不变革就“下课” 解析橱柜业渠道之争
为了占领高地，巩固势力，生产商寻找优秀的经销商和好的合作伙伴，为了在多如牛毛的业务人员中挑选精英，生产商不余遗力的一次又一次的下基层。但是小厂家也没有坐以待毙，团结抗敌或是出奇招，终究是为了走出自己的一条路。现在我们来看看这个战场!
橱柜电器打包销售是商机不是陷阱
自从橱柜进入中国开始，商家个个打出了整体厨房的称号。其实当时提起的整体厨房大多还是停留在“整体橱柜”上。整体橱柜是指由橱柜、厨房功能用具一体组成的橱柜组合。而整体厨房的特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积、以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品。不是每个商家都有自己专长，象海尔和帅康出生是家电，但是橱柜也一样颇有名气的究竟是少数。但是有很多的商家给自己找来了强大的合作伙伴。
代表事件：东方邦太橱柜联合西门子电器举行“厨房完全解决方案发布会”及东方邦太首届酒店团购会。
两大品牌的联手，无疑为消费者带来了很多的实惠。究竟都是口碑不错的大品牌，这不是1＋1=2，他们的联手无疑是相互锦上添花。首先也是最重要的一点：销售渠道起补充作用;再是加长产品线。
也有一些品牌结合，但是由于互相等级悬殊，非但没有达到预期的增强销售额的作用，反而对双方的长足发展产生影响。
有的大品牌采取贴牌生产厨电产品，但是消费者不乐意，反而感觉自己被欺骗。或者是合作不分工，整体橱柜售出以后，由于电器产品的出现问题，消费者不知道要找谁维权，往往找上媒体，最后给众人留下售后服务有漏洞的印象。
整体厨房和房地产共同开发精装修
随着08年国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试预备分一杯羹。
迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题，这就需要橱柜行业的整体规范，各个橱柜企业的严厉自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”
代表事件是：万科和海尔的全面家居解决方案战略合作签约
海尔所秉承的家电一体的设计理念，全面而完善的业务操作平台与万科提出的“全面家居解决方案”不谋而合。此次，万科与海尔的战略合作，将致力于针对不同客户制订高性价比的家居解决方案，提升装修附加值，真正做到效果、质量、成本的最优组合。地产和家电行业的强强联合，将开创房地产开发的新纪元，推动城市人居的全面升级。
寻求卖场是强强联手还是同床异梦
卖场销售是橱柜行业主要的传统模式之一。但是做为橱柜业的“围城”，大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。
代表事件：雅百事件，韩丽宅配等4家橱柜商与百安居的货款纠纷，三洋从苏宁退市
渠道为王，许多品牌想进入借卖场之力，推动自己的发展。但是卖场默认的“零供协议”和结款方式却让人进退两难。加上近年来，成本上升，卖场之间的竞争白热化，城市开拓战一触即发，几乎每周都有新的连锁店开业。虽然成本增加，但是象苏宁国美这样的上市企业为了利润的持续上升，不断的提升租借场地费和其它费用都是不可避免的。于是继多年前格力自动离开之后，自营渠道成就今天中国最多专卖店的品牌，三洋退出了苏宁的市场。但是三洋由于成本与销售的不协调而离开，是否会成为不良的典范。卖场的不留情面，会不会让他们成为几个孤立品牌的联合专卖店呢，继而失去品牌选择多的优势。
开发城镇处女地品牌齐上阵
城镇一直是地方品牌极力开发的地方，由于地广人密，但是信息的不畅通，曾让不少小品牌，赚得盘满?满。 [NextPage]
代表事件：厨电下乡
“全国农村8亿多人口、2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6％，家电市场潜力巨大。”中国家用电器协会理事长霍杜芳说，“家电下乡”如能在全国推开，今年以县乡为主的三四级家电市场容量有望达到2300多亿元。
2007年年底，财政部和商务部联合发文，从2007年12月至2008年5月，在四川、河南和山东三省开展“家电下乡”财政补贴试点，当地农民只要购买获得中标的品牌和型号的家电产品，均可领取国家财政以直补方式给予销售价13％的补贴。涉及冰箱、彩电和手机三类产品36个型号。而补贴“13％”正是比照出口退税的比例。中标品牌大都集中在海尔、新飞、海信、长虹、康佳、澳柯玛等在各自领域位居前几强的企业，外资品牌中只有三星的一款产品入围。
开发特色产品盈利于小众产品
相对于大品牌走集团路线，联合强大的对手，不断开发新的领域，中小企业也利用小船好转头的优势，积极的顺应潮流，引领潮流。
代表事件：出现专业制作实木橱柜的商家，定制特色橱柜
2008年，虽然橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5％上升到现在的30％多。这个现象一起了许多中小橱柜公司的注重，更多精力转向实木橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加。
今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱柜，走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常精准。而且其目标人群正是最需要买橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“第一选择”的品牌，也是非常有利的事情。随着斗转星移，每一批特定人群都将自动转换，形成一股新的购买力，而为他们体验过优质定制服务的小品牌，无疑是他们的首选。
市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。目前，我国的橱柜行业营销渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，单一的模式已经不能满足商家的需求，追求最适合自己的路线才是根本。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”
正所谓狭路相逢勇者胜!在现今中国橱柜业，面对国标引起的动荡，市场的不景气，以及CPI的不断增长。假如不进行渠道的变革或者说是营销策略的调整，我们的橱柜企业将面临着异常严重的考验，不变革就死亡。事实就是如此残酷，作为橱柜业的一分子，我们衷心期望橱柜市场能良性发展下去。套用马云的名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。能见到后天太阳的，永远是少数!
