纵观中国家具卖场 剖析家具流通业动态
今年的九月底，纵观中国家具卖场，家具流通业盛事不断，招商、开业此起彼伏，各大业主都用大手笔书写自己的辉煌篇章。这些看似相互没有关联的的盛事，其实都围绕着两条主线在进行：一条是备战“金九银十”，谁都不愿意放过这个销售的黄金时间，事实证明，长假效应在全国各地家居卖场形成顾客云集的抢购局面；其二，各大盛事都以各企业推崇的发展战略息息相关，结合时空，各业主的策略昭然若揭。
红星美凯龙：市场布局彰显全球战略
盛事：红星美凯龙9月动作频频，继前期广州琶州红星美凯龙全家居博览中心筹备和招商后，9月21日下午，“红星美凯龙水头家居博览中心全球招商大会”在南安水头举行。主办方以及众多厂商、经销商等共2000多人见证了本次盛会。红星美凯龙水头家居博览中心的招商揭幕，意味着红星美凯龙进驻福建区域市场迈出了标志性的一步，为其在福建区域的进一步扩张开了好头，红星美凯龙集团董事长兼CEO车建最新表示，2010年红星美凯龙集团还将在福建区域内建成6家大型的ShoppingMall卖场。9月23日下午，“红星美凯龙广西家居生活摩尔招商说明暨新闻通气会”在南宁国际会展中心举行。9月29日，红星美凯龙布局深圳的第二个家具卖场——红星美凯龙布吉店正式开业，该商场已是红星美凯龙布局全国市场的第55家店。
评述：近两年红星美凯龙的飞速发展大家有目共睹，它通过运营模式复制、品牌商誉共享等使企业实力获得外延式增长，实现了横向一体化的经营战略。连锁经营对家具流通业的发展起到了极大的推动作用，它一呼百应的成功操作方法也使得它规模经济的边际收益远远大于边际管理成本，实现了最佳状态的良性循环，企业也造就了极强的核心竞争能力和团队凝聚能力。目前，中国家具流通业已经开始了新的比较竞争，各个市场通过制定企业的持续发展计划强化以战略、制度为中心的竞争机制、通过树立品牌强势迅速占有市场并从市场营销为中心向客户服务为中心过渡，竞争为具备连锁化、规模化、国际化、现代化的综合性集团提供了更多的发展空间，红星规范的入驻商场的品牌准入制度和完善商品的售前、售中、售后服务制度正体现了它向国际化发展的基础和需求。
中国家具CBD：打造中部最大家具产业集群
盛事：9月29日，中国家具CBD一期武汉家具馆成都家具馆，品牌街曲美旗舰店开业庆典仪式，同时“华中（首届）家具经销商采购大会”拉开帷幕，随后，还举行了中国家具CBD·华中（武汉）家具工业园奠基仪式。据悉，中国家具CBD总建筑面积300万平方米，投资52亿元人民币，按照完整产业链布局，具有综合城市功能的家具产业核心商贸区，中部承接国际和东部家具企业的产业转移再投资中心。它是具有完整产业链布局500公里产业半径内唯一规模化产业集群，同时也是湖北省、武汉市和黄陂区三级政府重点项目。它包括武汉家具馆、成都家具馆、东莞家具馆、深圳家具馆、香港·台湾国际家具馆、中国家具CBD·品牌街、国际家具MALL，打造仓储物流、家具学院、研发中心、休闲商业及社区服务、商务酒店、生产基地等八大功能板块，全力打造中国家具产业核心商贸区。这一切，都以产业转移为基础，继南部乐从、北部香河、东部蠡口，西部八一之后，中国家具CBD成为中部最磊的家具集散地，填补了中部独缺的局面，完成地形成了中国家具五大商贸集群。
