现在的家具企业关注的问题。