昨日，广东省工商局公布了省内销售的涂料、胶粘剂的最新抽检结果。结果显示，内墙涂料不合格率最高，为50%，而白乳胶不合格率最低，为25%，聚酯聚氨酯木器漆、硝基木器漆、万能胶不合格率分别为42.9%、33.3%、40.0%。本次抽查结果表明，在广东省流通领域的装修材料商品质量参差不齐，两极分化严重。个别产品的基本使用性能严重脱离产品标准要求，部分装修材料不合格项目是影响到环境和人身健康安全的重要项目。
这次广东省工商局抽查了广州、佛山、东莞、中山、江门等5市25家销售企业销售的47家生产企业生产的涂料、胶粘剂50批次，经检验，不合格20批次。不合格产品中，存在苯、游离甲苯二异氰酸酯(TDI)、游离甲醛等不同项目不合格。
其中，有5批次抽检商品苯含量超标。苯是一种已被国际上普遍认同的致癌物质，本次抽查的溶剂型木器涂料中虽未发现生产企业使用纯苯作溶剂，但发现中山市小榄镇永盛化工营业部销售的标称为"佛山市东星化工实业有限公司"生产的"QSP粘霸万能胶（3升/罐）"三个样本中苯含量分别高达218.7、222.6、221.4g/kg（标准规定≤5g/kg）,是标准值的44倍，很明显该企业仍然违规使用纯苯作溶剂，这次抽检的万能胶40%产品苯超标。
广东省工商局表示，市场上室内装修用材料质量良莠不齐，部分室内装修用材料中有害物质含量没有得到有效控制，过量释放的有害物严重污染环境，也将给人们的健康带来危害。省工商局提醒广大消费者应引起足够的重视。在购买、使用此类商品时要特别小心，要安全第一，切勿贪小便宜而购买价格偏低的商品。
权威消费提示：
装修材料的选择
家庭装修用材料总的选择原则是好的装饰性和环保性，适宜的保护作用，合理的耐久性和经济性。
1．好的木器涂料可以让家居成为艺术品，内墙涂料的装饰性也是使用的最根本目标。装饰性包括颜色、质感、光泽等内容．这些都是一些直观的指标，可以让商家提供样板参考。对比率高和遮盖力好的内墙涂料产品消除底材颜色的能力也较强。
2．环保性对于家庭装修用材料来说是十分重要的。气味是一个直观的判断方法，家庭装修用材料应尽量选择低气味或无气味的，溶剂型木器涂料如果在使用的时候对眼睛和鼻子有很刺激的味道，应考虑到可能是游离TDI超标严重，应立即停用。另外使用获得强制性产品认证证书并加注中国强制认证标志（CCC）的溶剂型木器涂料产品和取得生产许可证的生产企业生产的人造板会更安全，更卫生。
3．内墙涂料保护作用和耐久性由耐洗刷性来体现。耐洗刷性是国标GB/T9756-2001划分产品质量等级的依据之一，用户可根据自已的要求和预算来购买。如要进一步了解其性能，可要求经销商出示质检证书。
4．家庭装修用材料应尽量选用名牌或有品牌的产品，这些产品的生产企业规模较大，产量较高，管理较严格，有较好的质量保证体系，产品质量一般较有保障。
5．家庭装修用材料要选用包装标识齐全的产品。在包装桶上应有商标、生产厂家名称地址和电话、生产日期、净含量（或容量）、执行标准（含质量等级）、保质期、合格证等较为重要的标识。此外，溶剂型木器涂料产品应标注强制性认证（CCC）标志，并在加施认证标志的位置下方同时注明"适用于室内装饰、装修"字样和工厂代码。
近日，首部钢木门全国统一标准专家评审会在北京中旅大厦会议室隆重召开。全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江、副秘书长兼钢木门 专委会秘书长李国华、钢木门专委会副秘书长郭艳等商会领导出席了本次专家评审会，并由全国工商联钢木门专委会会长、广州市龙树门业有限公司董事长邓树生及其钢木门事业部部长李章勇代表钢木门标准 起草组向专家评审团进行汇报。首部钢木门标准的评审专家团是由来自标准化、材料、检测、环保、消费者领域的专家及室内门、钢木门等业内专家组成。
专家评审团所审核的钢木门标准是钢木门起草工作组历经半年，结合各参标企业具体生产要求提出的修改意见制定出的文本，各领域专家对该标准给予了积极评介，同时提出了宝贵意见。无论从用户、生产和原材料角度，还是从环保、检测方法和技术应用角度，耐心细致地逐条审核，并结合行业发展的现状与未来发展方向提出有针对性和建设性的建议，专家评委们深入浅出、专业科学的态度受到秘书处和标准起草组成员的热烈欢迎和积极响应，在专家的指导下，首部钢木门标准将更全面、更符合行业发展的要求。经过紧张激烈的交流沟通，七位专家一致通过了首部钢木门标准的评审，在起草组及各专家的共同努力下，本标准有望在年底出台。
专家评审会的顺利召开标志着首部钢木门标准即将与广大企业和用户见面，这将极大推动钢木门产品在市场中的占有率，同时规范生产与指导消费，为钢木门行业的健康有序发展奠定了坚实的基础。