评述：中国家具CBD有一句众所周知的广告语：“我们不是家具航母，是承载家具航母的海洋。”这句话精确地概括了它的企业地位，就它身而言，利用产业空缺和地域资源，金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不断升值。针对一些华中地区以及产业转移过来的家具厂商而言，以后该市场配有仓储基地、原辅材料市场、工业园，有数百个入驻厂家在此设立华中销售总部，建立仓储物流中心和直销中心，用以减少流通环节，降低物流与经营成本，实现厂价直销。
吉盛伟邦：试水“展会+销售”模式
盛事：9月6日，经过近半年紧张筹备，吉盛伟邦广州（琶洲）采购中心开业暨JSWB2009（广州）秋季家具采购会开幕在吉盛伟邦广州（琶洲）采购中心A馆隆重举行。采购中心规模达到9万平方米，入驻品牌共计168个，六层根据一楼布艺沙发、客厅家具、户外家具；二楼皮沙发、古典沙发；三楼软床、床垫、儿童家具；四楼现代板式家、实木家具；五楼后现代（奢华）家具、新古典家具、中式古典家具；六楼欧美古典家具进行了合理的整体规划。
评析：吉盛伟邦此举形成了“三个结合”：即会展与常年展的结合、内销与外贸的结合、批发与零售的结合，也促使了琶洲商圈的商业模式从初期的候鸟型会展模式转化为常年型商贸经营模式。从市场层面来看，快速的市场检验，无疑是厂家对市场把握的最有效途径，消费者在展会现场就会对产品给出评价，厂家也能在第一时间了解到消费者的需求和自身产品存在的不足，在产品投入市场之前及时进行调整。另一方面，在招商阶段会对参展厂商严格的筛选也为采购商辨别厂商的实力和产品的优劣提供了极大方便。
吉盛伟邦抢先一步入驻琶洲是无疑是经过深思熟虑之后的决定，红星目前也在紧锣秘鼓地筹备开业，通过各种展会带动了周边经济的发展以及周边产业的兴盛，琶洲这个已经成为了“展会经济”的代名词的地点如今风起云涌，但这只会更大程度上提升琶洲商业物业的价值，带来更为庞大且又更稳定的客流和商机。
欧亚达：“跻身前三甲、百年欧亚达”
盛事：9月30日上午，欧亚达建材家居汉阳店开业盛典仪式在商场门前广场隆重举行。汉阳区政府领导及中国家协等领导先后发言，对欧亚达建材家居汉阳店在武汉乃至中国家居流通领域将起到的积极推进作用给予了充分的肯定。欧亚达建材家居汉阳店是欧亚达家居入驻汉阳的第一家店，它的成功开业无疑将成为汉阳主流体验式家居购物广场。开业当天，商场的收银系统中的销售记录连创新高，销售记录频频刷新，十月正值装修旺季，很多消费者都延迟到十一把握促销的时机，铆足了劲的管理团队整合厂商大幅的促销活动确实也拉动了消费者的购买力，开业当天就取得超千万的销售佳绩。
评析：在经济逐步复苏的大环境下，欧亚达家居凭借着一支精英团队和十余年积淀下来的管理经验，抓住历史的机遇不断进军全国，取得了喜人的成绩：继8月份河南洛阳店闪亮登场，开业期间实现商品销量近2,000万，12万平米的济南北园店招商工作进展顺利，10月底即将盛大开业，又成功签约了总体经营面积达11万平米的天津红桥、南开两店，全国战略布点今年增至7座城市14家店，北京、重庆、天津3店等商业项目正紧锣密鼓地谈判之中；斥资近千万正式签约影视巨星陈道明为欧亚达家居品牌形象代言人；投资数百万聘请北京著名策划咨询机构——国富纵横整合营销及战略体系；明年初，还将投资3,000万在中央电视台投放品牌形象广告。欧亚达集团负责人透露，“逆风飞翔，弯道超越”是欧亚达家居近期的战略目标，目前欧亚达正以“只争朝夕”的气势加紧备战，欧亚达一向稳打稳扎，实现“跻身全国前三甲、百年欧亚达”并不是梦想.
