“谢绝内销”折射出什么
如果你是一名家具采购商，当来到某供应商门前，却看到既欢迎内贸买家又同时矗立着“谢绝内销”的两块牌子时，你是不是认为这种自相矛盾的做法令人不可理喻呢？不幸的是，这一戏剧性的场景却在中国国际家具展展馆内真实“上演”着。
家具展开幕后的第二天，记者在一家公司的展位发现，其入口处左右两边各放着一块牌子，一块上书“仅供外销，谢绝同行”，另一块上面写着“诚聘上海地区经理”。笔者不禁好奇，询问招聘上海地区经理是从事内贸业务还是外销业务，得到的回答是从事内销业务。记者又问，既然公司同时做内贸业务，为什么谢绝内贸买家？得到的回答是，展览会上不接待内贸买家，但不等于不做内贸，如果需要，可以另外联系。
类似令人感到奇怪的场景，在其他展位上同样可以撞见，只是不公开树立两块自相矛盾的牌子罢了。比如，有一家公司的展台被布幔围着，恰似一个高高的“城堡”，“城堡”大门口外的板壁上，贴着写有“诚邀加盟”的纸张。据参展人员称，公司本来只做出口，金融危机爆发后出口减少，为不放空产能，在坚持出口的同时也做内贸。也就是说，这家企业内外贸生意都接，但不像有些公开拒绝内销但实际仍在做的企业。
与前几届相比，今年家具展公开挂牌“谢绝内销”的参展企业虽然仍有一批，但为数已大不如前。但为什么这些企业还做出如此矛盾的举动，即实际做的与公开亮相的不一样呢？据了解，这与一些参展企业对出口走势的判断有关。与去年9月举办的家具展相比，世界经济复苏迹象已有所表露，最明显的变化莫过于境外买家人数的增加。据家具展主办单位介绍，开幕首日到会的境外买家人数比去年第一天多10%左右，而去年则冷冷清清。境外买家人数的增加，使不少原来以出口为主的参展企业大感意外，原来“内外兼修”的策略很快转向，一下子便冒出好些“谢绝内销”的牌子。仔细看，这些牌子并不是早就做好的，而是临时弄的。但这些企业尽管对出口情有独钟，但又害怕出口不稳，因此做出了如此矛盾的动作。
一些企业的矛盾举动其实并不奇怪。有关业内人士说，相比做内销家具，做惯了出口家具的企业，要转为内外贸并举并不容易，内销的困难也许比出口更大些。因此出口稍稍回暖，便又想回到老路上去。说到底，转型是十分艰难的事情，不少企业恐怕至今还没有在心理上准备好。
市场调查：新旧城区差别大
业内人士普遍认为，城南区近年来发展势头强劲，交通、生活日益便利，商铺租售价格也是水涨船高;旧城区商圈成熟、价格也相对较低，但是楼龄普遍偏老，祖庙等成熟商圈的商铺也相当紧张。一般说来，不同地理环境、交通条件、建筑结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至会相差十几倍。对于创业者来说，店铺的挂牌价格固然要参考，但租金的性价比更应该得到重视。
以禅城区为例，城南区的商铺租金每平方米能高达120~150元，而旧城区位置一般的商铺租金只需要60~80元/m2，甚至更低，两者价格相差很远。“这并不能说明城南的店铺投资价值高于旧城区。城南新开发的区域较多，商机无限风险也大，选址城南要把眼光放长远，谨慎判断再作决定;而旧城区的商圈已经成型，租售价格相对较低，也具有投资价值。”满堂红汾江南分店副营业经理吴华南在接受记者采访时这样说道。
实战经验：多找信息不怕竞争
陈先生在佛山已有近10年的经营史，从经营小士多、快餐店、服装店到现在近100平方米的餐饮店，他已经攒下了一笔“开店经”。他从过来人的角度，为打算开店的创业者提了几条建议。
建议一：多管齐下搜信息
大部分人都选择在圈定的范围内找转让的店铺，其实找店铺也需要进行“海选”，这样选择余地大，商机就会更多。以禅城为例，发布信息的就有报纸广告、商场、房屋中介、互联网等诸多平台。据了解，商铺市场上有一个“二八法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
建议二：乐于和同行“扎堆”
与同行业对手抱团竞争并不可怕，刚好相反，这是争取目标客户的最好方法。“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。找准产业的市场定位可以大大提高投资的回报，比如“数码一条街”、“服装一条街”以及金鱼街的“装修材料一条街”等，找准市场定位可事半功倍。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要仔细考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。
建议三：“团租”可获更多实惠
小面积商铺由于总价低，越来越受到中小投资者的青睐。但是商铺投资并非面积越小就越容易得到高回报，对于中小投资者而言，投资商铺应该从多方面考虑，“团租”就是一种经济实惠的投资方式。一直以来，十几平方米的小商铺都很抢手，租金也因此水涨船高，而100~200平方米的大商铺因为总价高而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，或者通过中介公司物色分租对象，这样细算下来能节省不少费用。
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