家具外销业客多单增 贸易壁垒不容忽视
核心提示
客流增加、订单增多、出口市场更加多元化，这是家具参展企业的普遍感受。
不过，利好背后，也暗藏着各种危险，如针对木制家具的《雷斯法案》(2008修订案)2010年4月将正式实施。如何把握好全球经济逐步复苏的机遇，并有效规避各国贸易壁垒，成为广交会参展企业需要面对的难题。
客流增多企业乐观
走访广交会二期B区内的家具企业，记者明显感觉到参展商乐观的态度。“上届春交会人流非常稀少，一天收不到一张客户名片，现在每天最少都可收到15张以上。”参展商顺德雅智家具有限公司的林小姐告诉记者，他们明显感觉到这次采购商的人数比春交会多很多，且欧美客商明显增加。林小姐估计，最终企业成交情况总体感觉比上届春交会以及去年秋交会好许多。
志达家具出口部相关人士张志雄说，参展几天来前来展位咨询、洽谈合作的客户非常多，现场下单的老客户也不在少数。他表示，这次在展会上认识了不少新客户，“美国的、欧洲的、中东的、非洲的都有。”
有企业降价抢客户
虽然海外采购商客流明显增多，但不少参展企业反映，客商下单依然很谨慎，而且订单规模也相应缩小。
为了抢到更多的客户，有参展佛企通过降价的方式吸引订单。顺德龙岭木业参展负责人冯嘉倩表示，他们的产品报价整体下调了10%左右，希望借此吸引更多的关注及订单。她表示，要想在广交会上拿到更多的订单，企业要让客户对企业有信心，就要维持正常的运作规模，而通过降价吸引更多订单的同时，也保证了企业的正常运作。
发现虽然像龙岭这样直接降价抢订单的企业较少。不过，在出口订单与企业利润间如何平衡问题上，不少企业均表示弹性很大，“根据不同市场和订单规模，价格可以商量。”
多措施化解出口危机
危机深刻改变出口企业经营模式和发展思路。冯嘉倩表示，为了提升出口规模，该公司除了保持对中东市场的出口外，去年开始积极开拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿马等在内的南美洲市场。“随着这些国家经济水平的提升以及人均收入的增加，其市场潜力非常巨大。”
此外，以前单纯做出口的龙岭木业，今年也把发展的目光投向国内庞大的市场，他们的销售网络已在长沙、上海、北京等发达城市开始铺设。冯嘉倩说，国内外两个市场的兼顾，不但能够让企业加快发展速度，还大大降低了出口萎缩对企业的冲击。
张志雄则提到，目前志达家具出口基本覆盖全球主要市场，为了满足不同市场需求，企业的产品在设计环节已考虑到不同的市场定位：欧美高端市场，产品设计、质量上要时尚、环保;中东、亚洲等其他市场，则在保证产品质量的同时，更注重产品性价比。
应对贸易壁垒准备不足
无论是佛山参展企业，还是国内其他地区家具出口企业，对美国等主要出口市场的反倾销、贸易壁垒等，并没有给予足够的重视。
2010年4月1日起，美国《雷斯法案》(2008修订案)的适用范围将延伸到家具行业。该法案要求，所有输美的木制品都应提供木材供应的合法来源，包括使用的植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量和市寸、价值等。这意味着今后凡是对美出口的木制家具，都要提供系列的木材来源合法证明文件，否则将无法在美国市场销售。统计显示，美国是我国家具出口的第一大国，占我国家具总出口额的41%。2008年我国对美出口家具价值200多亿美元，其中木制家具约70亿美元。
然而，记者采访了深圳、东莞、佛山等20多家参展企业，却发现很多中小型家具企业根本不知道《雷斯法案》，更不要说去了解对该公司业务可能会产生的影响。而即使个别企业知道的，也认为只是需要填写产地、名称等几个信息而已。
10月初以来，全国红木市场爆出原材料上涨50%-70%，红木家具价格上涨20%-30%。
然而在福州，记者调查了喜盈门建材家具广场的美联红木、连天红红木、友联红木、名鼎檀红木、年年红红木以及国际家具广场香港红宝轩红木、台湾昭明仿古家具、红古堂红木等红木家具店。只有美联、连天红、年年红三家价格上涨了20%左右，其余均表示2009年价格还未调整，个别品牌表示价格即将上调，但具体时间不确定。
分析1代理商信息相对滞后
目前福州大部分红木品牌的工厂在深圳、广州、广西等地，福州不少经销商都是代理商。专营黑酸枝家具的名鼎檀相关负责人表示，如果厂家进行价格调整，通常要提前一个月通知。因此相对厂家直营店，代理商所获得的价格信息相对滞后。
分析2原料充足有存货
此外，专营缅甸花梨家具的友联红木相关负责人表示，厂家、经销商存货充足，以及原材料相对充裕的树种和在境外直接加工成半成品进口的品牌，成本浮动不大，因此没有跟风涨价。
高点展官方在周三的会议上听取了多方意见，综合了其中的大多数，得出结论：本次展会参展情况良好，整体表现出众。
主办方表示，还是有一些参展商告诉官方，他们在吸引中小型零售商的买家前来展位方面力不从心。高点展总裁BrianCasey则保证，会继续努力在未来的展会上吸引更多中小型零售商，最大程度地为双方创造机会。
展会官方主席Kevin O'Connor补充说：“在很多方面，独立零售商都已经重回行业王者的地位。”
Casey在会议中表示，他和部门人员将进一步利用诸如Twitter或者是Facebook之类的网络社交工具，并与各组织的销售代表们会晤，来吸引更多独立零售商。
Casey说他在本周的销售总结会议期间与两组销售代表进行了交谈，并希望以后能进行更多类似的交流。
官方也承认，总体来说，展会的人气与过去相比还是较为萧条。当然本次展会也有一个亮点：来自加拿大的零售商大幅增加。往年多数加拿大买家更青睐拉斯维加斯展，而今年他们也大量前来高点观展。
由于从今年上半年开始，高点展改成周六开展，所以展会期间的人流量分布情况跟以前有所改变。参展商对新的开展日期反应良好。
在目前的时间设置下，人流量最高的是展会第三天和第四天，即周一与周二。
另外，高点官方声称，记载并描绘了百年高点展记忆的高点“百年庆典壁画”已经被高点博物馆收购并永久珍藏。
这幅壁画由官方委托Greensboro公司艺术家David Stanley设计创作，用以纪念展会的百年诞辰。这幅画在展会期间曾于展厅外过道进行展示。