喜盈门：打造建材家具“新业态”
盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8万平米的喜盈门（南昌）建材家具广场于9月28日正式开门迎客。据了解，喜盈门（南昌）建材家具广场引入国际化的建材商务城的模式，致力于为英雄城市民打造一个“诚信、便捷、专业化”的建材家具“一站式”购物环境。南昌喜盈门内部布局典雅高贵而简洁，全天候中央空调，两个超大型海底世界，12,500平米的休闲广场，1,000个停车位，让消费者在类似五星级宾馆的环境中购物。同时，喜盈门还配套有美食中心、儿童看护中心、银行、咖啡吧等一系列人性化服务设施。“先行赔付”、“无理由退货、“100%低价”、“100%环保”，喜盈门首创了给消费者的四大承诺，立志为南昌消费者创造一个无忧的建材家具购物场所。在开业时的一系列优惠让利促销活动，更有买建材送家具的促销手段，开业当天，近万的客流量开创南昌同类商场单日客流量新高。
评析：南昌家具市场与其他省会城市相比建材家具行业竞争更为激烈，但业态相对落后，大多数都是处于传统市场化、粗放化的运营状态。喜盈门选择南昌，是看中其极具成长空间。南昌喜盈门总经理许惊鸿表示：“我们将填补南昌建材家具市场，尤其是中高端市场空白。”事实证明，国际一线品牌少并不说明南昌人没有中高端品牌的消费能力，南昌有多少中高端的楼盘，就说明南昌建材家具中高端品牌的市场有多大。过去一线品牌难进南昌，还有一个重要原因是缺乏一个有效的桥梁。就像名牌产品一定要进高档商场，名牌家具同样也需要一个上档次、上规模的场所，而过去南昌缺的正是一个建材家具行业的平台，现在喜盈门创造了这个条件。喜盈门登陆南昌，为国际国内知名建材家具品牌进入南昌及江西市场提供了绝佳的机会。
一直以来形色各异的的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，经历时间的胶着和沉淀，有的成为一代梟雄，有的成为一地霸主……世界的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，曾经的辉煌怎样继续？如何揭开新的篇章？这些我们将给予持续的关注。
一、原木市场
近期，名贵黑檀、小叶紫檀等主要品种价格趋于平稳，经历了07年暴涨和08年杀跌的冲击，今年以来经营商户变得更加理性。非洲鸡翅报价4600元/吨，紫光檀库存也在渐渐消耗，东南亚黑檀报价13100元/吨。
缅甸原木市场10月以来，销量出现小幅下滑。此前销量相对理想的水冬瓜、西南桦、白木、椿木等木材的行情均处弱势，与其它品种相比，失去了业绩优势，因而造成各类缅甸材自10月开始就陷入量价低迷的局面，售价总体平稳，调整幅度不大。
非洲原木开始逐渐走出低估，价格明显上浮，部分材种涨幅高达10%-15%。张家港作为非洲材最主要的集散地，到港货的多寡直接影响木材市场价格。南美原木在地板市场占据半壁江山，据北京东坝木材市场经销商反映，上半年南美绿心樟货源在手头滞留时间延长，出货缓慢。紫双龙瓣豆出现小高潮，采购商拿货量逐渐多了起来，交易量明显上扬。
二、锯材市场
进入11月后，前期畅销的椴木、桦木、水曲柳等木材的销量出现小幅下滑，而柞木、榆木、松木等木材依然维持在前几月的水平。与行情趋淡不同，东北材售价依然稳定。
北美枋木欧美订单增加，家具企业采购量随之上升，北美材迎来了一波“小阳春”行情，市场业绩稳步增长，出现喜人的变化。
名贵木材如檀香紫檀、越南香枝木等货源相继出现紧张局面，菠萝格原木由于采购商都把目光偏向于锯材，因此相形之下，菠萝格原木市场则显得平淡些，而且价格也没有太大波动。非洲材奥坎、塔利价格上扬；南美铁木豆缺货局面进一步深化，微凹黄檀销量大涨，红木家具销量持续走高。
三、人造板市场
11月初，胶合板、刨花板、中密度板的销售出现回升，市场交易有所活跃，价格都有不同程度的上涨。最高涨幅达到每张5元，最低也上涨2元。进口印尼板、马来西亚板、菲律宾板价格每张达到32元至37元，而且销量也有明显上升。据商家分析，随着天气渐凉，板材价格还将有不同程度的上升。
细木工板由于环保实用、经济实惠等原因，家具装修企业的采购量始终稳定，细木工板的销售业绩总体较为乐观，销量始终居于板材市场前茅；但随着原材料供应的减少，细木工板从东莞兴业市场人造板门市获悉，近一个月，成本上升以及原材紧张等因素促使细木工板开始提价，比如，由于杉木芯等原材紧张等原因，相关大芯板成品存货减少，导致市场价格出现上扬。据了解，不同规格、不同等级的细木工板涨幅不完全相同，但大多数国产、进口细木工板价格的涨幅在7-8元/张之间。
