“妹卖的不是家具，是生活”
近两周，广州的家具市场生意都比较清淡，面对门可罗雀的零星顾客，促销员大多能竭力释放自己的热情。
其实，市场销售之苦只是苦了处于市场主流的中端产品，客户又要设计，又要品质，还不肯放弃价格，所以竞争最激烈。反而处于市场两端的高端与低端产品还有点销路，特别是高端产品，买的人还不少。
陈先生估计对家具业不太熟悉，但比较细心。周六在卖场中转了半天，手里捧了一摞各品牌的宣传资料。在一家较高端（价格较贵）的产品前，驻足、凝视，看了良久，听完促销员对产品全方位的介绍后，才期期艾艾地问：靓女，这款家具怎么这么贵？
紧随旁边的促销员低声解释，您看这做工、您看这材质、您看这气质（千真万确，我当时就站在旁边），市场上您还能找到同样的家具吗？
陈先生也不说什么，直接在手里的那摞宣传单张中抽出一张，递给促销小姐看，“你看，这好像区别不大吧。”
那促销员一看，笑着回答：看不出来，您还是行家，这两款产品是一个厂家生产的，只是品牌不同、市场定位不一样。我们这款是高端产品，那个品牌主打中端。
“但产品差异不大啊，材质和你介绍的一样，设计的风格款式也差不多，怎么贵那么多？”陈先生可能不甘心。
“您不能这么比啊。家具都是木头加布艺或者皮革，但差距却大了。”促销员也不急不恼，接着吐出一句网络流行语，“妹卖的不是家具，是生活”。
一款家具究竟值多少钱？真的很难界定。记者询问过很多业内行家，都讳莫如深。消费者在质疑其价格高得离谱时，得到的最多解释无非是设计才是最值钱的。现在，当你遭遇“购买的是一种生活”时，你还能坚守？
近几天，家住云锦美地小区的蓝女士告诉记者：“不久前为父母买了套房子，但在为老人选购家具时遇到了问题，我跑了好几个卖场，却没有一家设有老人家具专卖区。”据了解，因多数专卖店没有细分老人家具，一些子女想在琳琅满目的家具市场中，选到一款“孝心到位”的老人家具的确很伤脑筋。
没有专营老人家具店面
在卡子门月星店，一位姓吴的消费者告诉记者，家里就差老人卧室的家具没有购置了，市场上的家具要么太花哨、要么太现代，多数不适合老人。在石林家乐家，一位老先生告诉记者，“我与老伴来转转看有没有矮木凳或硬靠背椅，实在受不了家里那套软布艺沙发，人‘深陷其中’不便挪身、起立吃力不说，坐久了连气都喘不过来。”后来这位老先生看中了两张实木圆凳。记者走访了城中、河西多个家具大卖场，没有找到一家专营老人家具的店铺，不少营业员表示只知道有儿童家具，压根不知道还有什么老人家具。南京红星美凯龙国际家居连锁总经理郭佑社说，他们也没有开辟老人家具专区，如果市场需求量较大，将来可以考虑布局。
老人需要什么样的家具
老人每天在家里呆得时间最长，家具的实用、安全和舒适等对他们来说显得格外重要。江苏省家具行业协会会长冯建华认为，老人家具色彩要柔和温馨、沉稳大方，设计时要考虑平静、庄重，避免强烈对比所产生的怪诞、新奇的效果。老人用的家具应尽量为他们的行走活动减少一些不安全因素，譬如少一些棱棱角角，以免碰伤老人。床要以硬床垫或硬床板加厚褥子为好，弹簧床等软床对老人不合适。另外，椅子背倾角和坐倾角都应偏大一些，以增加舒适性;并尽量设有扶手以方便起坐时抓握。此外，不宜有低于双膝的抽屉和高过头的顶柜，以减少老年人的躬身和爬高，避免受伤。
老人家具前景十分可观
昨天，中国家具协会副会长、新闻发言人朱长岭接受记者采访时表示，我国逐步进入了老龄社会，老人家具的市场前景相当可观。遗憾的是现在多数家具生产者，只注重抓住年轻冲动型消费者的心理和喜好，却忽略了身边一个“大元宝”——老人消费力量。朱长岭说，有一点要纠正过来，新一代中国老人不再是保守的不懂得生活品味的，他们也喜欢多姿多彩的居家生活，老人家具在实用性的基础上，艺术性和观赏性也不可忽视。“孝”是中华民族的传统美德，为父母长辈尽孝道，给他们选购套舒适的家具，在年轻人中已是一种新风尚。我们的家具企业可以创立以老人为消费主体的家具品牌，为老人量身定制家具，这其中的市场非常广阔。
日前从成都国际家具工业展览会组委会获悉，为进一步扩大成都家具产业的国际影响力，积极拓展中东、西亚和东北非市场，扩大成都家具出口规模，成都市商务局将组织一批成都知名家具企业赴迪拜参加于2010年3月14日-16日举行的“世家homlife中东(迪拜)中国家具产业博览会”，成都家具将真正迈出国门，首次与中东消费者面对面。
据本次活动的承办者成都国际家具工业展览会组委会介绍，组织成都家具企业参加该博览会，是有关部门与成都家具展组委会共同推动的“好家具、成都造”中国行活动的一部分，为促进成都家具企业参与到本次活动中，成都市外经贸相关资金还将对参加企业人员费给予50%、展位费给予70%的补贴。据悉，该活动目前已吸引了10多家企业报名参加。