进口家具需求催生新据点 国际品牌青睐进卖场

　　中粮广场一直以来就是进口高端家具在北京的集结地，曾被誉为国外品牌在京发展的必由之路。然而近年来，随着越来越多的国际品牌在国内着陆，以及消费者对消费环境要求的日益提升，挂着十年金字招牌的中粮广场也面临着客户流失的窘境。那些进口高端家具品牌不必再在中粮排队等号，而是以自建专卖店或入驻卖场的形式在京城各地开花。由此，进口高端家具在京城的布局或将嬗变。

　　现状：进口家具不再只进中粮

　　前几年，在北京购买高端家具，特别是一些进口品牌家具，中粮广场一直都是首选地，那里曾被冠以“国际家具花园”的美名。作为高端家具的消费地标，中粮广场声名在外，在发展最顶峰的时候，进口品牌想要入驻都要拿号排队。

　　而日前，曾经是中粮广场最紧密合作伙伴的达芬奇家居已经打出酬宾的招牌，准备清场搬出中粮广场另辟蹊径。曾经的“一铺难求”到今天的“毅然退场”隐约昭示着中粮广场经营进口品牌家具“一家独大”的局面已经被打破。

　　目前在北京市场，购买进口家具的地方早已有所增加。除了“老字号”中粮广场外，以东方新天地、金融街购物中心为代表的高档商场也开始步入这个行列。

　　在东方新天地的开放中庭区，有BOFFI和B&B两家国外品牌专卖店，但面积均为500平方米以内。金融街购物中心则是以连卡佛为代表，其设立的家居生活部也从世界各地采购了一批顶级家具。另外在东三环泛CBD区域，家天地、克拉斯旗舰店这样的进口家具店也已经营多年。

　　此外，北四环居然之家正在打造3万平米的进口家具馆。“原来所有进入中国的进口家具，比如写意空间，法国之家等品牌将全部入驻。”据居然之家总裁汪林朋透露，进口家具馆的诞生将锦上添花，促使居然之家北四环店成为中国目前品牌最集中、档次最高的一个店。

　　能吸引进口家具品牌全体入驻居然之家的一个重要原因便是，北四环店的进口家具馆一旦运营步入正规，该模式将迅速在部分外埠市场进行连锁，这意味着这些进口品牌将随着居然之家的扩张步伐迅速走遍全国。

　　原因：市场需求多催生新据点

　　越来越多进口家具购买地的兴起一方面说明一个中粮广场已经无法满足京城进口家具的消费需求，另一方面也说明随着高端家具市场需求的增多，进口品牌欲逐步扩大市场，亦或有新品牌开始进来争抢份额。

　　十年前的进口家具市场并不像如今这般打得火热。那时国内的富人阶层比较少，高档别墅项目也并不多，中粮广场的出现满足了这部分需求，而中粮也因此声名远扬。即使到了今天，许多人提到中粮广场首先还是会想到那是有钱人买家具的大本营。

　近年来，随着人们消费水平的提高，金字塔尖的人越来越多，购买力也越来越强。高端家具不再是少数人的专享，而是拥有了更多的目标受众。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶级对进口家具非常感兴趣，而这类年收入二三百万元以上的中产阶级的人数为三四百万，因此高端家具市场潜力十分明朗。像中粮这样的单一商圈显然已经难以满足市场的需求，由此便催生了众多的进口家具购买地。

　　在这些新生的进口家具购买地中，东方新天地、金融街购物中心、泛CBD区域本身就是高档商圈，周边的消费人群多半是一些年轻新贵，在这里开进口家具店，不但能够彰显进口品牌的身份，目标受众也比较集中。而居然之家北四环店更是北部家居商圈的核心，更加具备集群效应，辐射范围更加广泛，北部地区又是别墅群集中的区域，对于抢占高端市场应该说更有优势。

　　超舒适国际家居的总经理王兰玉也表示，中粮广场在布局上相对陈旧，仅仅依靠之前的人气和影响力是不够的，如今年轻的富人阶层来对于环境、时尚度的要求更高，他们更容易接受更时尚的购买地，这也恰恰是进口家具新据点兴起的原因之一。

　　未来：进卖场和开专卖店并存

　　随着进口家具市场的扩大，自建专卖店还是进卖场成为进口品牌下一步发展面临的选择题。中国家具协会副理事长朱长岭对此给出了一个形象的比喻：“人们买高档的服装不会去超市买，因为档次上不去。”朱长岭认为，进口家具应该建立自己的专卖店。这种专卖店既包括独立的大型店面，也包括在居然之家这样的品牌卖场内设立专区。

　　“这两种渠道各有各的优势。”在朱长岭看来，独立的专卖店更能体现“专卖”的档次，不仅能赋予产品特定的文化内涵，还能让消费者尊享特殊的消费体验，满足高品位的追求。另外，自建的专卖店往往面积比较大，可以更加全面地集中展示产品，让消费者有更多的选择，同时有助于提高单笔销量。

　　不过，独立专卖店往往周边缺少同类产品共同形成集中规模。而居然之家这样的品牌卖场家居品牌集中、具备浓厚的家居消费氛围，而且人流量大，进驻到这里既可以扩大进口品牌知名度，还可以促进产品销售，充分发挥品牌连带效用。

　　此外，与居然之家这样的主流卖场合作还能享受到附加值。居然之家总裁汪林朋表示，居然之家除了在北四环开设国际家居馆外，还将考虑在金源店、太原、哈尔滨、包头等外埠店面开设连锁国际家居馆，进口家居品牌在中国的发展将会有更为广阔和理想的平台。

　　不少业内人士更加看中进卖场的模式，“毕竟跟着家居卖场在全国开店的速度是独立专卖店无法比拟的，而且建立独立专卖店所需的投入更大。”也有人表示，品牌进卖场是一个互惠互利的过程，目前国内不少家居品牌已经深受其益，因此对进口品牌来说也能加以沿用。