四、家具市场
根据国家统计发布的最新数据显示，2009年10月家具制造业的工业增加值累计同比增长7.8%，较9月份提高0.7个百分点，较8月份提高1个百分点，今年以来家具制造业的工业增加值增速连续上升。这表明中国家具制造业的景气度在不断提升。
家具制造业是消耗木材的大户，家具行业的回暖必将带动相关原木、枋材、人造板等产品的销售回暖。
下周展望预测
原木/锯材市场:
当前，东南亚锯材货源相对充裕，销量虽然未见明显提升，但总体价格行情显示企稳。11月初，缅甸柚木、印尼黑檀报价与前几个月基本持平。
目前沙比利原装进口报价平稳，奥古曼受热捧，采购商进货积极性高涨，价格上调。北美锯材受市场经济不景气影响，价格呈一路下滑之势，一寸红像目前跌至3100元左右/ m3。
由于目前国内市场基础建设投资和房地产等内需用材的需求增大，城市园林绿化建设的加快推进，北美针叶材需求量呈现需求旺盛势态。如加拿大加松目前国内工程工地用量较多，价格相对便宜。美国南方松和花旗松目前大量用于木结构建筑上，特别随着国内环保理念的推动，针叶材的运用越来越受到市场欢迎和关注。
随着近段市场的回暖，原有库存也在逐步消耗，北美锯材12月行情看涨。
人造板市场：
中纤板市场销量仍然平淡，产品价格小幅调整。10月后，多个品牌的中纤板销量并未明显增长，进入11月份，销量出现一些下滑而部分产品价格却出现了微幅下调。
东莞兴业市场商户介绍，由于欧美市场检验检疫程序日趋严格，国内家具企业对中纤板的采购量将逐渐减少，仅E0、E1级板材保持平稳，其它级别板材较平淡。
地板市场：
日前，地板标准依然比较混乱。我国实木地板标准规定实木地板分为优等品、一等品和合格品三个等级。其他分等形式均不符合我国实木地板标准，例如有的厂家标识等级为“AAA”，这是企业行为。目前中国实木地板市场很不规范，大部分企业都不能严格按照国家标准来标注产品等级，很多厂家连合格品的等级都没有达到就在包装上打一等品或优等品来欺骗消费者。
市场上如果真的有全是优等品或全一等品的地板价格将比现在的高得多。所以不要盲目相信包装箱上标注的所谓优等品或者一等品，最主要的还是看质量和口碑。
针对这一现象中国木材流通协会在2006年初就要求中国实木地板企业在产品包装上一律打“合格”字样，不合格的地板不准流向市场。但市场不规范造成上有政策下有对策，所以还是在市场上会见到“优等品”，“一等品”字样。
专家认为，这种不规范的标准对长期存在伤害到整个行业。亟需有关部门对此进行严格理。
为了共同促进中国家具行业的发展，协助广东家具企业拓展国内市场，宣传中国广州国际家具博览会“内外兼顾，共赢发展”的办会宗旨。11月23日，中国对外贸易广州展览公司、广东省家具协会携手湖北省家具协会、武汉市家具协会在湖北省武汉市举行“中国广州国际家具博览会（武汉）介绍会暨广东家具品牌推广会”。
中国家具协会副理事长朱长岭，中国对外贸易广州展览公司副总经理马国勤，广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克，湖北省家具协会会长秦志江，武汉市家具协会会长戴鑫林、秘书长谢文桥，广州市家具协会秘书长庄子标，顺德家具协会秘书长黎志荣等行业领导和嘉宾出席了会议。推广会还邀请了当地强势媒体家居版编辑和记者（包括楚天都市报、武汉晚报、长江商报、楚天金报、长江日报、武汉晨报、亚太家具报武汉站）、网络媒体（新浪家居、搜狐焦点家居、搜房网等），武汉各大家具卖场（金马、欧亚达、红旗、居然、金鑫等）负责人及当地家具经销商参加。作为本次活动的主办单位，广东省家具协会组织了十多家广东知名的家具企业参会。
“中国广州国际家具博览会介绍会暨广东家具品牌推广会”是广州家具展拓展内销，联合办展的首次实践。主办方将携手广东品牌企业走进武汉、成都、北京、杭州四地，广邀地区协会、家具及家居饰品卖场、经销商和媒体精英参与。“中国广州国际家具博览会介绍会暨广东家具品牌推广会”首站之行定在武汉，是为了抓住华中家居市场崛起的历史机遇，深入华中家居市场，增进彼此认识。武汉乃九省通衢，是中部交通、商贸枢纽的核心城市。截至08年，武汉的家具卖场面积已接近100万平方米，分布武汉三镇大大小小的卖场20多家，去年武汉的家具销售收入已达100亿元。今年9月中国家具CBD的落成，更为武汉成为集研发、生产、销售、服务为一体的家具产业集群提供了可能。