“东莞家具”路在何方？
“东莞家具”未来三年要在全国开设50家专卖店。
这是近年来东莞品牌外销转内销实践的最大一次行销计划。
然而，“东莞家具”的实践是否会成为一个美丽的陷阱，是在其品牌规划和推广中值得注意的事情。
此次“东莞家具”的全国推广活动，从字面意义上理解是一次“大杂烩”式的品牌展示和销售途径，即将东莞数以千计的家具品牌集中起来，通过大规模、大网络、大面积的方式去推动东莞家具的市场销售工作。
这看起来是一个很好的建议：所到之处尽是东莞家具的身影，想不出名也难，这样影响力自然也就形成了，由此顺带的结果是东莞家具的市场销售也就不用发愁。
然而，事实上事情却并非如此简单，其间还存在着不少问题。
首先，“东莞家具”目前只是一个比较虚的概念，它最大的实体也就是东莞众多家具厂和产品的组合，而且这种组合也只是简单的量的相加，它的整个含金量到底值多少？
其次，东莞尽管有数千家家具企业，但这些当中很大一部分过去一直做外销，其设计风格、价值取向等方面也往往倾向于去迎合外销市场目的地的人文风情、消费者的兴趣爱好及个性化的需求等。因此，如果在做国内市场时只是简单地照搬外销模式，难免会水土不服。
再次，东莞尽管形成了以厚街、大岭山等镇为特色的家具集群产业，但在国内市场上能够叫得上名字的家具企业和产品品牌却寥寥无几，这使得消费者容易将“东莞家具”的组团销售形式当成是简单的推广促销，而难以体现其真正的品牌价值。因此，不管是整体还是个体的品牌化经营是“东莞家具”走向国内市场面临的一个长远而又迫切的现实问题。
那么，“东莞家具”如何才能更好地开拓国内市场，打造其真正的核心竞争力和品牌影响力呢？尽管达成这样的目标需要一定的过程，但有几个因素是必然要考虑的：
其一，“东莞家具”的定位问题。即它要向消费者表达什么样的理念：它若是一个整体品牌概念，将如何塑造其品牌概念之上的集体价值；它若是个体品牌的融合模式，又将如何以个体品牌的优势效应去衬托并使整体品牌的价值最大化。因此，在这个过程中，整体品牌与个体品牌之间的优势互补和价值共享是“东莞家具”必须要解决的。
其二，“东莞家具”的销售模式。即它是否只是传统大卖场的销售方式，能否在此基础上创造其他切实可行的销售模式，从而实现静态销售与动态销售的结合。
其三，“东莞家具”的品牌扩张路线。即它是否以摊大饼的方式去横向铺开庞大的销售网络，或者是以精细化的品牌渗透方式去真正打造“东莞家具”可持续发展的长远核心竞争力，也就是要把握好长期效益和短期利益之间的得失问题。
其四，如何与东莞城市品牌结合起来。“东莞家具”的推广并不只是为了卖家具而卖家具，最终的目的是为了推广东莞的特色化产业，以这些产业集群的优势进而提升整个东莞的城市品牌影响力。从这个角度讲，“东莞家具”只是第一步，如果效果明显，下一步可能还会有“东莞服装”、“东莞鞋城”、“东莞玩具”……随着越来越多的优势产业和品牌企业走向全国，东莞的城市品牌也就树立起来了，这样一来又会不断地惠及东莞的产业和企业。
其五，成熟的公司化运作模式。“东莞家具”推广运营的主体既不能是政府相关部门，也不能是家具协会，或者具体某一家家具企业也难以担当其主角。为什么？因为这些当中任何一个角色的特殊身份，都使他们难以兼顾整体利益和市场化取向之间的取舍：要么行政力量干预过多，影响正常的市场化进程；要么多头管理，影响实际效率；要么以个体利益至上，而阻碍整体品牌的成长……因此，“东莞家具”要想获得更大的成果，成熟完善的公司化运作模式是必不可少的，这也是应对复杂市场最有效的资源配置方式。
总之，“东莞家具”的市场推广不可能一蹴而就，它所遇到的诸多问题也需要在激烈的市场化竞争浪潮中逐一去解决。我们相信，经验就是财富，风雨之后是彩虹，“东莞家具”的明天一定会更好！
木制家具通常都会带来清新自然的原木感觉，柔软轻巧，简单中不失淡雅。以下木制家具设计来自意大利家具品牌Minacciolo，这组系列被恰如其分地命名为“英式心情”，回归传统英式家具优雅、柔和、高贵的设计风格。
相继在曲美家具首席设计师--汉斯经典作品全国巡展暨纪念版套餐大型展卖活动之间，曲美家具近期又传来了最新消息，国际排名前五位的设计工作室--法国P&P帕瑞特与克劳德先生，到访曲美家具北五环中心店，并接受了多家媒体记者的访问。
曲美国际设计中心顾问翠翠女士（左）法国P&P设计工作室--帕瑞特与克劳德先生（右）
据悉，在此之前，两位设计师刚刚结束了上海第15届中国国际家具展，法国展厅的设计工作。并经由法国政府家具部门指定，负责上海国际家具展每年的法国展厅设计。此外，据可靠消息得知，二人为中国而设计的曲美家具新作品（沙发系列）很快即将面世。在记者进一步询问新作品的相关问题时，帕瑞特与克劳德先生神秘地以商业机密为理由，幽默的拒绝透露更多信息，只是自信的向记者强调，他们很快会有好消息，剩下的只是时间问题。
在谈到当前经济形势对设计方向的影响问题时，帕瑞特与克劳德先生表示在目前全球经济危机影响下，人们的消费能力普遍下降，家具行业也都在设计和材料上控制成本。当前的全球家具设计方向也应该是在保障质量的前提下尽量控制制作时间与节省制作材料，以经济型的实用家具为设计取向。就像前面所提到的他们在今年年底或明年初，很快即将和大家见面的新作品--沙发系列，这款作品的推出就是充分考虑到经济大环境因素和家具的实用因素。另外，两位设计师还指出在继简约风、复古风、混搭风、新古典风盛行之后，环保因素也是全球设计界引以为焦点的共同话题。这一点，在法国做得就很好，并且也是世界所为之公认的。法国环保意识已经深入到生活中的很多小细节，就像07年巴黎市政府启动的“自由行”计划，使巴黎民众使用自行车交通在公共交通中所占比例竟达70%，在世界已经风靡汽车的年代里，法国又回归骑自行车的风尚。为此，重视环保概念，做有传承的实木绿色家具也是当前人类环保意识不断加强，对设计方向需加考虑的重要因素。
接下来的访问中，还谈到了“法国P&P设计工作室与曲美合作为中国而设计”的思路与理念。对此，帕瑞特与克劳德先生坦然表示，两位设计师对中国文化都有着浓厚的兴趣与迷恋，并特举一例，像中国的清代家具文化，在设计上就有很多值得借鉴与参考的价值，据他们所知的一位国际家具设计大师的创作灵感就是取自中国清代家具文化。并阐述出在设计界，文化影响并塑造着每一个设计师的灵魂，并且更加需要的是一个比较开放的空间来供其生长。在自己的文化背景下进行设计和表达，是为了确保在这个文化交融的世界里明确自己的个性，而保持对外来文化的敏感度，更是全球设计语言的一部分，同样也是中国现代家居与欧洲流行艺术结合的新涵义与活力。[NextPage]
在后面的访问中，记者又为两位大师带来了更为尖锐的问题：“来到曲美家具店，二位大师看到其它设计师作品，能不能对自己的设计起到借鉴的作用？”帕瑞特与克劳德先生随即挥手否定，并表示和国际上的很多设计师早已认识，看到他们的新作品很高兴，但是以市场为走向，看到别人市场销路好的作品就跟风设计一个类似的产品，这是不会的。因为在设计中的雷同就等于过剩，其必然结果就是导致设计师的价值，同他的作品一样令人索然寡味。另外，一件真正的好作品是可以经历时间变迁的，亦有可能在上市初期经历无人问津的尴尬境地，但在人们接受新事物的认知规律上，这实属正常。因为我们的客户需要一点时间去接受新产品、新理念。这段艰难的过程不会很长，再过一、二年，你会看到这件本身具备价值的作品会非常好卖，并且基本上可以保持七、八年不过时。并且，在欧洲设计领域中，流行于经典的很多作品都是出自于15年前的设计，现在看来依然还是特别现代。为此，否定设计师作品的也从来都不是市场，而是设计师作品的价值本身。
最后，记者结束了对法国P&P设计工作室--帕瑞特与克劳德两位设计师的精彩访问。在此次专访的短短几十分钟内，我们不仅仅是借由曲美家具优秀平台这一绝好途径，来全方位的了解两位设计师，更加感受到的是在类似于诸多国际著名设计师当中，从他们的眼光和角度，我们能够得到怎样的启发？透过他们对设计、对中国的注视，我们是否能够发现多种观看自己的新可能。
>>>设计师介绍
法国P&P设计工作室--帕瑞特与克劳德
Patrick Pagnon &. Claude Pelhaitre French Ｐ&Ｐ Design Studio
2007年，秉持欧洲原创设计家具产业链腹地的时尚品牌曲美家具，成功推出曲美全球新品牌商业形象中心店，红色花艺剪纸与黑色背景陈铺的绚丽组合，给予曲美全新形象店面以升级再造，焕发出时尚与魅丽的新涵义。
这座曲美家具新品牌形象店的设计者就是国际排名前五位、代表欧洲与世界对话的法国P&P设计工作室--帕瑞特与克劳德先生。两位设计师分别于1953年和1954年出生，也均毕业于全球一流设计院校--法国国立高等装饰艺术学院和布尔学院。1981年，他们联手创立了P&P室内建筑设计事务所，设计作品包括工厂，商场、灯具、家具等。另外，在建筑设计、室内及家具设计领域，两位设计师成就显著。目前与多个国际品牌合作（例如Ligne Roset、Cinna、Habitat、Sarila等）他们热爱创作，并力图将设计革新发展成为设计界的一种趋势。2006年P&P设计工作室正式与曲美合作，担任曲美家具首席设计师。不仅在07年成功帮助曲美推出全新商业形象中心店，并在此后的合作发展中，还相继推出曲美家具“蜗牛”系列、“圆点”系列、“艺空间”系列等经典作品。